Keď minulý rok pandémia zasiahla USA, spoločnosti všetkých spoločností sa rýchlo otočili, aby uspokojili enormný dopyt po maskách, či už z humanitárnych dôvodov, alebo ako nový zdroj príjmov uprostred katastrofického obchodného prostredia. Bolo to živé podnikanie, až kým nedávne rozhodnutie CDC uvoľniť pokyny týkajúce sa OOP nespôsobilo prudký pokles dopytu.
Teraz majitelia firiem, ktorí sa spoliehali na predaj masiek, opäť menia kurz - a pri plánovaní toho, čo bude nasledovať, čerpajú zo skúseností z minulého roka.
„Trochu nás prekvapilo náhle oznámenie. A neboli sme jediní, “hovorí David Billstrom, generálny riaditeľ spoločnosti Kitsbow, ktorá je výrobcom cyklistických odevov v Severnej Karolíne so sídlom v Severnej Karolíne a ktorá počas pandémie začala predávať masky na tvár. Odhaduje, že spoločnosť predala masky za 25 dolárov v hodnote 2 miliónov dolárov - čo je „významná časť“ celkového predaja spoločnosti - od ich uvedenia na trh v marci minulého roka. Po prvých mesiacoch roku 2021 však podľa neho predaj masiek okamžite klesol týždeň po rozhodnutí CDC z 13. mája. V reakcii na to spoločnosť obmedzila výrobu.
Podniky podobne hlásia pokles záujmu spotrebiteľov o maskovanie reklám. Hovorca newyorského mesta Správna tkanina tvrdí, že reklamy na tvárovú masku značky priameho spotrebiteľa v službách Instagram, Google a Facebook sa v dôsledku nových pokynov CDC výrazne menej angažovali, čo viedlo k odhadovanému 50 až 60-percentnému poklesu predaja.
Celkovo sa očakáva, že po dosiahnutí tržieb vo výške 5,6 miliárd dolárov v roku 2020 sa globálny trh s maskami spotrebiteľov výrazne zníži, podľa správa výskumom a trhmi. Správa odhaduje zápornú 39,8 percentnú ročnú mieru rastu do roku 2025.
Zatiaľ čo producenti masiek očakávali pokles dopytu po skončení pandémie, niektorí veria, že jednotlivci budú masky nosiť aj naďalej ako preventívne opatrenia každý deň alebo počas chrípkových období a období požiarov. „V apríli sme zaznamenali pokles predaja masiek a odvtedy veľmi klesli z vrcholu, ale stále si ich kupuje veľa zákazníkov a očakávame, že masky budú aj do konca roka dôležitým produktom,“ hovorí Seph Skerritt, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Proper Cloth.
Rozhodnutie niektorých podnikateľov vyrábať masky počas pandémie ponúka malú prípadovú štúdiu o tom, ako otočíte podnik, čo sa osvedčí z iných dôvodov, ako sú iba príjmy. Billstrom poznamenáva, že bez operácie s maskou by bol nútený prepustiť niektorých svojich zamestnancov. V čase, keď veľa ľudí obmedzovalo luxusné nákupy, ako napríklad cyklistické odevy, bol Kitsbowov personál zaneprázdnený výrobou masiek pre osoby reagujúce na prvú pomoc.
„Od utorňajšieho rozhovoru o prepúšťaní sme sa dostali k výrobe prototypov vo štvrtok,“ hovorí Billstrom.
Ostatní vlastníci firiem tvrdia, že masky boli účinným nástrojom na prilákanie nových zákazníkov na ich webové stránky a ďalšie produkty. Niekoľko spoločností dokonca rástlo v dôsledku svojho pôsobenia v oblasti masiek. Ellen Bennett, generálna riaditeľka spoločnosti Hedley & Bennett, výrobca kuchárskych záster a odevov, tvrdí, že spoločnosť v minulom roku najala viac zamestnancov na plný úväzok a dočasných zamestnancov a začala využívať nových partnerov, predajcov a dodávateľov, čiastočne vďaka dopytu po jej tvárové úlohy.
Pandémia prinútila spoločnosti byť svižnejšie a prispôsobiť sa výzvam. Poskytovalo tiež expozíciu novému publiku a inšpiráciu smerovať rôznymi smermi - okrem masiek. Bennett napríklad hovorí, že pred pandémiou boli Hedley & Bennett primárne spoločnosťou B2B zameranou na reštauračný priemysel. Keďže veľká časť amerického reštauračného priemyslu bola počas pandémie zatvorená, začal sa obchod zameriavať skôr na spotrebiteľov. Mnoho ľudí našťastie počas výluky prijalo domácu kuchyňu ako hobby.
Harold Robison, zakladateľ ponožkového podnikania Pac-Mfg so sídlom v San Diegu. , hovorí, že spoločnosť bola schopná otočiť sa k maskám minulý týždeň v marci, a to pomocou materiálu použitého pre jej existujúce produkty. Zatiaľ čo dopyt po ponožkách sa v septembri zvýšil, predaj niekoľkých miliónov masiek pomohol Robisonovi uvedomiť si, že spoločnosť môže skúmať rôzne cesty.
„Aj keď sme sa vrátili k nášmu primárnemu podnikaniu v oblasti ponožiek a odevov, rozšírili sme to oveľa viac pre existujúcich zákazníkov na všetky rôzne druhy príslušenstva,“ hovorí Robison. „Dozvedel som sa, že by som sa nemal cítiť obmedzený na„ svoj jazdný pruh. ““
