Usher hovorí: „Áno!“ ešte raz. Tentoraz však dáva palec hore rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti na školské potreby s názvom Yoobi. Spoločnosť so sídlom v Los Angeles darovala časť svojich výrobkov školám a medzi júnom 2014 a júnom 2015 priniesla tržby viac ako 20 miliónov dolárov, hovorí generálny riaditeľ Ido Leffler Inc. výlučne.
„Spolupracoval som s Yoobi, pretože som pevne presvedčený, že vzdelanie je najdôležitejšou súčasťou života dieťaťa a najlepším darom, ktorý môžete dať,“ hovorí Usher Inc. e-mailom. „Pre deti je to teraz ťažké pochopiť, ale s pribúdajúcimi rokmi si uvedomia, že čím viac sa naučia, tým vyššie stúpajú. Mať správne nástroje môže spôsobiť, že sa študent zlomí, alebo ak sa dostane na vysokú školu. “
Nový rad obsahuje notebooky posiate ružovou a zelenou farbou - samozrejme s podpisom Ushera. Kurátor je sám hip-hopovým umelcom a navrhol ho umelec Jonni Cheatwood. Spolupráca medzi Yoobi a Usherom sa začala 28. júna prostredníctvom webových stránok spoločnosti.
Rozvoj spoločensky uvedomelého podniku
Spoločnosť Yoobi je hrdá na to, že má sociálne uvedomelý obchodný model, napríklad à la Toms alebo Warby Parker, takže spolupracuje s charitatívnymi organizáciami Nadácia Deti v núdzi a Nadácia pre deti Starlight darovať súpravy produktov do tried, ktoré to potrebujú, za každú predanú položku Yoobi. Ceny sú dostupné a klesajú pod cenový bod 10 USD.
Od svojho uvedenia na trh v júni 2014 spoločnosť predala takmer 10 miliónov kusov produktu a venovala súpravy viac ako 700 000 študentom po celej krajine. Pre informáciu, nejde o bežné perá a notebooky - Leffler tvrdí, že chce vrátiť školské nakupovanie k vzrušujúcejším. K 500 rôznym produktom patria napríklad gélové perá neónovej farby a fuzzy, valcovité peračníky.
V niektorých ohľadoch Leffler hovorí, že s Yoobim zaobchádza ako s jeho predchádzajúcim podnikom, Áno značka prírodných kozmetických výrobkov so sídlom v San Franciscu. „Používame rovnakú trendovú maticu a rovnakú stratégiu plánovania - podobne ako by to robila špičková módna alebo kozmetická značka. To sa veľmi líši od našich kolegov, “dodáva a kývne na gigantov, ako je Crayola, ktorí majú tendenciu rok čo rok recyklovať rovnaký dizajn produktu.
Budovanie špecializovaného tímu zamestnancov
Čomu pripisuje Leffler Yoobiho rýchly rast? Hovorí predovšetkým o mimoriadne silnej pracovnej sile približne 30 zamestnancov, ktorí sú ochotní ísť o kilometer ďalej.
slnko v levovi mesiac v blížencoch
„Dokázali sme prijať tím, aký som ešte nikdy predtým nevidel. Ľudia, ktorí sú nadľudskými z hľadiska svojich vášní pre tento projekt, “hovorí Leffler. Napríklad začiatkom tohto roka, vo februári, sa obával, že spoločnosť nebude schopná dostať dodávky včas. Dvaja zamestnanci sa zdržiavali pred výrobným závodom spoločnosti v Číne na 21 dní, kým bol na čínsky Nový rok zatvorený, čím sa zabezpečilo, že budú pri opätovnom otvorení tohto zariadenia pod kontrolou.
Leffler rovnako rýchlo pripíše na meno exkluzívneho amerického maloobchodného partnera Yoobi v spoločnosti Target, ktorý podľa neho pomáha spoločnosti „koučovať“ pri vstupe na už nasýtený trh.
Nasýtené, to áno - ale je to aj lukratívne. Dodávky do tried tvoria takmer 20 percent veľkoobchodného priestoru pre zásoby, čo podľa odhadov predstavuje odvetvie 2,4 miliárd dolárov. Deväť percent výnosov dominuje distribútor School Specialty Inc., tvrdí firma IBIS World pre prieskum trhu .
váha žena a muž Baran
Priemyselné výzvy
Na rozdiel od kozmetického priemyslu, kde môžu podniky očakávať relatívne stabilný dopyt po celý rok, až 70 percent podnikania spoločnosti Yoobi sa deje počas sezóny mimo školy. To predstavuje obrovskú výzvu, pretože Yoobi musí na toto obdobie plánovať viac ako rok vopred.
„Mať celý rok a proces tvorby rozpočtu založený na jednom období roka je ako nič, čo som kedy zažil. Ak sa pomýlite a nebudete správne rozpočítavať ... v počiatočných štádiách spoločnosti by to mohlo byť rozbité alebo zlomené, “hovorí Leffler. 'Teraz chápem, aké to je byť chlapom, ktorý visí na vianočné svetlá.'
Zobrať Ushera na palubu ako partnera značky bolo samozrejmosťou. A hlavne vďaka Yoobiho zameraniu na dosah, stačil jediný telefonát.
„Usher je neuveriteľná ľudská bytosť. [Je to] partner, ktorý má dosah a má úžasnú reputáciu, a partner, ktorý sa skutočne stará - nie niekto, kto sa chystá schváliť kvôli schváleniu, “hovorí Leffler.
Usher je neoblomný. „Viac ako čokoľvek iné sa mi páči, že Yoobi vracia komunite pri každom nákupe. Chcem povzbudiť toto myslenie nakupujúcich a šíriť informácie o tejto úžasnej spoločnosti, “hovorí.
