Hľadáte VC alebo anjelov pre hlavné mesto, aby ste svoj start-up posunuli na ďalšiu úroveň? Postupujte opatrne - nie všetci investori sú stvorení rovnako. V skutočnosti existuje niekoľko charakteristík, ktoré by ste mali hľadať, keď nakupujete potenciálnych podporovateľov.
Sharmila Shahani-Mulligan, generálna riaditeľka a zakladateľka spoločnosti Údaje ClearStory , spoločnosť so sídlom v Palo Alto, ktorá pomáha netechnickým podnikovým používateľom získavať informácie z interných a externých zdrojov veľkých dát, chápe výhody plynúce zo spolupráce so správnymi druhmi investorov - jej spoločnosť uzavrela financovanie Kleiner vo výške 9 miliónov dolárov Perkins Caufield & Byers, Andreessen Horowitz a Google Ventures, ale sú to viac ako peniaze, ktoré si cení. Je tiež anjelským investorom v niekoľkých začínajúcich podnikoch v Silicon Valley, sedí v predstavenstvách niekoľkých ďalších a má bystrý zrak na to, čo spoločnosti v počiatočnom štádiu potrebujú najviac.
Pred podpisom s akýmkoľvek investorom, ktorý by mohol nakoniec vlastniť časť vašej budúcnosti, Shahani-Mulligan hovorí, že by ste mali hľadať tieto vlastnosti:
1. Obchodné prevádzkové skúsenosti
znamenie zverokruhu na 15. október
Mnoho začínajúcich podnikateľov môže byť inžinierov, ktorí majú vynikajúci technologický nápad, ktorý rozvíjajú, ale nemajú dostatočné skúsenosti s podnikaním.
„Od technológie k produktu, k úspešnej spoločnosti, sú tri veľmi odlišné veci,“ hovorí.
Ostrieľaní podnikatelia vás môžu naučiť napríklad ísť na trh, premeniť svoj nápad na produkt, nájsť perfektné riešenie pre daný trh, získať overenie zákazníka a zrušiť prvých pár účtov.
rozchod s rakovinou
„Tento typ skúseností je pre prvé dni skutočne neoceniteľný, pretože tímy sú zvyčajne zaneprázdnené programovaním a budovaním technológií a nemusia nevyhnutne myslieť na predajné a trhové dôsledky toho, čo budujú,“ hovorí.
2. Odbornosť domén
Investori, ktorí majú skutočne určité odborné znalosti vo vašom odbore, videli, že trh dozrieva, a môžu vám pri príprave svojej technológie alebo produktu ponúknuť relevantné informácie.
„Mať investorov bez doménových znalostí je v poriadku, ale nie sú to také bohaté skúsenosti, pretože nemôžu nevyhnutne hovoriť alebo úplne pochopiť alebo oceniť technológiu, ktorú sa pokúšate vybudovať, pokiaľ nevidia jej poslednú generáciu,“ povedala hovorí.
slnko v panne mesiac v býkovi
3. Pomoc s náborom talentov
Váš úspech závisí od vašej schopnosti získavať skvelých ľudí, najmä prvých 20 alebo 30 členov vášho tímu. Investori, ktorí majú silné siete, môžu nielen pomôcť obsadiť pozície vo všetkých funkciách a úrovniach spoločnosti, ale môžu vám ušetriť veľa peňazí pri nábore dolárov.
„Jeden z našich členov predstavenstva je Kleiner Perkins - je bývalým viceprezidentom pre inžinierstvo v spoločnosti Twitter a prichádza s úžasnou sieťou inžinierskych talentov,“ hovorí. „Spoločnosť Google Ventures má podobne veľa ľudí, ktorí odchádzajú zo spoločnosti Google a oni im ich posielajú, pretože ľudia hľadajú svoju ďalšiu vec, a to vám dáva bohatý tok ľudí, ktorí majú veľmi vysoké kalibre pre technické pozície,“ hovorí.
4. Dlhodobá vízia
Zatiaľ čo niektorí investori sa viac zameriavajú na dosahovanie krátkodobých obchodných cieľov, tí, ktorí najlepšie podporujú, sú schopní zaujať širší pohľad a oceniť, ako sa snažíte zmeniť trh alebo narušiť priestor.
„Potrebujete investorov, ktorí majú trpezlivosť prežiť prvé dva roky formovania technológie a potom prejsť do fázy narušenia trhu, takže sú to skutočne ľudia, ktorí rozumejú tomu, ako vyvážiť krátkodobé ciele spoločnosti s dlhodobá vízia a čo je potrebné na jej splnenie, “hovorí. „Dlhodobé narušenie skutočne vytvára obrovské spoločnosti.“
5. Skutočný partner
ako sa rozísť s mužom s rakovinou
Čo nechcete: Vzťah s vašimi investormi, v ktorom im iba zodpovedáte. Namiesto toho by ste mali byť v neustálej komunikácii s členmi predstavenstva a investormi, ktorí na vás a vašu spoločnosť pravidelne myslia a spolupracujú s vami v každodennom partnerstve.
„Cítim šťastie, to máme. Máme veľmi úzke partnerstvo s našimi tromi investormi a sme v neustálej komunikácii každý týždeň, každý deň a je úžasné mať to, “hovorí.
Neviete, kde začať hľadať financovanie? Zistite, ako nájsť investorov spoločnosti Angel a ako získať investorov rizikového kapitálu, ktorí prídu za vami.
