Keď Marc Randolph prišiel s nápadom pre Netflix, prvá reakcia, ktorú dostal od desiatok ľudí - vrátane jeho manželky - bola „To nikdy nebude fungovať“.
V Randolphovej novej knihe T klobúk nikdy nebude fungovať: Zrod Netflixu a úžasný život nápadu , hovorí, že každý podnikateľ má rovnaké skúsenosti ako on. Pristanú na nápad, utekajú dole, aby to povedali svojmu manželovi alebo deťom, alebo ho vedú ich šéf alebo profesori. A takmer všetci dostávajú rovnakú odpoveď: „To nikdy nebude fungovať.“
Po založení viac ako pol tucta úspešných startupov (Netflix bol jeho siedmy) má Randolph tri rady pre každého podnikateľa, ktorého myšlienka sa stretla so skepsou: „Nikto nič nevie . “
Kľúč k porozumeniu Hollywoodu a začínajúcim podnikom
Randolph hovorí, že kľúčom k pochopeniu Hollywoodu a startupov je fráza, ktorej sa chytil po prečítaní knihy od hollywoodskeho scenáristu Williama Goldmana. Písal scenáre k filmom ako napr Butch Cassidy and the Sundance Kid a The Princezná nevesta . Goldman bol známy tým, že napísal tri slová: Nikto. Vie. Hocičo.
Goldman to vysvetlil poukázaním na to, že scenár s ocenenými režisérmi a hercami a rozpočtom 50 miliónov dolárov ako napr Nebeská brána mohol prepadnúť skripty s hercami bez mena a rozpočtom 50 000 dolárov Projekt Blair Witch niekedy dosahuje hrubých 250 miliónov dolárov. Keď som pracoval na tomto článku, na pracovnej ploche sa mi objavila správa. Film Will Smith Blíženec je na ceste stratiť 75 miliónov dolárov „napriek oscarovému režisérovi a jednej z najpopulárnejších hviezd sveta“.
Nič sa nezmenilo. Môžeme vzdelané hádať o možnom úspechu filmu, produktu alebo startupu, ale realita je taká, že nikto nič nevie.
Dôverujte svojmu nápadu a otestujte ho
Tu je kľúč. Podľa Randolpha môže byť vedomie toho, že nikto nič nevie, zdrojom povzbudenia. „Pretože ak nikto nič nevie - ak je skutočne nemožné vopred vedieť, ktoré myšlienky sú dobré ... potom by mohla byť úspešná každá myšlienka.“ Musíte dôverovať, že váš nápad má svoje opodstatnenie, a byť ochotní vykročiť, vyskúšať ho a riskovať, že neuspeje. „Existujú zlé nápady. Ale neviete, že myšlienka je zlá, kým to nevyskúšate, “hovorí Randolph.
znamenie zverokruhu 27. marca
Napríklad pôvodný nápad pre Netflix bol zlý. Randolph a jeho spoluzakladateľ (súčasný generálny riaditeľ Reed Hastings) poňali startup ako online video obchod. Predaj pásky VHS cez internet nedával ekonomický zmysel a neskôr bol predaj a prenájom DVD tiež experimentom so stratou peňazí. Model predplatného zachránil Netflix, ale nebolo to nič, čo by ktokoľvek predpovedal, keď zakladal spoločnosť. K modelu predplatného sa dostali až po rokoch skúšania iných vecí a tisícok hodín brainstormingu.
V roku 2000 čelili Randolph a Hastings hotovostnej kríze a ponúkli im spoluprácu s Blockbusterom. V tom čase Blockbuster zarábal 6 miliárd dolárov ročne, zatiaľ čo Netflix 5 miliónov dolárov. Výkonní predstavitelia filmu Blockbuster sa na ihrisku zasmiali. Blockbuster dnes nefunguje a Netflix má hodnotu 150 miliárd dolárov. Tím Blockbuster nevedel toľko, koľko si myslel.
Ak nikto skutočne nič nevie a je nemožné predpovedať, ktorý z vašich nápadov bude nakoniec úspešný, čo má podnikateľ robiť? „Najmocnejším krokom, ktorý môže každý urobiť, aby sa jeho sny stali skutočnosťou, je jednoduchý krok,“ hovorí Randolph. „Len musíš začať. Urobte teda tento krok. Niečo postaviť, niečo vyrobiť, niečo otestovať, niečo predať. Naučte sa sami, či je váš nápad dobrý. “
Randolph uzatvára svoju knihu citátom Nolana Bushnella, spoluzakladateľa Atari. Bushnell raz povedal: „Každý, kto sa osprchoval, dostal nápad. Ale sú to ľudia, ktorí vystúpia zo sprchy, osušia sa a urobia s tým niečo, čo urobí rozdiel. “ Testovanie nápadu vás za jeden deň naučí viac, ako stráviť rok premýšľaním.
Prestaňte rozprávať a začnite testovať.
