Minulý mesiac som listoval v Instagrame a narazil som na obrázok na feede Beyonce. Jeho umenie ma úplne chytilo. Nemohol som sa na to prestať pozerať. Podelil som sa o to so svojimi priateľkami a nakoniec sme mali 15-minútový rozhovor o Beyonce.
Od tej doby som si začal všímať propagácie z marketingovej kampane pre novú módnu spoluprácu Beyonce so spoločnosťou Adidas, pre Ivy Park, jej líniu voľného času.
Nová kolekcia bola uvedená na trh v piatok a uvádza sa, že prvý deň bolo všetko vypredané, až na niektoré ponožky. A kým víkend skončil, bolo všetko vypredané.
Pred uvedením na trh som začal vidieť viac fotografií a videí, na ktorých Beyonce nosí tovar, a to ako v jej informačnom kanáli, tak aj v príbehoch z Instagramu. Čo ma však na tejto kampani skutočne zaujalo, bolo to, ako sa postavila proti influencer marketingu. Poslala osobnostiam a ďalším, ktorí majú veľké sledovanie, vzorku tovaru.
Je to časovo overená a osvedčená stratégia, ktorú mnoho značiek zamestnáva, keď uvádza na trh niečo nové. Ale verná forme Beyonce, vzala túto stratégiu a vyzdvihla ju o niekoľko stupňov, aby bolo prijímanie vzoriek pozoruhodným zážitkom pre tých, ktorí ich dostali.
vodnár muž rakovina žena priateľstvo
Kelly Rowland, Ellen DeGeneres, Reese Witherspoon, Janelle Monae, Kylie Jenner a mnoho ďalších si prevzalo svoje vlastné účty na sociálnych sieťach, aby predviedli rozbalenie masívnej oranžovej špeciálnej dodávky, ktorú dostali - celú kolekciu najnovšej rady Iy Park od Beyonce.
Keď pracujete na uvedení nových produktov, služieb a zážitkov pre vaše publikum, musíte znovuobjaviť koleso, aby ste dosiahli veľký vplyv. Choďte za vedením Beyonce tým, že budete brať osvedčené stratégie a realizovať ich pozoruhodným spôsobom.
1. Zvýšte produktovú fotografiu.
Produkcia fotografií pre vaše výrobky nie je nič nového. Tieto fotografie však môžete povýšiť na niečo, čo stojí za to venovať im pozornosť, oplatí sa o nich hovoriť a oplatí sa ich zdieľať s ostatnými.
Beyonce a jej tím to urobili tak, že fotografie mali redaktorský charakter. Niektoré vyzerali, že by mohli byť titulnými fotografiami v módnych časopisoch. Tím sa zameral na tvorbu krásnych obrázkov, ktorých súčasťou boli aj odevy. Napríklad pozornosť ma upútala pozornosť detailom s korálkami Ivy Park v copoch Beyonce, ktoré ma prinútili zastaviť sa a venovať pozornosť prvej fotografii, ktorú som uvidel. Oblečenie som si všimol neskôr.
býk a ryby v posteli
2. Poskytnite lepšie skúsenosti so svojím marketingom pre vplyvných používateľov.
Vplyvný marketing nie je nič nové. Môžete však povýšiť skúsenosti, ktoré poskytujete tým ovplyvňujúcim, ľuďom, ktorí sú zvyknutí dostávať darčeky a vzorky od najrôznejších značiek, aby z nich urobil niečo, čo na nich urobí dojem. Niečo, o čom sa cítia poctení a nadšení, že ho môžu zdieľať. Beyonce to urobila s prekvapením, keď dodala záhadné veľké oranžové škatule.
Môže to stáť trochu viac, alebo si môžete vyžadovať viac času a úsilia, aby ste transformovali bežné prístupy na niečo, čo je skutočne pozoruhodné, ale výhody vykonávania svojej práce vynikajúcim spôsobom stoja za to. Tak sa to určite hralo pre Beyonce.
Začnite tým, že od samého začiatku nastavíte zámer, aby bol pozoruhodný.
Pri pohľade na feed Instagram od Beyonce si všimnete jednu vec, že väčšina jej fotografií nemá titulky. Ale pri fotografovaní Ivy Park, kde modeluje všetky produkty v rade, je rovnaký titulok uvedený na šiestich rôznych príspevkoch „adidas x IVY PARK E-comm takeover“
Zámerom jej a jej tímu pri tomto uvedení na trh bolo „prevziať“ konverzácie prebiehajúce online a dať ľuďom niečo, o čom sa oplatí hovoriť v súvislosti s ich novým tovarom.
Kedykoľvek pracujete na kampani zameranej na nový produkt alebo službu pre svoju značku, neobmedzujte svoje ciele iba na predajné čísla. Zahrňte, ako chcete, aby vaši potenciálni zákazníci vnímali vašu prácu a to, čo vyrábate.
Zvážte rôzne aspekty cesty vašich zákazníkov, keď prechádzajú vaším uvedením na trh, a premyslite si spôsoby, ako každý z týchto kontaktných bodov zdvihnúť, aby ste dosiahli väčšiu radosť.
Či už chcete, aby mali pocit, že je vaša značka v konkrétnom časovom období „všade“, alebo aby vás potešili alebo nadchli rôzne prvky vašej kampane, vyhraďte si čas a vy a váš tím na naplánovanie prvkov vašej kampane, ktoré tento zámer splní.
Nemusíte byť Beyonce alebo mať zdroje, ktoré ona a Adidas majú na plánovanie a uskutočnenie uvedenia vypredaného produktu na trh. Dajte svojmu uvedeniu produktu najlepšiu šancu na úspech, a to hneď od začiatku plánovaním pozoruhodnosti. Dostaňte guľku do gule nastavením svojich zámerov o tom, ako sa chcete ukázať a aký chcete mať výsledok. Potom nechajte fantáziu plynúť, keď si zostavujete plán, ktorý to umožní.
