Prvý dojem znamená všetko, najmä v profesionálnom svete. Môžete mať iba jednu príležitosť ukázať klientovi alebo zákazníkovi, o čo vám ide. Môže byť ťažké sprostredkovať všetky kľúčové informácie, ktoré chcete, aby niekto poznal na tomto úvodnom stretnutí, ale je to dôležitá zručnosť, ktorú si musíte osvojiť, ak chcete úspešne rozšíriť svoju sieť a svoje podnikanie.
Aby sme vám v tom pomohli, opýtali sme sa skupiny podnikateľov, ako odporúčajú urobiť skvelý prvý dojem s potenciálnym novým obchodným partnerom alebo klientom a prečo. Postupujte podľa ich rád a dajte svojim novým kontaktom a jasný, výstižný obraz seba a svojho podnikania.
Preskúmajte svojho partnera alebo klienta.
Podľa Zacha Bindera, spoluzakladateľa a prezidenta spoločnosti Bell + Ivy , nikdy by ste nemali ísť na schôdzku chladní. Predtým, ako sa spojíte so svojím potenciálnym obchodným partnerom alebo klientom, je dôležité preskúmať ich.
„Pochopenie toho, kto sú, čo robia a čo robili v minulosti, preukáže, že o nich dobre rozumiete,“ hovorí Binder. „Ukáže im to tiež to, že ti na tomto stretnutí záleží, ako na nich ako na potenciálnom budúcom partnerovi.“
Skôr ako sa stretnete, nacvičte si výšku svojho výťahu.
Väčšina podnikateľov je oboznámená s konceptom výťahu - krátkeho, vopred naplánovaného úvodu, ktorý je možné použiť na vytvorenie siete, rozšírenie vášho podnikania a vytvorenie cenných profesionálnych spojení. Stephanie Wells, zakladateľka spoločnosti Impozantné formuláre , odporúča, aby ste si pred stretnutím skontrolovali a precvičili výšku svojho výťahu.
„Nevedenie, čo povedať potenciálnym záujemcom, urobí prvý negatívny dojem,“ vysvetľuje Wells. „Avšak nácvik toho, čo hovoríte vopred, môže zabrániť týmto potupám, takže ste pripravení uviesť na trh svoje podnikanie.“
vrátia sa panenskí muži
Vysvetlite problém, ktorý riešite.
V čase, keď sú ľudia preplnení informáciami, musia vlastníci firiem ísť priamo k veci, ak chcú vyniknúť, hovorí Kevin Leyes, zakladateľ a výkonný riaditeľ spoločnosti Tímové zákony .
„Vždy začnite tým, aký problém váš startup vyrieši a aký prínos máte pre spoločnosť,“ dodáva Leyes. „Ako robíš zmeny vo svete?“
manželstvo muža škorpióna a ženy Váhy
Pochváľte sa svojimi výsledkami a tým, ako ich dosahujete.
Partneri a klienti sú radi svedkami výsledkov, ale zároveň chcú vedieť, ako sa pracuje, hovorí Amine Rahal, zakladateľka spoločnosti Malý drak Media . Je ľudskou prirodzenosťou chcieť vedieť, ako sa dostať z bodu A do bodu B - najmä v podnikaní, kde čas sú peniaze.
„Povedzte partnerom o vášni, ktorá spája vašu spoločnosť, o kultúre, ktorú ste vytvorili, ktorá udáva tón vašej práce a poslanie a víziu, ktorá vedie k vašim výsledkom,“ hovorí Rahal.
Počúvaj ich.
Rana Gujral, generálna riaditeľka spoločnosti Signály správania , pripomína podnikateľom, že obyčajný akt počúvania vášho potenciálneho klienta alebo partnera môže trvať dlho.
„Príliš často sme všetci v našich hlavách, keď sa s niekým stretneme po prvýkrát, zameriavame sa na to, či robíme dobrý dojem alebo nie,“ hovorí Gujral. „Odporúčam byť prítomný a počúvať. Počúvanie vám umožní uchovať si ich meno a to, čo vám hovorí o sebe.
Buďte autentickí a nadšení.
Ak chcete, aby vás potenciálny klient mal rád, ukážte mu, ako ste nadšení z možnosti pracovať s ním.
„Noví klienti chcú vedieť, že si ich vážite,“ hovorí Kelley Weaver, generálny riaditeľ spoločnosti Melrose PR . „Autentické nadšenie naznačuje, že vynaložíte čas a úsilie nielen na začiarknutie políčok, ale aj na zaistenie spokojnosti klientov.
Zrkadlite ich tón a reč tela.
Pri osobných stretnutiach je „zrkadlenie“ psychologickým trikom, ktorý vám pomáha jemne napodobniť aspekty verbálneho alebo neverbálneho správania inej osoby, vysvetľuje Andy Karuza, generálny riaditeľ spoločnosti FenSense . Ak to chcete urobiť, pozorne sledujte a odrážajte, ako druhá osoba hovorí a používa reč svojho tela - a potom mu to odrážajte späť.
„Ak je niekto pokojný a hovorí pomaly, mal by byť váš rozhovor pomalý a sebavedomý,“ hovorí Karuza. „Ak je niekto uvoľnený, mal by si byť uvoľnený. Ak chce klient hovoriť, urobí to isté. “
americkí zberači mike wolfe manželka
Ukážte svoju vášeň.
Jedným z najlepších spôsobov, ako zapôsobiť na nových klientov, je ukázať im, ako vášnivý je vo vašej organizácii práca, ktorú robia, hovorí Kasey Kaplan, zakladateľ spoločnosti Štúdio KWK .
„Keď klienti vidia vášeň zmiešanú s zručnosťou, získajú dôveru vo vašu schopnosť vykonávať a dosahovať požadované výsledky,“ hovorí Kaplan.
