Airbnb je pravdepodobne jednou z najúspešnejších spoločností v rámci zdieľanej ekonomiky. Ako značka v hodnote miliárd dáva ľuďom jedinečnú a nezabudnuteľnú nádej na pobyt u miestnych obyvateľov, keď cestujú.
Airbnb bol po uskutočnení nápadu určite odmenený pôsobivými výsledkami. Ako vlastník firmy alebo začínajúci podnikateľ sa môžete na Airbnb naučiť štyri cenné koncepty ihrisko, ktoré by sa tiež mohlo vzťahovať na vaše úsilie.
1. Ukážte, prečo je váš nápad cenný
Možno ste skutočne prvou osobou, ktorá prišla so základnými princípmi svojho podnikania, alebo ste možno našli potrebu na trhu a veríte, že by ste ju mohli ľahšie naplniť ako spoločnosti, ktoré už existujú. Nech je to tak alebo onak, je zásadné ukázať investorom a iným zainteresovaným stranám, prečo je váš nápad životaschopný.
Inými slovami, musíte jasne vyjadriť hodnotu svojho návrhu. Na prvom ihrisku Airbnb sú diapozitívy menej ako v polovici tohto obdobia zvýrazníte, koľko výpisov ubytovania je na couchsurfing.com, plus verzie Craigslistu v San Franciscu a New Yorku, spolu s podrobnosťami o tom, koľko výletov si ľudia rezervovali.
Tieto starostlivo zhromaždené podrobnosti naznačujú dopyt na trhu a štatistiku, ktorá dokazuje, že ľudia často cestujú. Logickým záverom, ku ktorému ľudia vo výsledku dospejú, je, že ľudia často odchádzajú z domu, a keď tak potrebujú, musia sa ubytovať.
2. Dostaňte sa do jadra toho, čo bude vaše podnikanie robiť
Aj tá najžiarivejšia prezentácia na ihrisku bude väčšinou zbytočná, ak vaše publikum necháva poškriabané hlavy a nemá istotu ohľadom účelu vášho podnikania.
Ľudia zodpovední za vytváranie snímok na ihrisku Airbnb zahrnuli do prvého pomocný slogan. Stálo v ňom: „Rezervujte si izby skôr u miestnych ako v hoteloch.“
Táto krátka správa okamžite informuje ľudí, že Airbnb je služba, ktorá umožňuje ľuďom obísť tradičný proces rezervácie hotelových izieb a namiesto toho zostať u miestnych obyvateľov. Potom môžu pomocou mozgu vykúzliť rôzne potenciálne výhody tohto usporiadania, ako sú nižšie náklady, získanie zasvätených tipov, získanie nových priateľov a ochotné hostiteľské jedlá.
Urobte niečo podobné a ubezpečte sa, že už nepochybujú o tom, ako bude vaše podnikanie fungovať a čo ponúka. Budete prekvapení, koľko dokážete komunikovať silnými slovami.
3. Popíšte pevné plány na podporu prijatia trhu
Jedna z ďalších lekcií z ihrisku Airbnb je nevyhnutné mať konkrétne plány založené na dátach, ako predstaviť vašu myšlienku masám a prinútiť ich, aby sa o ňu starali. Približne tri štvrtiny cesty prezentácie Airbnb na ihrisku predstavuje snímka pokrývajúca prijatie na trh.
Existujú podrobnosti o mesačných kampaniach zameraných na udalosti, o ktorých je známe, že priťahujú návštevníkov mesta, ako napríklad Mardi Gras a CEBIT, medzinárodne zastúpený počítačový a technologický veľtrh. Zástupcovia Airbnb tiež odhalili zámery nadviazať partnerstvá s webovými stránkami, ktoré sú určené pre cestovateľov s obmedzeným rozpočtom alebo pre tých, ktorí majú záujem o plánovanie ciest z domu, ako sú Orbitz a Kayak.
čo je 28. december znamenie zverokruhu
Ak chcete skutočne získať investorov a presvedčiť ich, že váš nápad má dostatočnú hybnú silu nielen na to, aby sa dostali na nohy, ale tiež začali pôsobiť na trhu, je nevyhnutné predstaviť konkrétne a premyslené techniky, ako to dosiahnuť. Naopak, nejasné možnosti pravdepodobne spôsobia prevrátené oči a znudené vzdychy.
4. Uveďte zoznam známych konkurentov a vaše výhody
Neuvedomenie si konkurencie a toho, čo tieto spoločnosti a značky ponúkajú, takmer určite povedie k neúspechu v podnikaní a žalostne neúplným hodnotám. Airbnb obsahovalo snímku, ktorá uvádzala hlavných konkurentov. Ďalšia časť prezentácie tiež opísala niekoľko faktorov, vďaka ktorým vyniká Airbnb.
Zahrnutím týchto informácií do vašej prezentácie bude zrejmé, že ste vyvinuli úsilie na dôkladné pochopenie potenciálnych hrozieb, ktorým čelíte pred alebo po uvedení vášho konceptu do života. Poukázaním na to, ako bude vaše podnikanie vynikať v porovnaní s konkurenciou, budete mať väčšiu pravdepodobnosť, že sa investori budú cítiť inšpirovaní a budú mať záujem poskytnúť finančnú podporu. Preto je potrebné venovať si čas zistiť svoje konkurenčné výhody a dobre ich komunikovať.
Teraz, keď ste sa podrobnejšie pozreli na ihrisku Airbnb, dúfate, že sa budete cítiť podstatne viac informovaní o tom, prečo sa služba, ktorú poskytuje, stala tak obľúbenou medzi nadšencami cestovania a ľuďmi, ktorí jednoducho hľadajú alternatívy hotelových izieb. Tieto štyri nápady vám môžu poskytnúť nové perspektívy, ktoré sa premenia na ihriská lepšie, ako ste si mysleli.
