Čestná spoločnosť robí prvý krok k rastu mimo Severnej Ameriky: budúcu jar sa v západnej Európe predstaví netoxická značka založená spoločnosťou Jessica Alba, hovorí spoločnosť Inc .
Má to však háčik: plienky, utierky a čistiace prostriedky, ktoré pomohli pri budovaní značky, nebudú k dispozícii. Od apríla 2019 tam bude na pultoch obchodov iba spoločnosť Honest Beauty, ktorá je relatívne novšou radou produktov na líčenie, starostlivosť o pleť a vlasy.
Čestný generálny riaditeľ Nick Vlahos tvrdí, že kozmetická linka sa začne v niekoľkých stovkách obchodov Douglas v Nemecku, Francúzsku, Španielsku, Taliansku, Poľsku, Holandsku a Rakúsku. Douglas je reťazec kozmetických a parfumových výrobkov v hodnote 2,8 miliárd EUR (3,3 miliardy USD) so sídlom v Nemecku a s viac ako 2 500 obchodmi v západnej Európe.
Prečo teda Honest tipuje iba na kozmetiku?
Po prvé, trh s plienkami v západnej Európe je notoricky ťažko prelomiteľný. Podľa spoločnosti pre prieskum trhu vlastní Pampers Pampers 40 percent podielu na trhu Euromonitor a miestne a súkromné značky majú silné postavenie. Kimberly-Clark, výrobca plienok značky Huggies, vytiahli z trhu v roku 2012 po viac ako 20 rokoch pokusov o fungovanie marží. „Nebude pre nich vôbec ľahké preniknúť do detských plienok. Iba si nemyslím, že majú šekovú knižku, aby mohli ísť proti spoločnosti P&G, “hovorí Robert Waldschmidt, vedúci spotrebiteľského výskumu vo Veľkej Británii, spoločnosti poskytujúcej finančné služby Liberum.
Vlahos uviedol, že spoločnosť Honest nemá v blízkej budúcnosti žiadne plány na uvedenie svojej detskej línie cez rybník. Pripúšťa, že získavanie povedomia o značke pre kategóriu „je na európskom trhu veľmi ťažké“.
Krása je tiež výrazne väčšou obchodnou príležitosťou v zahraničí.
Trh s kozmetikou a osobnou starostlivosťou v západnej Európe mal v roku 2017 hodnotu 94 miliárd dolárov a podľa Euromonitoru sa očakáva rast do roku 2022 na takmer 100 miliárd dolárov. Očakáva sa, že trh s plienkami, ktorý mal v roku 2017 hodnotu 5,6 miliárd dolárov, sa do roku 2022 zníži na 5,4 miliárd dolárov, čiastočne vďaka nižšej pôrodnosti.
'Vzhľadom na hrubé marže v kráse mám podozrenie, že chcú ísť dovnútra a urobiť z nich najvýnosnejší štart, aký môžu,' hovorí Waldschmidt. Hrubé ziskové marže na kozmetike môžu dosiahnuť až 70 až 80 percent. Ak sa spoločnosť Honest stále snaží stať sa akvizičným cieľom, dodal: „Z dlhodobého hľadiska môže byť krása omnoho lepšie na predaj ako obchodná stránka osobnej starostlivosti.“ Spoločnosť Honest Company rokovala s Unileverom v roku 2016, ale spoločnosť Unilever sa rozhodla namiesto toho kúpiť siedmu generáciu.
Honest Beauty je jednou z najrýchlejšie rastúcich kategórií spoločnosti a v roku 2017 zaznamenala 34-percentný rast, tvrdí Vlahos, ktorý odmietol komentovať svoje marže. Podľa neho je predaj plienok spoločnosti Honest až 10 percent.
Marec si pripomenul ročné výročie spoločnosti Vlahos ako generálny riaditeľ spoločnosti Honest Company. Veterán Cloroxu prebral od predchádzajúceho výkonného riaditeľa spoločnosti Honest Briana Leeho, čo otriaslo štruktúrou riadenia a posunulo značku smerom k širšej maloobchodnej distribúcii.
„Nemali sme potrebné skúsenosti z hľadiska plánovania a dopytu - nevedeli sme, ako tieto veci rozvinúť. Nick mi ukazuje laná, “povedala Alba Inc. v marci v telefonickom rozhovore. „Keď sme začínali, bol som v škole technológií a elektronického obchodu značka. Teraz som v škole [spotrebný tovar]. “
Príchod Vlahosu priniesol aj ďalšie korporátne lákadlá pre startup, ktorý Alba uviedla na trh v roku 2011. Poctivé kancelárie majú v súčasnosti interné laboratórium pre formulovanie produktov a podnikový program zameraný na výchovu ďalších lídrov vo viac ako 280-člennej spoločnosti.
