Schopnosť presvedčiť iné je cenná zručnosť. Môže to znamenať obrovský predaj, presvedčenie ľudí, aby nasledovali vaše vodcovské schopnosti, zvýšenie povedomia alebo nespočetné množstvo ďalších úspechov v obchodnej oblasti. Vo vašom osobnom živote to môže znamenať víťazstvo nad partnerom, slušne vychovanými deťmi, ktoré robia to, čo im bolo povedané, a priateľmi a rodinnými príslušníkmi, ktorí vám pomôžu okamžite. ale presviedčanie sa netýka iba charizmatických typov - ktokoľvek môže byť lepší v tom, ako prinútiť ľudí, aby odpovedali kladne na žiadosti. Vezmite si to z Jefta Tausig-Edwards , klinický psychológ pôsobiaci v New Yorku a Massachusetts, ktorý tvrdí, že veda odhalila množstvo údajov o tejto téme. Tu je jej rada podľa toho, čo našli vedci študujúci presvedčenie.
1. Použite osobnú poznámku.
Výskum uskutočnený na Sam Houston State University v Huntsville v Texase zistil, že účastníci štúdie, ktorí boli požiadaní o vyplnenie prieskumu, boli oveľa pravdepodobnejšie, ak by prieskum obsahoval poznámku Post-it s ručne napísanou správou so žiadosťou o pomoc, podobnú láskavosti . „Toto hovorí o dôležitosti osobného kontaktu,“ hovorí Tausig-Edwards. „Ručná poznámka je dôležitá, najmä v súčasnej dobe, keď toľko komunikácií býva elektronických.“
2. Buďte so svojou požiadavkou vpredu.
Vedci, ktorí publikovali v Časopis experimentálnej sociálnej psychológie zistil, že žiadosti je pravdepodobnejšie vyhovieť, ak bola vyžiadaná na začiatku rozhovoru, na rozdiel od jeho konca. „Vedzte s požiadavkou na rozdiel od jej uloženia na úplný koniec ... interakcie [keď] môže byť niekto unavený alebo môže mať konkurenčný dopyt,“ navrhuje Tausig-Edwards.
slnko v panne mesiac v býkovi
3. Využite vinu vo svoj prospech.
Podľa výskumu uskutočneného na Stanfordskej univerzite sa ľudia cítia nepríjemne, keď opakovane popierajú tú istú osobu. „Ak niekto odmietne žiadosť a potom sa na ňu obrátite s inou požiadavkou, je pravdepodobnejšie, že s vašou požiadavkou bude súhlasiť, pravdepodobne kvôli pocitom viny alebo pocitu, že vás sklamali prvýkrát,“ hovorí.
4. Používajte správne slová.
Vedci vo Veľkej Británii zistili, že pri podávaní žiadostí záleží na jazyku. Takže ak niekto pôvodne povie nie alebo „Nemám záujem“, odpovedzte otázkou: „Ale zvážili by ste XYZ?“ alebo „Boli by ste ochotní vyskúšať XYZ?“ Tento druh jazyka zvyšuje pravdepodobnosť, že osoba odpovie kladne. „Ak hovoríte o ochote niekoho niečo urobiť alebo vyskúšať, teraz sa sústredíte na jeho charakter ako na rozdiel od jeho preferencií,“ hovorí.
5. Zamerajte sa na to, čo ten druhý získa.
Nemeckí vedci zistili, že ľudia sú viac ochotní s niečím súhlasiť, ak svoju žiadosť formulováte spôsobom, ktorý zdôrazňuje to, čo dostanú. „Namiesto toho, aby som povedal:„ Chcel by som, aby si mi za niečo zaplatil X, “je lepšie povedať:„ Dám ti to za X “alebo„ Mohol by som ti to dať za takú a takú cenu, “ „Hovorí Tausig-Edwards. „Myslím si, že pri rokovaniach je to vždy dôležité, takže to nie sú„ hlavy, ktoré vyhrám, chvosty, ktoré prehráš “, ale každý má pocit, že nejakým spôsobom profitoval.“
6. Pripomeňte osobe, ktorej môže kedykoľvek povedať nie.
Vedci vo Francúzsku zistili, že keď predložíte žiadosť týmto spôsobom, šanca, že dostanete pozitívnu odpoveď, sa dramaticky zvýši. „[Pripomína im], že nie sú rukojemníkmi a že nejde o naliehavú situáciu,“ hovorí.
7. Môže pomôcť vhodný fyzický dotyk.
Zistilo sa, že podanie ruky alebo dotyk s ramenom zvyšoval šance na vyhovenie žiadosti. Pri tejto však buďte opatrní. „Určite musíte poznať svoje publikum,“ hovorí. „V určitých kultúrach a náboženstvách [existujú] zákazy kontaktu, povedzme medzi opačnými pohlaviami.“ “
