Už som písal o ľuďoch, ktorí majú vysoké informačné potreby. Môžete ich nazvať „infomaniaci“. Sú to ľudia alebo dokonca organizačné kultúry, ktorí uprednostňujú rozhodovanie pomocou údajov, metrík a množstva analýz.
A nemýlite sa, v správnej situácii je to často dobré. Čo však nechcete robiť, je to, že je potrebné, aby ste informácie dostali do extrému. To platí najmä vtedy, keď ide o bežné obchodné rozhodnutia.
Vždy chcete mať dostatok informácií na to, aby ste sa čo najlepšie rozhodli. Koľko však stačí? A čo je rovnako dôležité, koľko je príliš veľa?
znamenia, že muž leo ťa má rád
Ak máte napríklad 50 percent potrebných informácií, pravdepodobne to nestačí na správne rozhodnutie. Budete hádať, čo môže spôsobiť, že vaše rozhodnutie bude dosť riskantné. Ak je to výber, ktorý nemá veľký vplyv, napríklad to, kde sa dá obedovať, potom je 50 percent dát dostatok.
Čakanie, kým nebudete mať 99 percent informácií, je však tiež riskantné - a v mnohých ohľadoch drahé. Hromadenie tejto hĺbky a šírky údajov skôr, ako sa budete často rozhodovať:
A.) Získanie mnohých peňazí a
B.) Zhromaždenie si vyžaduje veľa času.
Niektorí ľudia to nazývajú „paralýza analýzy“
Toto sú významné nevýhody, najmä ak sa snažíte viesť svižnú organizáciu, ktorá sa pohybuje obratne a drží si náskok pred konkurenciou. Čím dlhšie čakáte na rozhodnutie, tým je to riskantnejšie, pretože vám môžu chýbať príležitosti - necháte svoju konkurenciu dobehnúť alebo dokonca prejsť.
Preto som zistil, že riešením je zvyčajne urobiť rozhodnutie, keď máte 75 percent toho, čo potrebujete, aby ste stlačili spúšť.
Ako príklad uveďme, že potenciálny zákazník žiada, aby ste mu v rámci prihlásenia sa do vašej spoločnosti rozšírili o značnú úverovú linku. Žiadajú dostatok peňazí, aby bolo pre vašu organizáciu výrazne riskantné, ak dôjde k zhoršeniu dohody. Koľko informácií teda potrebujete, aby ste sa mohli rozhodnúť?
Ak chcete získať 75 percent z toho, čo potrebujete, možno budete musieť preukázať, že ide o renomovanú spoločnosť s bohatou históriou podnikania. Môžete tiež požiadať o prehľad ich finančných prostriedkov, aby ste sa uistili, že sú solventní.
aké znamenie je 13. máj
Ak chcete získať 100 percent informácií, možno budete musieť požiadať o ich daňové priznania za posledné dva roky a ich výkazy ziskov a strát (P&L), pričom budete tiež musieť viesť rozhovory s ich finančným riaditeľom a audítorom atď. Ak urobíte všetko, budete mať o tejto spoločnosti všetko, čo potrebujete, a urobíte jasné a úplné rozhodnutie. Pravdepodobne vám však bude chýbať šanca zmeniť ich na zákazníka.
Prečo? Pretože tým, že sa snažíte získať 100 percent informácií, možno ste otvorili okno pre jedného z vašich konkurentov, aby ponúkol tejto spoločnosti to, čo chce, bez toho, aby ste museli bez problémov poskytovať všetky informácie, ktoré požadujete.
Vaša spoločnosť by tiež mohla získať obávanú nálepku „ťažko obchodovať“, čo je na rýchlo sa rozvíjajúcom trhu ťažké prekonať.
Jedná sa o to, že musíte vyvážiť úroveň rizika a potenciálnu výplatu každého rozhodnutia, ktoré zvažujete, s potrebou dostatku informácií na toto rozhodnutie. Je to niečo nad alebo pod čiarou ponoru, pretože by to mohlo skutočne ohroziť vašu spoločnosť? Ak napríklad staviate novú ropnú rafinériu, môže to vyžadovať čas a peniaze navyše, aby ste dostali všetko, čo potrebujete vedieť.
Kniha Blikať odhaľuje, že veľkými rozhodovacími prostriedkami nie sú tí, ktorí spracúvajú najviac informácií alebo trávia najviac času rozoberaním, ale tí, ktorí zdokonalili umenie „tenkého krájania“ - filtrovanie veľmi málo faktorov, na ktorých záleží, z ohromného množstva premenných.
Ale pri väčšine obchodných rozhodnutí som zistil, že 75 percent údajov zameraných na správne problémy je, ako by mohla povedať Zlatovláska, takmer v poriadku.
