Ako vlastník firmy nie je najhoršie, čo môžete v kríze urobiť, nič.
Po rozhovore s desiatkami a desiatkami zakladateľov a lídrov v rôznych spoločnostiach počas tejto pandémie koronavírusu bolo fascinujúce sledovať, ako sa ľudia blížia vpred. Ako ľudia máme tendenciu byť prirodzene optimistickí. Aj počas rýchlej eskalácie koronavírusu stále existuje presvedčenie, že „veci sa odrazia späť“ a život sa vráti do normálu „v krátkom čase“.
Pravdou však je, že ako vlastník firmy nemáte skutočne taký luxus, aby ste sa rozhodovali na základe optimizmu.
Podnikanie počas krízy nie je ľahký výkon. Táto pandémia koronavírusu zničí veľa spoločností, zanechá milióny ľudí nezamestnaných a v dohľadnej budúcnosti zmení spôsob interakcie s vonkajším svetom.
Ak chcete zostať nažive a pokračovať na svojej ceste majiteľa firmy, tu sú štyri rozhodnutia, ktoré budete musieť urobiť skôr ako neskôr.
1. Aký je váš najhorší scenár?
Prvá vec, ktorú musíte ako vlastník firmy urobiť, je spolupracovať so svojím finančným tímom na vymodelovaní toho, ako vyzerá najhorší scenár - a malo by to byť niečo, čo je skutočným plánom.
sú panenskí muži žiarliví a majetnícki
Ako to vyzerá? Koľko mesiacov môže trvať vaša firma? V ktorých bodoch budete musieť vykonať ďalšie zmeny? V týchto bláznivých časoch je dobré pozerať sa na svoje kľúčové metriky každý deň. A keď budete mať jasný plán pre najhorší scenár, budete v noci spať lepšie.
2. Ako môžete znížiť výdavky na zmiernenie dopadu na vaše najvyššie výnosy?
Pokiaľ nemáte to šťastie v priemysle, ako sú domáce potreby, videokonferencie alebo donáška jedla, s najväčšou pravdepodobnosťou ste v dôsledku koronavírusu videli nejaký druh vplyvu na vašu hornú líniu. Takže teraz musíte urobiť rozhodnutie, aké výdavky môžete znížiť, aby ste zmiernili svoje straty.
Spýtajte sa sami seba: Je nevyhnutné, aby sme všetky tieto služby naďalej využívali? Ak áno, môžem obmedziť používateľov alebo nájsť iné kreatívne spôsoby, ako znížiť náklady? Žiadne výdavky nie sú príliš malé na to, aby sme ich mohli preskúmať. Všetko je na stole a teraz je čas zhodnotiť, ako utrácate peniaze - a za čo.
Rovnaké postavenie má takmer každý podnik na svete. Ovplyvnené sú príjmy každého. Každý sa snaží prísť na to, ako pokračovať v vytváraní nových obchodov, keď nikto nechce minúť peniaze za nič, čo nie je úplne nevyhnutné.
Znamená to, že existuje príležitosť byť flexibilný a vyjednávať nové podmienky s potrebnými partnermi, poskytovateľmi služieb atď. Nechcete ich stratiť ako partnera a oni stratiť vás ako klienta, takže hľadanie spôsoby spolupráce počas krízy sú najlepšou cestou vpred.
3. Aké KPI môžete zmeniť, aby bolo vaše podnikanie teraz ziskovejšie?
Pre rastúce spoločnosti nie je ziskovosť vždy kľúčovou metrikou.
Namiesto toho sa metriky ako získavanie používateľov zvyknú považovať za prioritu. Získaním zákazníkov môžete stratiť peniaze a môže to byť pre vás určitý čas výhodné.
Počas krízy sa však budete chcieť zamyslieť nad tým, ako môžete čo najlepšie využiť svoj marketing. To bola pre nás v spoločnosti ThirdLove za posledný mesiac veľká priorita, ktorá zmenila naše cieľové metriky a spôsob fungovania firmy. Z tohto dôvodu vôbec netušíme, ako dlho to bude mať vplyv na zdravie a svetové hospodárstvo.
Teraz nie je čas uzatvárať stávky na to, čo sa môže stať. Práve teraz by malo byť vašou prioritou zabezpečenie toho, aby vaše podnikanie dokázalo udržať neznámu budúcnosť.
4. Aké rozhodnutia majú časovač, či už okamžité alebo dlhodobé?
Inventár a maloobchod sú dve oblasti, v ktorých čas zohráva obrovskú úlohu pri vývoji situácie.
Jedným z tvrdých rozhodnutí, ktoré sme museli urobiť pred niekoľkými týždňami, bolo zatvorenie nášho vyskakovacieho obchodu v New Yorku. Podpísali sme krátkodobý prenájom, ktorý sa skončil v máji, a hoci sme mali skvelý tím a obchod fungoval dobre, bolo treba urobiť veľmi rýchle, ale premyslené rozhodnutie o jeho ukončení.
Musíme veľa mesiacov vopred investovať do inventára. Museli sme dôkladne preskúmať, koľko nových štýlov a ďalších zásob je potrebných na podporu nášho podnikania vo svete Covid. Aké úpravy je možné vykonať, aby sa znížili náklady aj riziko? Flexibilita v takomto čase je kľúčová.
Všetky tieto rozhodnutia sa budú javiť ako ťažké, ale najhoršie, čo môžete urobiť, je vyhnúť sa im. Ako som už povedal, nerobiť nič je najhoršia stratégia. Namiesto toho musíte ako vlastník firmy vyzvať, aby ste premýšľali o tom, čo musíte urobiť, aby ste zaistili, že vaša firma bude o rok živá.
Keď o tom tak uvažujete, predstavuje sa správna cesta vpred.
