Steve Jobs bol a majster šoumen . Podľa môjho názoru bol Jobs najlepším obchodným rozprávkarom našej doby. Každé uvedenie produktu na trh bolo geniálne prevedené. Každý pohyb, ukážka, obrázok a snímka boli synchronizované a nádherne choreografické. Ak znie, akoby som popisoval Broadwayskú šou, máš pravdu. A Prezentácia Steva Jobsa mal spoločné viac s oceňovaným divadelným predstavením ako typické uvedenie produktu na trh. Apple stále používa rokmi overený vzorec vrátane záverečnej tajnej ingrediencie: Jobs neúnavne skúšal.
aké ste znamenie zverokruhu, ak ste sa narodili v priestupný deň?
Steve Job vytvoril prezentácie bez námahy, pretože vynaložil veľké úsilie na to, aby boli vynikajúce.
Keď Steve Jobs zostavoval prezentácie kľúčových slov k produktu, bol zapojený do všetkých krokov od vytvárania správ až po navrhovanie snímok. Posledný krok bol však kritický. Pracovné miesta na pódiu cvičili znova a znova a znova.
Podnikateľský reportér píšuci a zákulisný článok o uvedení produktu Apple na trh dostal prístup počas skúšobnej frázy k Stevovi Jobsovi. „Jobs predstavuje najnovšie produkty spoločnosti Apple, akoby bol obzvlášť moderným a zapojeným priateľom, ktorý predvádza vynálezy vo vašej obývacej izbe. Pravda je, že zmysel pre neformálnosť prichádza až po vyčerpávajúcich hodinách praxe. “ V tom istom článku bol výkonný riaditeľ maloobchodu požiadaný, aby počkal, kým Jobs nedokončí skúšanie. Čakal štyri hodín predtým, ako Jobs odišiel z pódia.
Jeden bývalý zamestnanec spoločnosti Apple zverejnil článok v The Guardian o jeho osobných skúsenostiach, ktoré skúšali iba jednu časť prezentácie Steva Jobsa. „Príležitostnému pozorovateľovi sa tieto prezentácie zdajú byť iba chlapom v čiernej košeli a modrých rifliach, ktorí hovoria o niektorých nových technologických výrobkoch,“ napísal. „Ale v skutočnosti sú neuveriteľne zložitou a sofistikovanou zmesou predajných možností, predvádzania produktov a firemného povzbudzovania ... predstavujú týždne práce, precíznej orchestrácie a intenzívneho tlaku.“
Reportér poukázal na to, že Jobs začal pripravovať prezentáciu týždne vopred. Jobs pred veľkým dňom strávil celé dva dni skúšaním šiat.
Kedy naposledy ste navštívili „hodiny náročného tréningu?“ Kedy ste naposledy venovali iba štyri hodiny skúšky? Väčšina klientov, ktorým radím, len zriedka strávila toľko času cvičením prezentácie pred jej uskutočnením ... až kým sa so mnou nestretnú. A čo viem, dozvedel som sa od najbližších k Stevovi Jobsovi.
Ideálne množstvo času na skúšku
Intenzita pracovných pozícií sa dá len ťažko vyrovnať, ale viem, že výkonní riaditelia, ktorí sú skvelými moderátormi, praktizujú oveľa, oveľa viac ako priemerní obchodní profesionáli. High-tech reportér dostal do zákulisia prístup k hlavnej prednáške spoločnosti Intel na výstave elektroniky CES 2018 komentoval že „nič, čo spoločnosť Intel urobila vo svojej hlavnej reči, nebolo ľahké [drony hrajúce na klavír, lietajúce autá, akrobati s LED oblekmi, autá s vlastným pohonom atď.]. 'To, čo sa stalo, bolo predstavenie niekoľkých zážitkov, ktoré boli pôsobivé osobne vidieť.' Ako komunikačný poradca, ktorý spolupracoval so spoločnosťou Intel, vám môžem povedať, že keď sa zložitá hlavná téma objaví bez námahy, boli tu stovky hodín plánovania, navrhovania a skúšania, vďaka ktorým to vyzeralo dobre.
Najbežnejšia otázka, ktorú sa ma riaditelia a obchodní vedúci pýtajú na skúšku, je: ako dlho mám cvičiť? Tu je odpoveď, ktorá funguje pre mňa aj pre mojich klientov. Odpoveď: 20 za 20.
Pre štandardné 20-minútové predajné ihrisko alebo prezentáciu (väčšina prezentácií nie sú 90-minútové produkcie ako tie na CES) navrhujem nacvičiť celú prezentáciu od začiatku do konca najmenej 20-krát. V prvých desiatich skúškach sa pravdepodobne zastavíte a spresníte body správy alebo snímky. Pravdepodobne zabudnete na veľa svojich najlepších riadkov. To je miesto, kde prichádza ďalších desať skúšok. Počas ďalších desiatich cvičných kôl sa sústredíme na prednes hlasu, reč tela a pribitie materiálu.
Vo svojej knihe Odľahlé hodnoty Malcolm Gladwell píše: „Prax nie je vec, ktorú robíte, keď ste dobrí. Je to vec, ktorú robíš, ktorá ťa robí dobrým. “ Odlíšte sa od konkurencie. Väčšina vašich rovesníkov nebude venovať čas na cvičenie, ale vy áno. Prejaví sa vaša dôvera.
