Vo svojej knihe Podľa Kotlera Paul Kotler definoval túto tému takto: „Viacúrovňový marketing (tiež nazývaný sieťový marketing) popisuje systémy, v ktorých spoločnosti uzatvárajú zmluvy s jednotlivcami na predaj súboru výrobkov od domu k domu alebo z kancelárie do kancelárie. Nazýva sa to viacúrovňový, pretože dodávateľ môže tiež pozvať ostatných, aby pracovali a zarábali peniaze na svojich výkonoch. ““ Obchodný zástupca má teda stimuly na zväčšenie predajnej sily a na získanie ďalších provízií z predaja svojich regrútov.
Viacúrovňový marketing (MLM) nie je, striktne povedané, vôbec marketing, ale forma priameho predaja so špeciálnymi vlastnosťami, ktorých nábor je zásadný. Osoba, ktorú spoločnosť prijme na predaj produktu, získava provízie; ak táto osoba získava ďalších, táto druhá vrstva sa nazýva „downline“ osoby. Osoba zarobí zníženie predaja ľudí v dolnej línii, ktoré sa nazýva „prepísanie“. Ale tí v druhej úrovni môžu tiež nábor ostatných a vytváranie ich vlastné „dolné riadky.“ Prvá osoba v reťazci dostane „override“ z každej úrovne, môže ich však byť veľa, aj keď vždy je zdroj vzdialenejší. Často verbujú sú požadované na zakúpenie počiatočnej „počiatočnej zásoby“ produktu. V mnohých prípadoch spoločnosť MLM neodkupí tento inventár alebo to urobí za veľmi zníženú cenu. Tieto vlastnosti spôsobili, že MLM bolo spojené s pyramídovými hrami; a niektoré technicky sú takéto schémy. Nie je prekvapením, že renomované spoločnosti zaoberajúce sa priamym marketingom a združenia, ku ktorým patria, sa neustále angažujú v policajnej kontrole v teréne a pri presadzovaní právnych predpisov zameraných na stanovenie jasných a jednoznačných pravidiel. Pojem „sieťový marketing“ sa čiastočne používa, pretože „viacúrovňový“ marketing má v najlepšom prípade dvojznačnú reputáciu.
Andrew Sherman uviedol (vo svojej knihe Franchising a licencovanie ), že šesť štátov výslovne reguluje MLM: Gruzínsko, Maryland, New York, Nové Mexiko, Wyoming a Louisiana. Rovnako aj Portoriko. Zákony regulujúce MLM typicky 1) požadujú, aby spoločnosti MLM výslovne povolili svojim agentom zrušiť ich dohody a dohodnúť sa na spätnom odkúpení zásob za najmenej 90 percent pôvodnej ceny za prevod; 2) zakázať stimuly, na základe ktorých sa agentovi hovorí, že zarobí konkrétnu sumu peňazí; 3) zakázať nákup minimálneho inventára; a 4) zakázať operácie, v rámci ktorých sa agentom platí iba za nábor ďalších. Mnoho štátov bez regulácie MLM napriek tomu má zákony zakazujúce pyramídové hry, podľa ktorých sa pokúšajú policajne MLM spoločnosti, ktoré prekročia túto hranicu.
V prísne funkčnom zmysle je MLM spôsob, ako využiť prirodzené siete známych, s účastníkmi (predovšetkým ženami), ktorí najskôr predávajú / prijímajú ďalších v ich kruhu; títo zasa robia to isté, a tak (v nádeji spoločnosti MLM) do nekonečna .. Mnoho jednotlivcov zúčastňujúcich sa na týchto sieťach tak robí na čiastočný úväzok. V pravý čas predali všetkých svojich priateľov; úspech začína slabnúť. Z tohto dôvodu sú spoločnosti MLM často v pokušení dokončiť všetky predaje v počiatočných fázach, aby sa zásoby nevrátili.
V rukách efektívnych obchodných spoločností s vhodne zvolenými produktmi MLM vytvorila niektoré veľmi úspešné organizácie. Medzi nimi sú napríklad Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef a Longaberger Baskets.
Podniky MLM oslovujú ľudí, ktorí chcú pracovať na čiastočný úväzok a potrebujú flexibilný rozvrh, ako sú študenti a matky malých detí. Asociácia priameho predaja zo svojich štúdií vyvodila, že 90 percent obchodných zástupcov MLM pracuje menej ako 30 hodín týždenne a 50 percent pracuje menej ako 10 hodín týždenne. Podniky MLM navyše zvyčajne nevyžadujú dlhodobý záväzok svojich obchodných zástupcov.
vodnár muž rakovina žena priateľstvo
Agent môže vstúpiť do MLM podnikania s veľmi malým kapitálom (okolo 100 dolárov) - a napriek tomu sa bude cítiť, akoby pre neho obchodoval sám so sebou. Jeffrey Gitomer, píše v Obchodný vestník , poznamenal, že veľa ľudí si váži príležitosť byť svojim vlastným šéfom a riadiť svoj vlastný osud. „Tajomstvom úspešného sieťového marketingu ste vy - posol - a vaša ochota venovať sa príprave a sústrediť sa na ňu,“ napísal. „Vaša vôľa stať sa predajcom, ktorý verí vo vašu vlastnú schopnosť uspieť. Každý chce úspech, ale len málokto je ochotný urobiť pre to, aby bol úspešný. ““
Samozrejme ako každý iný podnikateľský podnik, dosiahnutie významného úspechu si vyžaduje oveľa viac ako trochu predaja tu, trochu tam. Iba malá časť ľudí vstupujúcich do tejto formy priameho predaja v ňom zostáva a dobre si zarába. Robia to preto, lebo pracujú ako ostatní úspešní obchodní agenti pôsobiaci medzi zákazníkom a výrobcom.
aký vysoký je julio iglesias
BIBLIOGRAFIA
„Federálna legislatíva odlíši legitímne viacúrovňové marketingové spoločnosti od nelegálnych pyramídových hier.“ Tlačová správa. Asociácia priameho predaja. 14. apríla 2003.
Gitomer, Jeffrey. „Finančná sloboda prostredníctvom sieťového marketingu.“ Obchodný vestník . 14 apríla 2000.
Kotler, Paul. Podľa Kotlera: Najvyššia svetová autorita v oblasti marketingu odpovedá na vaše otázky . AMACOM, 2005.
„Viacúrovňový marketing.“ Svetová federácia združení priameho predaja. Dostupné na stránke http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Získané 20. apríla 2006.
Sherman, Andrew J. Franchising a licencovanie: dva silné spôsoby, ako rozšíriť svoje podnikanie v akejkoľvek ekonomike . AMACOM, 2004.
