Nestáva sa často, aby startup zaujal každého investor na Nadrž so žralokmi . Ale práve to urobil Ryan Frayne.
V epizóde, ktorá bola nahraná v júni 2015, Fraynova spoločnosť, Windcatcher - ktorý vyrába rýchlo sa nafukujúce kempingové matrace - mali Mark Cuban, Kevin O'Leary, Robert Herjavec, Lori Greiner a Chris Sacca všetci dožadujú príležitosti investovať.
Frayne stál nehybne pred Žralokmi a mal široký, zubatý úsmev, keď opakovane prerušovali ihriská toho druhého, aby ponúkli lepšie riešenie. Ostal pokojný, pozorne počúval každé ihrisko a sledovaním podrobností si čmáral poznámky do ruky. Zadnou časťou pera si pretrel koziu briadku a prstami si vyhladil okraje fúzov, zatiaľ čo rozdrobil detaily. Nakoniec Greiner oznámila, že mení svoju predchádzajúcu ponuku - a bez okolkov upustila od Sacca ako partnera - a povedala Fraynovi, že mu dá 200 000 dolárov za 5 percent jeho spoločnosti a ako sladidlo bude financovať jeho objednávky .
Frayne pozrel na poznámky na jeho ruke, usmial sa a prijal. Greiner vstala zo sedadla a objala Frayna, keď ho objala rukami, a nazvala ho „spoluvynálezcom“. Frayne, ktorý trval na transakcii s nízkym kapitálom, aby si mohol udržať kontrolu nad svojou spoločnosťou, iba sníval, že je takýto výsledok možný. „Dúfate, že sa niečo také stane,“ hovorí teraz, „ale v skutočnosti som nečakal, že sa to stane.“
Radosť však rýchlo opadla. Počas niekoľkých týždňov sa Frayne dozvedel, že spoločnosť Cascade Designs, spoločnosť so sídlom v Seattli, ktorá sa špecializuje na outdoorové vybavenie, vyrobila pozoruhodne podobný produkt ako Windcatcher. Následná právna bitka zrušila jeho dohodu s Greinerom - Frayne tak zostal bez financovania alebo mentora. Ale aj to zbledlo na tom, čo nasledovalo potom: Zistilo sa, že má terminálnu rakovinu pankreasu a pečene.
aká vysoká je trina braxtonová
Frayne (32 rokov) zrazu čelil úplne inej výzve: vytvoriť plán pre spoločnosť, ktorá ho možno prežije. „V tom čase som sa hneval na svet,“ hovorí Frayne. „Pripadalo mi to ako najhorší možný scenár, po akom som sa mohol predstaviť Nadrž so žralokmi sa presne odvíjalo. ““
„Chyba pri vynájdení“
Frayne, ktorý má v súčasnosti 34 rokov, je mierny muž s veľkým úsmevom. Keď ho chemoterapia nenechá plešatého, jeho pekná tvár je orámovaná tmavými vlnitými vlasmi. Keď hovorí, chytí si ruky pred telo, ale nikdy ich nezatvára, akoby sa snažil zachytiť svoje nápady medzi dlaňami. Nemýľte si však Fraynovo stavanie alebo veselé správanie s krehkosťou; je stoický, keď hovorí o svojom živote a ťažkostiach. Bude vecne diskutovať o súdnom spore, o tom, ako ľutuje určité právne kroky, ktoré prijal, a dokonca aj o podrobnostiach o jeho príznakoch (hoci raz, keď sa ho spýtali, ako jeho liečba postupuje, zlomil sa).
Frayne vyrastal v Tampe na Floride a v roku 2008 získal titul marketing na University of South Florida. V čase recesie sa usilovne usiloval nájsť prácu a svoju energiu smeroval do vynálezov. Jedným z jeho obľúbených bol prístroj, ktorý spája rybársky háčik alebo návnadu s vlascom bez uviazania uzla.
„Nebol úspešný,“ hovorí Frayne, „ale určite mi dal chybu, že som vynašiel.“ Táto skúsenosť ho tiež naučila, ako sa orientovať v licenčných zmluvách a ako písať a registrovať svoje vlastné patenty. Uvedomil si, že chce založiť svoju vlastnú spoločnosť, a „takmer svojvoľne“ sa rozhodol presťahovať do Portlandu v Oregone, kde pracoval ako drobný zamestnanec, až kým nezasiahol do agentúry pre digitálny marketing, ktorú prevádzkoval jeho priateľ Zeke Camusio.
koľko rokov má damien a bianca
Na rodinnom výlete na Havaj v decembri 2011 sledoval Frayne, ako sa jeho brat snažil nafúknuť plávajúcu hračku na pláži. Keď zafučal a nafúkal sa a urobil len malý pokrok, zrazu Frayne zažiarila žiarovka. Ventil, ktorý nakoniec vynašiel , ktorá je základom produktu Windcatcher, lievikom vdychuje okolitý vzduch okolo dychu používateľa do zariadenia, čo 10- alebo 15-násobne zosilňuje prúdenie vzduchu. Aby ju Frayne vyvinul, strávil ďalší rok výrobou desiatok falošných Windcatchers z plastových vriec na odpadky. Nemohol si dovoliť kúpiť žiadne ďalšie zásoby.
Návrh zdokonalil a spoločnosť založil v roku 2013 so spoluzakladateľmi Camusiom a Robom Stamom (ktorí už nie sú vo funkcii Windcatcher, ale ponechávajú si malé podiely). Frayne a jeho spoluzakladatelia boli pripútaní k financiám a obrátili sa na Kickstarter. Chceli získať 50 000 dolárov za 30 dní, ale po týždni mali iba 5 000 dolárov od priateľov a rodiny, čo Frayna znervózňovalo. Už dal výpoveď v práci a zdá sa, že mu to nevadí ani v jednom z blogov, do ktorých vložil kampaň. Ale stretnutie Kickstarterov bolo naplánované na pondelok v Portlande, takže sa ho zúčastnil Frayne v nádeji, že to jeho kampaň povzbudí.
„V pondelok som išiel spať vystrašený, že sa nič nepodarí,“ hovorí Frayne, ktorý vedel, že on a jeho spoluzakladatelia čelia vážnym problémom, ak sa nič nezmení. Hovorí sa, že v utorok sa zobudil na zvuk svojho telefónu, ktorý „balizuje“.
Kickstarter označil Windcatcher za jedného zo svojich zamestnancov a napísal o tom technický blog New Atlas. Za noc Windcatcher strojnásobil svoj cieľ a pripísal takmer 150 000 dolárov.
„Len čo sa Kickstarter stane,“ hovorí Frayne, „Vedel som, že to bude moja kariéra. “ V roku 2014 získal Windcatcher tržby vo výške 145 000 dolárov. Nasledujúci rok to trvalo 213 000 dolárov.
Malá pomoc od jeho priateľov
Po triumfálnom Fraynovi Nadrž so žralokmi vzhľadu, odletel do Číny, aby sa ubezpečil, že jeho výrobca je pripravený na všetku pozornosť - spoločnosti po spustení epizódy často dostanú lavínu záujmu. (V čase nahrávania mal Windcatcher ocenenie 4 milióny dolárov; Frayne tvrdí, že sa od roku 2015 k tomuto číslu nevrátil.)
Keď bol v zahraničí, Frayne začal trpieť žalúdočnými chorobami. Boli nové a robili mu starosti. Začal tiež dostávať e-maily od priateľov a zasvätených z odvetvia, v ktorých mu blahoželali k licenčnej zmluve so spoločnosťou Cascade Designs a že súvisiace výrobky Cascade boli predstavené na veľtrhoch. Mal vzťah k spoločnosti, ale k takýmto výrobkom sa neuzavreli žiadne dohody. Frayne bol zmätený a šiel domov pozrieť sa, čo sa deje s Cascadeom, a vyhľadať právnu pomoc - a zistiť, čo nie je v poriadku s jeho zdravím.
Jedného dňa po návrate do USA, iba 30 minút predtým, ako sa mal stretnúť s právnikom, zavolal jeho lekár a oznámil Fraynovi, že musí okamžite vstúpiť. Mal zlé správy a nemohol mu to povedať cez telefón.
'Brodil som sa cez toto 30-minútové stretnutie s týmto právnikom, pretože som vedel, že by na ničom z toho nezáležalo,' hovorí Frayne. Potom šiel priamo do ordinácie lekára. Povedali mu, že má rakovinu. Prognóza: konečná.
Diagnóza zmenila jeho prístup k Cascadeovi. „Nevedel som, koľko času mám,“ hovorí Frayne, „a posledná vec, ktorú som chcel urobiť, bolo priskrutkovať súdne spory.“ Dal si poradiť od jedného právnika, ktorý navrhol, aby spoločnosti Cascade predložil list o prerušení platnosti na veľtrhu Outdoor Retailer v auguste 2015. Urobil - a tiež vystavil letáky, ktoré zákazníkov varovali pred príklepmi predanými veľkou spoločnosťou na rovnaký veľtrh.
Frayne Cascade nemenoval, hovorí však jeho hovorca Inc. oznámenie „výrazne naznačené kaskádové vzory“. Hovorca dodáva, že aby vedel, či „ak náš výrobok porušuje [Fraynovu] technológiu, musel by pán Frayne pitvať náš výrobok a skontrolovať technológiu Cascade Designs použitú na infláciu pred alebo počas obchodného veľtrhu, o čom sme si všetci, ale istí, nie nastať.'
V septembri 2015 podala spoločnosť Cascade okrem iných sťažností na spoločnosť Windcatcher aj pre nekalú súťaž a falošnú reklamu. Frayne podal žalobu za porušenie ich dohody o utajení a porušenia obchodného zákonníka - patenty na jeho výrobky sa stále čakajú.
Keď Frayne bojoval proti žalobe, stál pred výzvou, ako riadiť svoju spoločnosť a podrobiť sa liečbe. V tom istom mesiaci, keď Cascade podal žalobu, sa Frayne presťahoval z Portlandu do Brooklynu v New Yorku, kde začal chemoterapiu.
Ako mohol udržať spoločnosť v chode?
Fraynein priateľ z detstva Oren Hanson, ktorý pracuje ako hasič a vlastní spoločnosť na čistenie bazénov v Tampe, ponúkol pomoc pri každodenných operáciách. „Keby sa nič z toho nikdy nestalo,“ hovorí Hanson, odvolávajúc sa na súdny spor a Fraynovu diagnózu, „pravdepodobne by si teraz videl Windcatchera na každej poličke v obchode.“
vracia sa levinlineimage
Hanson sa stal prevádzkovým riaditeľom, čo umožňuje Fraynovi sústrediť sa na kreatívnu stránku. „Budem s ním pokračovať, pokiaľ to bude v mojich silách, a robím to tak dlho, ako to on sám nechá,“ hovorí Hanson. 'Bola to výsada a česť.'
Frayneova matka Lori Chun pomáha s vedením účtovníctva. Jeho otec Dennis Frayne, ktorý vlastní doručovateľskú spoločnosť, prepravuje výrobky Windcatcher. Frayneova priateľka Geneve Nguyen kedysi pracovala vo Windcatchere, ale teraz sa o Frayna stará po jeho liečbe.
„Spôsob, akým funguje harmonogram chemoterapie,“ hovorí Frayne, „získate týždeň, keď ste skutočne chorí, a máte týždeň voľna a potom ďalší týždeň, keď ste skutočne chorí. Takže mať normálnu prácu nie je pre mňa skutočne možné - alebo, pretože sa o mňa stará, pre ňu. “
Medzitým boli schválené žiadosti Frayna o urýchlené schválenie patentu (kvôli jeho zdravotnému stavu). Súdny spor sa pretiahol do roku 2016 a skončil sa urovnaním. Obe strany tvrdia, že podmienky sú dôverné, ale Frayne potvrdil, že obsahoval nevýhradnú licenciu pre Cascade Designs.
Odkaz zakladateľa
Keď Frayne uviedol na trh Windcatcher, chcel, aby sa podnik zameral na licencovanie jeho technológie. Ale Frayne - vždy vynálezca - skončil s prevádzkou Windcatcher ako spoločnosti, ktorá vyrábala iba svoje výrobky. Vyváženie liečby a premýšľanie o svojej budúcnosti ho viedlo k prehodnoteniu tohto prístupu a návratu k pôvodnej myšlienke.
koľko zarába robin meade
Časť z toho vyplýva z jednoduchého - ak je to mrzutého - výpočtu, ktorý bol Frayne nútený urobiť. „Je to oveľa jednoduchšie, ak ide o spoločnosť založenú na licenciách, pre niekoho, kto ju prevezme,“ hovorí. 'Naozaj nepotrebujú, aby som sa do toho zapojil.' V prípade, že Frayne zomrie, chce, aby akýkoľvek predaj Windcatcheru priniesol prospech Nguyenovi a Hansonovi.
Frayne neprestal vymýšľať a naďalej sa pohráva s novými produktmi s rýchlym nafukovaním. Dúfa, že tieto výtvory rozbehne pod novou spoločnosťou, ale podrobnosti zatiaľ radšej utajuje. Tiež vie, že je jeho iná časová os.
Ešte v roku 2015, keď čakal na lekára, kým stanoví diagnózu, hľadal odpovede v WebMD. 'Žiadni lekári skutočne nevyjadrili časový rámec,' hovorí Frayne. „Hovoria o tom iba slovami:„ Čo môžeme urobiť, aby sme vás udržali pri živote čo najdlhšie? “ Podľa štatistík, ktoré som našiel online, viem, že môj čas nie je nijako významný, pretože rakovina pankreasu je - nepovedal by som, že smrteľnejšia. Je to tak, len keď sa pozriete na štatistiky, jednoducho nie sú skvelé. “
Svoju nedávnu prácu plánuje ukázať Greinerovi, ktorý ho povzbudil, aby sa ozval po vyriešení sporu, uviedol Frayne. ABC neriešila Inc. otázky týkajúce sa Nadrž so žralokmi politika uzatvárania obchodov so spoločnosťami zapojenými do súdnych sporov; alebo pošlite akékoľvek odpovede od spoločnosti Greiner ako odpoveď na Inc. otázky.
„Ak sa chystám na smrť, aspoň môžem niečo zanechať,“ hovorí Frayne a jeho atypický hlas praská. vo vzácnom okamihu zraniteľnosti. „Možno úžasný vynález, ktorý mnoho ľudí môže používať po ďalšie roky.“
'Rád by som to vedel.'
