Amazon a Walmart / Jet.com dominujú na titulných stránkach noviniek pre svoj rast elektronického obchodu. Toto zameranie je pochopiteľné vzhľadom na hlavné akvizície spoločnosti Walmart a odhadovaný príjem spoločnosti Amazon 43% všetkého digitálneho predaja . Existuje však priestor pre ďalšie trhoviská? Odpoveď je určite: Áno!
Sieťové efekty v odvetviach s trhmi vytvárajú víťazi berú všetku dynamiku, čo znamená, že v ich priemysle budú prirodzene dominovať iba dve platformy. Špecializované trhy zažívajú v rámci svojej medzery v elektronickom obchode rovnakú dynamiku víťazov všetkých a sú neustále v bitke s veľkými všeobecnými trhmi, ako sú Amazon a teraz Walmart / Jet.com.
Toto predstavuje podobnú paralelu s tradičnými maloobchodníkmi v posledných desaťročiach, keď veľkí maloobchodníci so zľavami ako Walmart koexistujú so špecializovanými maloobchodníkmi s obuvou, športovými potrebami, oblečením atď. Podobnú dynamiku vidíme aj na trhoch, ibaže v danej vertikále je priestor iba pre jedno alebo dve trhoviská. To znamená, že konsolidácia prichádza do špecializovaných oblastí a predstavuje tiež príležitosť pre maloobchodníkov, ktorí sa boja, aby vlastnili vlastný obchodný model na trhu.
M&A v maloobchode
Maloobchodníci sa začínajú na kapitálových trhoch biť a je to správne: nedokázali inovovať alebo upraviť svoj obchodný model v 21.svstoročia. Úsilie v oblasti lineárneho elektronického obchodu sa neporovnáva s výhodami, ktoré zákazníci získavajú nákupom na trhu s predajcami tretích strán, ako napríklad ponuky Amazonu. Trhy majú najširšiu škálu inventára výrobkov a katalógov s najkonkurencieschopnejšími cenami, pretože predajcovia tretích strán vždy navzájom súperia.
Ako sme videli, keď akvizícia spoločnosti Jet.com spoločnosťou Walmart bola úspechom a následným zdvojnásobením objemu fúzií a akvizícií na trhu s dohodou Flipkart, zdá sa, že maloobchodníkom zostávajú dve možnosti: kúpiť špecializované trhovisko alebo zmenšiť a zmenšiť váš tradičný maloobchod. základom podnikania. Prvou možnosťou je rast. Druhou možnosťou je sebazáchova.
Okrem stránok Jet.com sme videli, že QVC získava Zulily a Target akvizíciu dodávkového trhu Shipt. Niekoľko špecializovaných trhovísk bolo tiež zverejnených alebo zverejňovaných, napríklad CarGurus.
Učenie v B2B elektronickom obchode
B2B distribúcia je 2–3krát väčšia ako maloobchodná spoločnosť B2C a spoločnosť Amazon Business sa odhaduje na 20 najlepších distribútorov s hrubým objemom tovaru viac ako 10 miliárd dolárov. Rovnaký výsledok špecializácie je možný v B2B v rámci rôznych vertikál distribúcie, ako sú MRO, kov, chemikálie, zdravotnícky materiál, stavebné materiály a mnoho ďalších. Spoločnosť Amazon Business naďalej rastie medzimesačne o 20% a je na dobrej ceste k tomu, aby sa stala dominantným všeobecným trhom v B2B. Stále však existuje priestor pre množstvo vertikálne špecifických trhov v megapriemysle s veľkosťou 6 - 8 biliónov dolárov s názvom B2B Distribution.
Keďže hrozba je v B2B (spoločnosť Amazon Business začala pred niekoľkými rokmi) čoraz rodnejšia ako v maloobchode, súčasní operátori majú stále čas na vybudovanie vlastných trhovísk od nuly, ako sa to pokúsil Walmart v roku 2009 s Walmart Marketplace. Zatiaľ čo počiatočné trhovisko spoločnosti Walmart zlyhalo, distribútori dnes majú z toho výhody poučiť sa z Walmartových chýb v ich vlastnom úsilí o inováciu platforiem.
Príležitosť maloobchodného trhu
Bohužiaľ pre maloobchodníkov, ktorí Amazonu poskytli náskok 24 rokov, je najpravdepodobnejšou možnosťou, ako sa stať konkurencieschopným v digitálnej aréne, kúpiť si cestu z problému. A s rastom fúzií a akvizícií teraz budú mať rizikoví kapitalisti viac streliva na zvýšenie násobkov odchodu pre svoje portfóliové spoločnosti. Čím skôr teda budú maloobchodné spoločnosti konať, tým lepšie.
Pri pohľade na vyššie uvedenú krajinu existuje veľa potenciálnych špecializovaných trhov, ktoré sa úspešne rozvíjajú v oblastiach ako móda, remeselný tovar, luxusný tovar, auto, umenie, spotrebná elektronika a domáce potreby, ako aj použité výrobky všetkého druhu. Aj keď je vyššie uvedených trhov, krajina zahŕňa iba spoločnosti pôsobiace v USA. Pri pohľade do zahraničia existuje veľa ďalších príkladov podobného trendu. To platí v Európe a ešte viac v Ázii, kde trhom dominoval rast eCommerce.
Tieto trhoviská ponúkajú podnikom, ktoré sú voči Amazonu obhájiteľnejšie ako tradičný maloobchod v kamenných obchodoch - ktoré podľa správy Internetových trendov Mary Meekerovej z roku 2018 zaznamenali v minulom roku opäť pokles miery rastu. Keďže spoločnosti Amazon a Walmart v súčasnosti investujú veľké prostriedky v Ázii, maloobchodníci budú musieť nájsť odpovede nielen doma, ale aj v zahraničí. Bez prístupu na trhu budú naďalej bojovať v elektronickom obchode, ako to robil Walmart takmer dve desaťročia pred získaním spoločnosti Jet.
Pre maloobchodníkov, ktorí chcú konkurovať na dominantných trhoch ako Amazon a teraz Walmart, alebo dokonca len hľadať nové príležitosti na rast v zahraničí, predstavujú tieto vertikálne trhy najlepšiu príležitosť. Kombináciou silných stránok ich tradičného maloobchodu s rozsahom a hodnotovou ponukou trhu môžu vytvoriť rast, prístup na nové trhy a silnú priekopu v elektronickom obchode.
