Chcem veriť predajcom, keď povedia, že produkt, ktorý predávajú, skutočne robí to, čo hovorí. Chcem veriť, že ľudia, s ktorými podnikám, hovoria pravdu. Chcem veriť svojim deťom, keď mi povedia, čo robili alebo s kým boli. Ale niekedy mám podozrenie, že niektorí ľudia, s ktorými hovorím, nie sú úplne čestní.
Priama konfrontácia s ľuďmi, o ktorých tuším, že klamú, je často nepríjemná kvôli citlivej povahe našich vzťahov. Úlohou je identifikovať nenáročné správanie bez poškodenia vzťahov. Na vyriešenie tohto problému som vo svojej knihe zostavil niekoľko techník Prepínač Like zistiť podvod bez toho, aby bol odhalený. Krása týchto techník spočíva v tom, že ľudia si neuvedomujú, že ich testujete.
Krajina Is
Otázky typu áno alebo nie si zaslúžia odpoveď áno alebo nie. Keď ľudia nemôžu alebo nechcú odpovedať áno alebo nie, zvyčajne idú do krajiny Is. Tento koncept bol odvodený z neslávne známeho vyhlásenia prezidenta Clintona „Závisí to od toho, čo znamená slovo„ je “. Ak „je“ znamená „je“, „a nikdy nebolo“, je to jedna vec. Ak to znamená, že žiaden neexistuje, bolo to úplne pravdivé tvrdenie. ““ Krajina Is zaberá priestor medzi pravdou a podvodom. Krajina Is sa skladá z poloprávd, narážok, domnienok, domnienok a slovného džuda. Väčšina ľudí chce povedať pravdu, a preto sa veľmi snaží prekrútiť anglický jazyk, aby si udržala ilúziu pravdy bez toho, aby ju povedala úplne. Ľudia sa často ocitnú v Zemi Is bez toho, aby o tom vôbec vedeli.
Ak chcete ľudí otestovať na pravde, jednoducho im položte otázku typu áno alebo nie. Ak neodpovedajú áno alebo nie, mala by vyskočiť červená vlajka. Keď niekto poskytne spletitú odpoveď na priamu otázku, položte znova tú istú otázku. Ak znova alebo znova neodpovie áno alebo nie, pravdepodobnosť klamstva sa výrazne zvyšuje.
No ...
Ak sa niekoho spýtate na otázku, či áno alebo nie, a odpoveď, ktorú dostanete, začína slovom „No“, existuje veľká pravdepodobnosť, že dôjde k podvodu. Keď osoba, ktorá odpovedá na priamu otázku, začína zámenom, znamená to, že sa chystá odpovedať, o čom vie, že pýtajúci sa ho neočakáva.
Prečo by som ti mal veriť?
Na otázku, kedy majú byť ľudia pravdiví, prečo by im mali iní veriť, zvyčajne odpovedajú: „Pretože hovorím pravdu“ alebo ich obmeny. Klamári ťažko hovoria: „Pretože hovorím pravdu“, pretože nehovoria pravdu. Namiesto toho klamári ponúkajú rôzne odpovede, ako napríklad „Som čestný človek“, „Nemusíš mi veriť, ak nechceš,“ alebo „Nemám dôvod klamať.“ Otázka „Prečo by som ti mala veriť?“ môžu byť požiadaní rôznymi spôsobmi v závislosti od citlivosti vzťahu.
Tieto metódy nezistia klam so 100-percentnou istotou, poskytujú však silný indikátor na zistenie, či je niekto pravdivý alebo nie. Ak osoba odpovedá na otázky priamo, môžete si byť istí, že odpoveď je pravdivá a že si osoba nebude vedomá, že ste otestovali ich pravdivosť, čím sa zachová integrita prebiehajúcich vzťahov. Ak daná osoba priamo neodpovedá na otázky, nemusí to nutne znamenať, že ste klamaní, mali by ste však podrobnejšie preskúmať odpovede tejto osoby.
