Počiatočné peniaze alebo počiatočný kapitál sú prvým kolom kapitálu pre začínajúci podnik. Názov dostal podľa myšlienky, že financovanie v počiatočnom štádiu zasadí zárodok, ktorý umožňuje malému podniku rásť. Získanie finančných prostriedkov je jedným z najdôležitejších aspektov založenia malého podniku. Mnoho firiem v skutočnosti zlyhá alebo im bráni v začatí podnikania z dôvodu nedostatku kapitálu. Aj keď získanie financovania môže byť pre akýkoľvek malý podnik ťažké, pre nové podniky je to obzvlášť ťažké. Pretože nové podniky nemajú dobré skúsenosti, potenciálni veritelia a investori sú často skeptickí, pokiaľ ide o ich vyhliadky na úspech. Vytrvalý potenciálny podnikateľ napriek tomu, ak je vyzbrojený solídnym obchodným plánom a potrebnými zručnosťami, môže zvyčajne nakoniec získať financie na svoj sen.
Mnoho podnikateľov osloví svoju rodinu, priateľov a kolegov so žiadosťou o počiatočné peniaze po vyčerpaní vlastných financií. Keďže títo investori poznajú podnikateľa, je pravdepodobnejšie, že pri financovaní nového podniku riskujú viac ako tradičné zdroje financovania, ako sú banky alebo firmy rizikového kapitálu. Podnikateľ musí byť pri hľadaní počiatočných peňazí odhodlaný a nadšený, pretože nemá nič iné, čím by nalákal investorov. Pretože je takmer nemožné predpovedať, aký úspešný môže byť projekt, jediní ľudia, ktorí do tohto projektu pravdepodobne investujú, sú tí, ktorí rešpektujú úsudok a schopnosti podnikateľa. Tí ľudia sú tí, ktorí najlepšie poznajú podnikateľa. Poskytovatelia počiatočných peňazí dúfajú, že sa dostanú na prízemie, aby sa podieľali na úspechu podnikateľa a dosiahli zdravú návratnosť, ako sa časom zhodnocuje ich investícia. Napriek tomu sú počiatočné peniaze riskantnou investíciou a väčšina investorov to vie, alebo by mala. Investovanie počiatočných peňazí sa v mnohých prípadoch podobá nákupu loterie ako investovaniu.
Počiatočné peniaze majú zvyčajne formu kapitálového financovania, takže investori dostávajú čiastočné vlastníctvo začínajúcej spoločnosti výmenou za svoje prostriedky. Vo výsledku je dôležité, aby podnikateľ pri hľadaní počiatočných peňazí bral do úvahy osobnosti a reputáciu potenciálnych investorov. Pretože títo ľudia budú vlastníkmi spoločnosti - a môžu trvať na tom, aby mali určitú kontrolu nad rozhodovaním -, je nevyhnutné overiť, či sú ich záujmy a osobnosti kompatibilné so záujmami podnikateľa. Len čo sa nájdu vhodní investori, musí ich podnikateľ presvedčiť, že nový obchodný podnik má veľké šance na úspech. Prvým krokom v tomto procese je vytvorenie formálneho, písomného obchodného plánu vrátane pravdepodobných prognóz príjmov a výdavkov.
Jasne definovaný účel počiatočných peňazí môže byť dôležitým faktorom pri zabezpečovaní týchto prostriedkov. Účelom počiatočného kapitálu je zvyčajne presunutie podniku z fázy nápadu - napríklad vytvorením prototypu produktu alebo vykonaním prieskumu trhu - a zhromaždenie konkrétnych dôkazov, že môže uspieť. Týmto spôsobom počiatočné peniaze pomáhajú podnikateľovi dokázať oprávnenosť jeho nápadu s cieľom prilákať záujem o formálne investičné zdroje.
Pokiaľ ide o množstvo počiatočných peňazí, ktoré by sa mal podnikateľ pokúsiť získať, odborníci odporúčajú zamerať sa iba na to, čo je potrebné na splnenie počiatočných cieľov podniku. Vzhľadom na riziko je počiatočný kapitál pre spoločnosť zvyčajne nákladnejší ako financovanie v neskoršej fáze. Získanie malého množstva po druhom teda pomáha podnikateľovi zachovať si kapitál pre ďalšie kolá financovania. V ideálnom prípade je možné urobiť dohodu, ktorá spojí počiatočné peniaze so začatím financovania, aby sa podnikateľ mohol v prípade potreby budúceho financovania vrátiť späť k rovnakým investorom. Podnikateľ môže napríklad stanoviť ciele úspešného trhového testu nového produktu. Ak budú ciele splnené, pôvodní investori súhlasia s poskytnutím ďalších finančných prostriedkov na uvedenie produktu na trh. Tento prístup chráni podnikateľa pred možnosťou úspešného testu a následného vyčerpania peňazí pred uvedením produktu na trh. Aj keď pôvodní investori nemôžu priamo poskytnúť ďalšie finančné prostriedky, ich vlastný záujem ich môže povzbudiť, aby pomohli podniku uspieť inými spôsobmi.
Podnikateľom okrem priateľov a rodinných príslušníkov existujú ďalšie zdroje počiatočných peňazí. Napríklad niektoré firmy zaoberajúce sa rizikovým kapitálom si vyhradzujú obmedzené množstvo kapitálu na financovanie nových podnikov alebo podnikateľských nápadov. Keďže začínajúce podniky zahŕňajú väčšie riziká ako zavedené podniky, investori rizikového kapitálu však spravidla požadujú na oplátku vyššiu pozíciu vlastného kapitálu. V priemere očakávajú investori rizikového kapitálu, ktorí poskytujú počiatočné peniaze, o 50 až 100 percent vyššiu návratnosť investícií ako v štandardnom usporiadaní rizikového kapitálu. Existujú aj neziskové organizácie, ktoré sa venujú poskytovaniu počiatočného kapitálu pre nové podniky. V mnohých prípadoch budú tieto organizácie pomáhať podnikateľovi pri vytváraní obchodného plánu alebo marketingových materiálov a pri zavádzaní kontroly peňažných tokov alebo iných systémov.
Angel Investors
Úspešní podnikatelia, ktorí chcú investovať do nových podnikov, sú dobrým potenciálnym zdrojom počiatočného kapitálu alebo počiatočných peňazí. Títo ľudia sú často označovaní ako anjelskí investori. Sú známi ako „anjeli“, pretože často investujú do riskantných a nedokázaných obchodných spoločností, pre ktoré nie sú k dispozícii iné zdroje finančných prostriedkov - napríklad bankové pôžičky a formálny rizikový kapitál. Nové začínajúce spoločnosti sa často obracajú na súkromný akciový trh so semennými peniazmi, pretože formálny akciový trh sa zdráha financovať rizikové podniky. Okrem ich ochoty investovať do startupu môžu anjelskí investori do partnerstva priniesť ďalšie aktíva. Často sú zdrojom povzbudenia, môžu byť mentormi v tom, ako najlepšie viesť nové podnikanie cez počiatočnú fázu, a sú často ochotní to urobiť, zatiaľ čo vychádzajú z každodenného riadenia podniku.
Aj keď anjelskí investori zvyčajne pracujú na individuálnej báze, v poslednom desaťročí nastal trend smerom k vytváraniu anjelských investorských skupín. Článok v Fortune Small Business (FSB) pojednáva o trende smerom k investičným skupinám. Podľa autorky Jennie Lee „Minulý rok [2005] približne 227 000 uhlov v USA napumpovalo do startupov 23 miliárd dolárov, čo je v porovnaní s rokom 2004 nárast o približne 3%.“ Jedným z dôvodov rastu: prázdnota, ktorú zanechali investori rizikového kapitálu, ktorí začali uprednostňovať väčšie investície v neskoršej fáze. ““
Tieto anjelské investičné skupiny sa zvyčajne stretávajú pravidelne a vyzývajú potenciálnych podnikateľov, aby prezentovali svoje podnikateľské nápady na zváženie. David Worrell pojednáva o tom, čo takáto prezentácia môže obsahovať, vo svojom článku s názvom „Take Flight: Angel Investors are Flocking together to your Advantage“. Ak budete vyzvaní, aby predložili svoje nápady pred anjelskou investorskou skupinou, „očakávajte, že budete jedným z dvoch alebo troch prezentujúcich, z ktorých každý dostane 10 až 30 minút na prezentáciu investičnej príležitosti. Hovorte nahlas, pretože väčšina skupín mieša prezentácie s jedlom. “
Napriek potenciálu financovania prostredníctvom skupiny anjelských investorov je podľa Worrella pravdepodobné, že individuálni anjeli budú najlepším zdrojom zárodkov a počiatočných peňazí pre malé podniky alebo začínajúce podniky. „Anjelské skupiny môžu priniesť viac peňazí a ďalších zdrojov, vďaka čomu sú v neskorších fázach efektívnejšie.“
BIBLIOGRAFIA
„O ACA.“ Angel Capital Association, k dispozícii od http://www.angelcapitalassociation.org/ . Január 2006,
Benjamin, Gerald A. a Joel Margulis. Príručka Anjelského investora . Bloomberg Press, január 2001.
Chung, Joe. „Panning out.“ Preskúmanie technológie . Októbra 2004.
Lee, Jeannie. „Ako financovať ďalšie začínajúce podniky a zbohatnúť.“ FSB . Júna 2006.
Národná asociácia rizikového kapitálu. „Odvetvie rizikového kapitálu - prehľad.“ dostupné z http://www.nvca.org/def.html . Získané 3. mája 2006.
Phalon, Richard. Najväčšie investičné príbehy Forbes . John Wiley & Sons, apríl 2004.
„Kde sú semenné peniaze.“ Priemyselný štandard . 26. februára 2001.
Worrell, David. „Letíme: Investori spoločnosti Angel investujú do vašej výhody.“ Podnikateľ . Októbra 2004.
