Stosedemdesiat sekúnd. Týždne alebo dokonca mesiace práce na ihrisku by sa mohli znížiť na 170 sekúnd ( v priemere ), ktoré investori míňajú pozeraním do vášho balíka.
„Investori vidia veľa príležitostí. Za jediný rok je klasický generálny partner v rizikovej spoločnosti vystavený zhruba 5 000 ihriskám ... a nakoniec bude medzi 0 a dvoma obchodmi, “ píše Spoluzakladateľ spoločností VC a LinkedIn Reid Hoffman.
So všetkým tým tlakom na rýchle ovplyvnenie zakladatelia trávia neskutočné množstvo času návrhom svojich diapozitívov. Menšia pozornosť sa však obvykle venuje slovám na snímke. To je chyba, najmä keď máte iba 170 sekúnd.
Ak nie sú slová vo vašom balíku použité zámerne, môžu pôsobiť rušivo alebo priamo vyradiť. Moja spoločnosť Writer použila to, čo vieme o jazyku a zdravej komunikácii z miliónov dokumentov, ktoré sme spracovali, na to, aby prišla s 11 slovami a frázami, ktoré odstránime z vášho VC pitch decku:
1. „Dráha“
Nepíš: Hľadám financovanie vo výške X dolárov na poskytnutie Y mesiace vzletovej a pristávacej dráhy .
ako ťa skúša panenský muž
Prehrávač VC je vyváženie: chcete umiestniť svoj nápad do toho najlepšieho svetla, ale zároveň ukázať, že ste si všetko dobre premysleli. Dobrovoľníctvo pri určitých druhoch informácií však môže mať opačný efekt.
Určite musíte ukázať, ako budete využívať finančné prostriedky, ktoré požadujete, ale nechcete zarámovať veci v podobe pristávacej dráhy na ihrisku. Toto slovo je spojené s blížiacim sa dátumom výplaty, čo môže investora negatívne ovplyvniť.
2. „Stratégia ukončenia“
Nepíš: Našou stratégiou ukončenia je ...
Áno, premyslieť si svoje podnikanie znamená vedieť, ako zvládnete najhoršie a najlepšie scenáre. Umiestnenie „stratégie ukončenia“ do vášho balíka však môže investorov prinútiť premýšľať iba o inherentných rizikách. Chcete, aby sa sústredili na príležitosť. Musíte vedieť, čo máte povedať, keď sa vyskytne téma - len dobrovoľne neposkytujte informácie na snímke.
3. „Iba 1 percento“
Nepíš: Keby sme dokázali zachytiť iba X percent trhu ...
Pitch deck je nástroj, ktorý ukazuje VC, prečo si váš nápad zaslúži investíciu. Používanie klišé môže pôsobiť proti uvedenému cieľu. „Iba 1 percento ...“ nie je len klišé, je to aj zbožné želanie, nie plán. Udržujte text na snímkach založený na relevantných faktoch a obrázkoch.
škorpión žena ryby muž problémy
Medzi ďalšie klišé, ktoré je potrebné zostaviť, patria: „Amazonská oblasť X „Predstavte si budúcnosť“ a „Pohybujte sa Y. na blockchain. “
4. „Všetci“, „vždy“, „nikdy“, „nikto“
Nepíš: Každý má rád X ...
Skvelé ihrisko vyžaduje nuansy. Používanie absolútnych výrazov na rozhovor o vašom nápade v tomto počte zlyhá. A ak sa pozriete bližšie, je pravdepodobné, že budú existovať výnimky z absolútna, ktoré sa nastavuje. Keď diskutujete o hodnote vášho cieľového zákazníka alebo produktu, vaše slová musia odrážať premyslený a odmeraný prístup. Použitie absolútnych výsledkov nedosahuje tento cieľ a vyvoláva pochybnosti o platnosti vášho plánu.
5. „Unikátny“
Nepíš: Ľudia si náš produkt obľúbia, pretože je jedinečný.
škorpión muž váha žena kompatibilita
Vďaka presnej komunikácii sa ľahšie stavíte, že firma má potenciál uspieť. Ale nepresný jazyk je jedným z najlepších čísel, ktoré sa v balíčkoch pitching nevyskytujú. Ber slovo jedinečný. Môže sa to javiť ako ideálne slovo na odlíšenie, ale pokiaľ ide o povahu jedinečnosti, je to nepresné. Stačí priamo opísať jedinečnosť, alebo ešte lepšie, plán realizácie jedinečnosti. Nápady sú dôležité - ale plán je to, čo dostane spoločnosti financované.
6. „Zámer“
Nepíš: Máme v úmysle preraziť medzi novými divákmi .
Dobré úmysly nie sú to isté ako plán. Používanie slova zamýšľať vo vašom ihrisku robí diskusiu koncepčnou a trochu hmlistou. Ľahšie sa dá odmietnuť zámer ako plán podložený pútavým rozprávaním.
7. „Žiadna konkurencia“
Nepíš: Nie je tu žiadna konkurencia.
V najlepšom prípade bude toto písanie považované za prehnané. Ak neexistuje priama konkurencia, je možné zvážiť nepriamu konkurenciu. A v najhoršom prípade by to mohlo prinútiť investorov myslieť si, že ste úplne nepreskúmali trh, čo znamená, že celá vaša premisa by mohla byť chybná.
8. „Dobré“
Nepíš: V tomto priemysle je dobrý rast .
Investori nechcú dobré nápady, chcú najlepšie nápady. Používanie slova dobre opísať ktorúkoľvek časť vášho plánu nemá konkrétnosť a znižuje dôveryhodnosť vašej výšky.
9. „Veľmi“, „tak“, „celkom“
Nepíš: Sme pripravení na veľmi rýchly rast.
aká vysoká je sarah španielska
Stručnosť je kľúčová, keď pracujete s vizuálnym formátom, ako je napríklad pitch pitch. Kvalifikátory nielenže zahadzujú vaše snímky nepotrebným textom, ale sú aj menej presné.
Položte si jednu otázku: Ako vyzerá veľmi rýchly rast? Vaša odpoveď by bola pravdepodobne iná ako odpoveď niekoho iného. Namiesto toho môžete povedať rast X% rok, aby nedošlo k zmätku. Opäť chcete byť čo najpresnejší a najaktuálnejší.
10. Žargón
V analýze úspešných balíkov našla moja spoločnosť priemernú úroveň čitateľnosti na stupni 10 alebo 11. V prípade neúspešných balíkov bol tento počet vyšší - stupeň 12 alebo vysoká škola. Nikdy nepoužívajte žargón, udržujte svoje vety jednoduché a do odseku vložte maximálne jednu až dve vety.
11. Humor
Prasknutie vtipu na snímke sa môže ľahko vypomstiť. Posledná vec, ktorú chcete, je mať nepodarený vtip, ktorý znepríjemní váš rozstup alebo vás odhodí. To by mohlo celý proces vykoľajiť. Najlepšie je preto preskočiť humor na palube a prejsť na to, na čom skutočne záleží: váš plán.
