Uvádza sa, že v polovici 11. storočia francúzsky opát Bernard z Clairvaux prvýkrát vytvoril frázu, ktorú dnes poznáme ako „ Cesta do pekla je dláždená dobrými úmyslami. „Táto fráza má dva interpretácie. Prvý je, že ak nebudete konať podľa svojich zámerov, vedie to k zlyhaniu (peklo), a ten druhý, že niekedy vás vaše dobré úmysly môžu podraziť, keď budete konať podľa nich. Mne pripadá ako rozhodujúca súčasť každého začatia rokovaní o tejto truistike nasledujúcimi spôsobmi:
Dajte nám námahu
Som veľmi vyznávačom inteligentnej práce. Viem, že úspešní ľudia maximalizujú svoj čas na veciach, ktoré pre nich majú najväčšiu hodnotu. To však nie je veľká pomoc ako hlavná zásada, keď ešte len začínate. Ako podnikateľ musíte robiť všetko - účtovníctvo, právne služby, správu, poštu, predaj a operácie. Kritické je prijatie, že budete pracovať hlúpo, občas nie inteligentne, a pochopenie toho, ako to ovplyvní vašu morálku. Musíte byť nadšení z toho, že sa budete trápiť dlhými hodinami v každej disciplíne potrebnej na úspešné začatie podnikania.
Zabráňte spáleniu hotovosti
Hotovosť je pre nové podniky rozhodujúca. Ak ste prvýkrát v podnikaní, nebudete mať skutočnú predstavu o tom, ako to bude vyzerať, keď nebudete mať v banke peniaze. A to, že klient podpíše zmluvu, pre vás ešte veľa neznamená - potrebujete, aby ľudia, ktorí pracujú v back office, skutočne zaplatili vašu faktúru - možno 30–90 dní od času, keď ste „zarobili“ peniaze. A toto je váš nový život. Musíte uchovať hotovosť, akoby to bola voda v púšti. Až keď budete mať na pokrytie dvojmesačných miezd viac než dosť, môžete zvážiť zaplatenie sami.
Naučte sa byť vynikajúci pri určovaní priorít
Úspešný podnikateľ Čad Sandstedt z TagniFi rád financuje svoje podniky. Poznamenáva, že vyhýbanie sa externým peniazom znamená, že získate všetky výhody svojho úsilia a vy sa do ničoho nezapojíte. Odvrátenou stranou je oveľa menšia stopa, pretože podnikanie rastie len z vášho počiatočného kapitálu. To si vyžaduje schopnosť správne plánovať a uprednostňovať fázy rastu a nabrať odvahu sa ich držať.
„Keď definujem svoj zoznam priorít, musím akceptovať, že nebudem zahájiť úlohu dve, kým nebude dokončená úloha prvá, a musím sa ubezpečiť, že môj zoznam je v najlepšom možnom poradí, aby sa dosiahol rast výnosov.“ - Chad Sandstedt , Generálny riaditeľ, TagniFi
Ďalšou výhodou tohto prístupu je, že váš obchodný model musí byť jednoduchý. Nedostatok veľkých tímov prináša jedinečné zameranie. TagniFi má teda jediný zdroj výnosov, jediný produkt a všetky oči a zameranie sa zameriavajú na to.
Naučte sa pracovať s e-mailom efektívne
Niektorí označujú čistú e-mailovú schránku za efektívnu a efektívnu. Aj keď to môže byť pravda, keď ovládate podnikanie niekoho iného, pri budovaní nového podnikania je to menej cenné. Zistil som, že mnohým skvelým podnikateľom sa podarí úplne vyhnúť pokušeniu o manikúru e-mailu. Som si istý, že veľa z nich odpovedá iba na e-maily súvisiace s hlavnými prioritami - vývojovými alebo príjmovými. Zvyšok môže počkať a podľa vlastnej agendy a zamerania má správnu prioritu. Ak skutočne potrebujete, aby niečo vykonali, budete im musieť skutočne zavolať a hovoriť s nimi, alebo môžete čakať dlhé čakanie. Moje pozorovanie najsilnejších podnikateľov, s ktorými som spolupracoval, je, že trávia viac času rozhovorom - telefónom a tvárou v tvár - ako samostatnými prázdnotami e-mailových alebo správových kanálov, vďaka ktorým sa môžete cítiť zaneprázdnení, ale nie nevyhnutne skvelý spôsob, ako tráviť čas.
Rozvíjajte vášeň pre sebahodnotenie
Bývalý manažér hedžových fondov, ktorý sa stal vizionárom private equity, Joseph Sanberg, je veľmi starostlivý. Pretože pracuje so svojimi investičnými spoločnosťami (a je investorom v mnohých investíciách, napríklad v prípade čoskoro uvedeného na trh) Ašpirácia ) núti riaditeľov vypotiť podrobnosti. Verí, že pri práci vytvárate skutočne zmysluplné informácie o správe a môžete ich využiť, iba ak ich sledujete a študujete. Pre Sanberga je teda obrovská hodnota pri štúdiu úspešných aj neúspešných stretnutí.
„Kľúčovým faktorom, ktorý odlišuje úspešných a neúspešných podnikateľov, je vášeň pre sebahodnotenie. Tí, ktorí pracujú v organizovaných spoločnostiach, majú štruktúrovanú aj neformálnu spätnú väzbu. Podnikateľ však musí tieto zdroje spätnej väzby kompenzovať zavedením disciplinovaného samosprávneho procesu podrobného preskúmania toho, čo funguje, čo nefunguje a prečo. Pochopenie základných príčin úspechu je rovnako dôležité ako porozumenie základných príčin neúspechu. V opačnom prípade bude úspech náhodný namiesto opakovateľný. “- Joseph Sanberg
Vytvorte hodnotu prostredníctvom súčtu všetkých podrobností
Najlepšie spoločnosti vo svojich kategóriách - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , na koho by ste chceli myslieť, všetci majú svojich imitátorov. Myslíte si, že by bolo ľahké replikovať spoločnosti, ktoré sú tak dobre pochopené. Ale nie, pretože z dohľadu nie sú všetky malé detaily, ktoré tieto firmy odlišujú v tom, ako fungujú, rozvíjajú sa a premýšľajú, a ktoré sa znovu a znovu využívajú. Ich konkurenti - či už sú to podnikatelia alebo spoločnosti ťažkej váhy, nemajú vášeň pre detaily alebo si nemyslia, že na nich záleží, a preto nikdy neprinášajú rovnaké výnosy a nakoniec prehrajú.
Vyberte si cestu, po ktorej bude menej cestovať
Ak chcete zbohatnúť alebo vybudovať obchod, vyhýbajte sa tomu, čo robia všetci ostatní. Keď som cestoval po Gambii, bolo mi smutno, keď som videl päť žien, ktoré boli všetky usadené v rovnakom odbore - predávali ovocie hosťujúcim turistom - a postavili si stánky priamo pri sebe. Konkurencia prinútila znižovať ceny a tiež ich prinútila k agresivite pri rozdávaní okoloidúcich turistov, čo znižovalo príťažlivosť ich vlastnej tvorby na trhu kupujúceho. Kontrapunktom k tomu je ESP , stredne veľká spoločnosť vedená podnikateľom z Veľkej Británie, ktorá pôsobí v rozhodne nepoľavujúcej oblasti priemyselných výrobkov z hodvábneho papiera (myslite na verejné toalety alebo nemocničné výrobky z papiera). Napriek tomu, že na trhu z pohľadu predaja dominujú obrovské nadnárodné spoločnosti, predseda ESP Carl Theakson videl a prerástol príležitosť v národný podnik, ktorý je vďaka rôznym cieľovým trhom a schopnostiam ziskovejší ako giganti v tomto odbore.
Vyberajte svojich zákazníkov s rozumom
V neposlednom rade je dôležité, aby si podnikatelia vybrali tých správnych zákazníkov. Občas sa môže pri spustení podniku javiť ako požadovaný príjem. Toto nie je ten prípad. Niektorí zneužijú svoje vedomie, že sú prvými, ktorí si osvojili, aby rozbili váš obchodný model, zamenili vaše vlastnosti a využili situáciu. Dobrí prví klienti vyzerajú veľmi odlišne - radi riskujú, sú spolupracovní a realistickí. Tiež vidia hodnotu toho, čo dnes môžete dodať, za to, že stojí za to peniaze. A je potrebné pripomenúť, že pri výbere každého budúceho zákazníka môže byť potrebná rovnaká miera pozornosti a náležitej starostlivosti.
