Domino's Pizza sa v zákopoch neskoro nedarilo.
V utorok ráno analytik zavolal generálnemu riaditeľovi Ritchovi Allisonovi zhoršil výhľad na rast predaja z 8 na 12 percent na 7 až 10 percent, citujúc tlak zo strany dodávacích aplikácií tretích strán, ako sú GrubHub a UberEats, ktoré teraz umožňujú dodávku všetkého od pizze cez tacos po hamburgery.
Súťažiaci používajúci tieto aplikácie, zachytávajú zákazníkov prostredníctvom bezplatného doručenia a ďalších stimulov. Allison je presvedčený, že takéto komoditovanie dodávok, ktoré sa tiahne už aj tak k nízkym maržám, je neudržateľné a že, ako povedal CNBC „Do odvetvia prichádza výrazný otras.“
V rámci tej istej výzvy pre investorov predstavila Allison novú stratégiu pre spoločnosť Domino's, podnik, ktorý pôvodne staval na prísľube 30-minútového doručenia.
Domino sa už nebude sústrediť na doručovanie. Namiesto toho menia zameranie na to, odkiaľ pochádza 45 percent z ich predaja, a to uskutočnením objednávok, ktoré sú ziskovejšie, pretože nevyžadujú platenie vodičského preukazu.
aké znamenie je 12.okt
Na podporu tejto skutočnosti Allison uviedla, že zvýšia počet fyzických obchodov spoločnosti Domino a prejdú renováciou mnohých jej existujúcich obchodov. Zameranie na realizáciu znamená viac príležitostí na získanie podielu na trhu, pretože celkový realizačný trh je väčší ako dodávka (2,5-krát väčší podľa analytik Matthew DiFrisco ).
Tu je dôvod, prečo je to taká zaujímavá stratégia.
Úver Dominu, že sa pozrel na to, čo je známe (rýchle dodanie) a že je ochotný to trochu vyhodiť do vzduchu. Zatiaľ čo Papa John's a Pizza Hut hrajú v digitálnom priestore lákaním zákazníkov na aplikácie a neutralizovaním výhod ako výhody, Domino sa vracia k niečomu, čo môžu lepšie ovládať, prostrediu svojich fyzických obchodov, a to v kvantite aj kvalite. Pritom lovia vo väčšom rybníku, pretože nosenie je väčší a výnosnejší koláč a idú po väčšom plátku.
Napriek tomu je pohodlie dodávania z domu na bránu nepopierateľné, takže stratégia nie je bez problémov.
Pizza Hut a Papa John's sú svižní konkurenti a pravdepodobne budú naďalej hľadať spôsoby, ako dodať spotrebiteľovi väčšiu hodnotu v procese dodania. A stratégia návratu k skúsenostiam v obchode a investovanie do zvyšovania fyzických distribučných bodov (nové otváranie obchodov) je stratégia stará ako čas, bude teda franšízantom chýbať sexi?
Opäť si myslím, že zmenšenie obchodu je zaujímavé tým, od koho pochádza, reťazcom, ktorý popularizoval myšlienku nechať si doniesť pizzu až domov.
Je tu dôležitá lekcia pre podnikateľov alebo kohokoľvek v podnikaní. Ak sa nedarí, nemôžu byť žiadne posvätné kravy. Musíte pochopiť dynamiku trhu, svoje silné stránky, to, čo pre vás pracuje, a kde leží najväčší potenciál, a nebojte sa otočiť. Môže to znamenať návrat k niečomu, o čom viete, že funguje. Môže to byť niečo, čo letí oproti tomu, čo ste robili. Ale stagnácia nepomôže.
Iba čas ukáže, či sa Allisonov krok ukáže byť konkurenciou. Ale pre istotu Domino's hľadá spôsob, ako pre nich prežiť deň s Wall Street, franšízantmi a takmer so všetkými ostatnými.
