Hlavný produktový riaditeľ spoločnosti Microsoft, Panos Panay, v stredu predstavil nové produkty, ktoré generovali veľa buzzov. Medzi tieto produkty patria tablety, notebooky Surface a nový smartphone spoločnosti Surface Duo. Ale bolo to prvých päť minút prezentácie, ktoré ma zaujali.
Minulý rok dal Microsoft CEO Satya Nadella spoločnosti Panay zodpovednosť za všetky hardvérové zariadenia spoločnosti. Panay je tiež jedným z najlepších moderátorov, aké som za posledné roky videl - v akejkoľvek spoločnosti. Spoločnosť Panay použila štyri pokročilé techniky rozprávania, prezentácie a hovorenia, vďaka ktorým budete efektívnejší komunikátor. Tu sa pozriem hlbšie na to, čo urobil.
1. Nezačínajte s výrobkami.
Ľudia nekupujú výrobky; kupujú pocity . Najlepší prezentujúci vytvoria cit skôr, ako vysvetlia vlastnosti a ukážky produktu. Panay ustanovil tému svojej prezentácie v prvých dvoch minútach. Ukázal video svojej dcéry Sophie, ktorá hrá na klavíri. Povedal,
saturn v druhom dome
„Aby mohla Sophia hrať čo najlepšie, musí byť ten klavír pripravený. Musí to byť vyladené perfektne. Lavička musí mať správnu výšku a jej noty musia byť v úrovni očí. “
Panay poukazoval na to, že keď má prístroj - technológia - pravdu, umožňuje to Sophii uvoľniť jej tvorivý talent. „Keď sa všetky kúsky zoradia, môžete prestať myslieť. Ste len inšpirovaní k lepšej hre. “ Spoločnosť Panay práve nadviazala emocionálne spojenie s publikom a formovala produkty oveľa viac ako nový hardvér - sú to nástroje, ktoré im majú pomôcť popustiť uzdu svojej kreativite.
2. Rozprávajte príbehy zákazníkov.
Na prvých snímkach spoločnosti Panay boli fotografie niekoľkých ľudí - skutočných zákazníkov s inšpiratívnymi príbehmi. Napríklad ukázal fotku Steva Gleasona, bývalého profesionálneho futbalistu s diagnózou ALS. Gleason je zástancom produktov spoločnosti Microsoft, ktoré pomáhajú ľuďom so zdravotným postihnutím. Ďalšia fotografia ukázala Collete Davis, vodičku závodného automobilu, ktorá vedie svoju kariéru ako startup - samozrejme pomocou hardvéru Microsoft.
Ako ľudia sme prepojení s príbehmi. Myslíme na príbeh, hovoríme o príbehoch a tešíme sa z informácií poskytovaných v naratívnej podobe. Povedzte viac príbehov, aby ste si získali ľudí.
ako prinútiť ženu vo Váhach, aby sa do vás zamilovala
3. Použite multimédiá na zaujatie publika.
Príbehy sú pútavé, rovnako ako fotografie a videá. Nie sme zapojení do práce s textom a bodkami na snímke. A preto v prezentácii spoločnosti Panay neboli žiadne odrážky. Prvá snímka s textom sa v skutočnosti objavila desať minút pred prezentáciou - a aj tak to bola iba jedna veta.
Väčšina moderátorov nepoužíva video, ale malo by. Ľudia milujú video. Výskum ukazuje, že videá a obrázky sú oveľa pútavejšie ako samotný text. Komunikanti sa však často zdráhajú vkladať do svojich prezentácií videá tak, ako to urobil Panay, keď ukázala jeho dcére hrať na klavíri.
Neurológovia zistili, že vizuálne a verbálne informácie sú zakódované v rôznych častiach nášho mozgu. Molekulárny biológ z Washingtonskej univerzity John Medina sa fenoménu venoval v roku jeho výskum . Zjednodušene povedané, informácie zobrazené v texte, na obrázkoch a video pre je bohatšie zakódované. Pridanie videa s väčšou pravdepodobnosťou vtlačí váš nápad do mozgu inej osoby.
4. Spojte sa s publikom.
Panay používa štýl rozprávania, ktorý vyžaduje sebadôveru a prax. Môžete ho vidieť v akcii v video udalosti. Panay z času na čas vystúpi z pódia a kráča medzi členov publika, keď dodáva informácie o produktoch. Pri tom sa nespolieha na poznámky ani na výzvu. Panay zasiahol svoje ciele a vyzerá to bez námahy, pretože venoval čas tréningu, aby bola prezentácia skvelá.
Prednesenie skvelej prezentácie pre väčšinu ľudí nepríde prirodzené. Prezentácie, ktoré v publiku zanechajú silný dojem, si vyžadujú kreativitu a prax. Keď získate prístup k odborníkovi, ako je Panos Panay, oplatí sa investovať čas na sledovanie jeho výkonu.
rozchod s rakovinou
