Rebecca MacDonald, kanadská imigrantka narodená v bývalej Juhoslávii, ktorá nezačala s ničím a teraz je výkonnou predsedníčkou spoločnosti Just Energy, ktorá je energetickou firmou v hodnote 2,3 miliárd dolárov (trhový strop), predniesla taký živý a vášnivý prejav na výročnej konferencii Organizácie prezidentov žien dňa Vo štvrtok popoludní vo Vancouveri, že celé publikum 650 žien podnikateľov spontánne vyskočilo zo sedadiel, aby ju tlieskali, vytie a povzbudzovali.
„Zasmiala som sa, rozplakala som sa, takmer som musela opustiť miestnosť, keď hovorila o vzťahu s matkou,“ povedala Nancy Lyonsová, prezidentka spoločnosti Clockwork v Minneapolise, v rozpakoch nad škálou emócií, ktoré MacDonald inšpiroval len chvíľu po týchto poznámkach.
Čo teda môže ty urobiť prejav, ktorý podnieti vaše publikum k podobnému potlesku a obdivu?
Buďte osobný. Rebecca MacDonald vyrozprávala svoj životný príbeh - a nešetrila detailami. Po prvé, MacDonaldová pripísala svoju výchovu v socialistickom systéme za základnú pre svoje zmýšľanie, že „ženy môžu robiť všetko, čo môžu muži“. Potom sa podelila s tým, že počiatočný skepticizmus jej manžela, pokiaľ ide o začatie podnikania v kanadskom predaji zemného plynu, bol katalyzátorom, ktorý ju podnietil. „Ak nepovedal:„ Zbláznil si sa? “ Nestál by som tu, “povedal MacDonald s úsmevom. Keď pristála so svojím prvým zákazníkom a hľadala dodávku plynu, ale bola vyhodená z ropného klubu v Toronte, pretože bola žena, MacDonald dodal: „Nechcel som čeliť svojmu manželovi. Nechcel som, aby povedal: ‚Ja som ti to povedal‘. ‘ Akonáhle sa jej podnikanie začalo rozbiehať, prišiel za ňou MacDonaldov manžel, aby jej navrhol: „Darlink, poďme sa spojiť,“ spomenul MacDonald s prízvukom. MacDonald by to však urobil, iba keby pracoval pre ju . V roku 1992, keď pomohol rozšíriť jej spoločnosť na nový trh, bol MacDonaldov manžel zabitý pri autonehode. 'To ma navždy zmenilo,' zveril sa MacDonald.
Buď úprimný. Na otázku o jej výchove MacDonald pripustil, že má veľmi prísnu a dominantnú matku. „Utekala som pred matkou,“ povedala. „Asi by som ju neprežila, keby som sa nepresťahovala do Kanady,“ a potom odhalila, že jej sestra spáchala samovraždu. 'Moja matka ma pripravila na život.'
Žartovať. Aj keď sa dotkla takýchto intímnych a vážnych tém, MacDonald dokázal zachovať celkový tón jej prednesu ľahký a vtipný. „Niekedy sme múdri a chytľaví,“ pripustila a opísala jednu nevýhodu žien. Hovorila tiež o čase, keď jej syn povedal priateľovi, ktorý navštívil ich domov: „Moja mama je skutočne milá a priateľská - má len problémy s hotovostnými tokmi.“ Hneď na začiatku spomenula, že po smrti manžela sa celý život venovala svojej práci a dvom deťom. Ale predtým, ako minulý týždeň ukončila svoj prejav, MacDonald určite oznámil všetkým zúčastneným mužom: „Som slobodný a som k dispozícii.“
ako chodiť s panenskou ženou
Porozprávajte sa so svojím publikom. Či už to bol náhodný nápoj, ktorý sa zmenil na jej prvý dodávateľský vzťah, stala sa prvou ženou, ktorá získala spoločnosť v Kanade - alebo záchvat reumatoidnej artritídy, ktorý ju pri tom takmer nechal ležať - počas celého svojho prejavu ju MacDonald spájal obchodné a životné skúsenosti konkrétnemu davu, ktorý predtým hovorila: podnikateľské ženy.
Správajte sa, akoby bol každý účastník jediný. Pozvala účastníkov konferencie, aby jej kedykoľvek zavolali. Ponúkla svoje telefónne číslo (je na webe Just Energy) a dostupnosť (po hodinách). 'Vždy zodpoviem telefón pre ženu,' povedal MacDonald.
Zabudnite na poznámky, vizuály alebo prezentáciu v PowerPointe. MacDonald nás udržiaval viac ako hodinu - len tým, že bola sama sebou - a bez toho, aby sa spoliehal na pomocné alebo rušivé materiály.
Koniec vysokým tónom. MacDonald nevystúpila na pódium, kým nemohla na otázku odpovedať povznášajúcou konečnou odpoveďou - aj keby to znamenalo riziko, že zmeškáte svoj let domov do Toronta, kde mala o nasledujúcej ráno o piatej ráno sledovať šampanské na kráľovskej svadbe. a sušienky s priateľkami.
Tu sú MacDonaldove perly múdrosti, ktoré by ste si napísali, keby ste tam boli:
- 'Nikto sa nedostal do veľkého podniku bez toho, aby začínal v malom.'
- „Vždy platte dodávateľovi, aj keď nemáte peniaze na zaplatenie sami.“
- 'Urobil som veľa chýb, ale nikdy som neurobil tú istú chybu dvakrát.'
- „Obklopte sa inteligentnými ľuďmi.“
- „Rád najímam tých najlepších a platím za ne viac ako trh.“
- „Nikdy nežiadam ostatných, aby robili niečo, na čo nie som pripravený.“
- 'Ak to dokáže Rebecca MacDonaldová, zvládne to každý.'
- „Myslel som si, že 1 milión dolárov je veľa, 10 miliónov dolárov je veľa, 100 miliónov dolárov je veľa, 1 miliarda dolárov je veľa. Teraz chcem strieľať za 10 miliárd dolárov. “
Teraz mi ukážte, či sa mi podarí dostať na videokazetu s MacDonaldovou adresou.
