Existuje nespočetné množstvo kníh o tom, ako uspieť v podnikaní, a všetky sa majú čo učiť. Od efektívneho operátora po veľkého inovátora - to všetko je súčasťou základnej chémie, ktorá tvorí cestu každého podnikateľa.
Keď sa však pozerám späť na svoju vlastnú podnikateľskú cestu, jedna vec vyniká ako konečný kľúč k úspechu, ktorý som zažil, a mal som tú česť pozorovať ho v skúsenostiach iných úspešných podnikateľov.
Nemá to nič spoločné s mnohými konvenčnými radami, ktoré získate o tom, ako najať správnych ľudí, ako získať kapitál, ako viesť efektívnu spoločnosť, ako sa zosúladiť s potrebami vášho trhu alebo ako byť inovatívnejšie. V skutočnosti zájdem tak ďaleko, že poviem, že všetky sú potrebné, ale žalostne nedostatočné pri budovaní dlhodobého a trvalého úspechu v akomkoľvek odbore v porovnaní s jedinou vecou, ktorú budem zdieľať.
Čo je to? No, dať mu meno je oveľa ťažšie ako ho popísať, pretože to nespadá úhľadne do kategórie alebo štítku. Poviem vám teda príklad.
Za zatvorenými dverami
V polovici 90. rokov som mal 5-ročnú spoločnosť, ktorej sa darilo mimoriadne dobre. Aby som sa zviezol na vlne nášho úspechu a vytvoril pre neho ešte väčšiu príťažlivosť, rozhodol som sa napísať svoju prvú knihu. Bol to slušný prvý pokus o autorskú prácu, ale zďaleka to nebol bestseller. Napriek tomu som bol na seba dosť hrdý.
Približne v rovnakom čase sa na trh práve dostala ďalšia kniha s podobnou témou. Autormi boli dobre etablovaní konzultanti s hlbokými koreňmi na Harvarde a MIT. Ich kniha, Reengineering spoločnosti , sa stala jednou z najpredávanejších obchodných kníh všetkých čias. O toto som túžil!
Takže s malými stratami som napísal pekný list jednému z autorov Jimovi a poslal som ho spolu s podpísanou kópiou mojej knihy. O niekoľko týždňov neskôr som dostal najpríjemnejší list s odpoveďou od Jima, ktorý mi poďakoval za knihu a poznamenal, že si ju bude počas svojich ciest čítať. Bol som trochu závratný, aby som dostal osobnú odpoveď, ale z nejakého dôvodu som nereagoval.
O niekoľko rokov neskôr viedla séria náhodných udalostí k stretnutiu s Jimom o partnerstve s jeho spoločnosťou. Po stretnutí mi zavolal Jim s tým, že hoci partnerstvo nebolo v poriadku, bol si istý, že budeme mať možnosť nejakým spôsobom opäť spolupracovať. Mohlo to byť tak, ako to povedal, ale bolo mi jasné, že to bol viac než len milostivý spôsob, ako povedať „nie, ďakujem“.
Ubehlo ešte niekoľko mesiacov a náš štatút Inc. 500 nám pristával s akvizičnými ponukami. Potreboval som niekoho, kto rozumie nášmu podnikaniu, aby sa obrátil o radu. Zavolal som Jimovi. Bez váhania súhlasil, že sa dá dokopy a bude sa baviť.
aké je znamenie zverokruhu 20. februára
Aj keď sme sa rozhodli pokračovať v rozvíjaní podnikania a nie v predaji, Jim sa stal v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov nepostrádateľným poradcom a mentorom.
Nakoniec, čo môžem iba opísať ako divoký serendipity, pomohol zorganizovať predaj môjho podnikania technologickému gigantu za 2 miliardy dolárov.
Kľúč
Takže, tu je vaša otázka na vás: Keď ste si to prečítali, aký je „jeden kľúč“, na ktorý som sa zmienil v názve tohto stĺpca? Bolo to napísanie knihy, jej odoslanie Jimovi, nepredanie firmy, skvelý poradca, konečný predaj firmy? V skutočnosti to nie je nič z vyššie uvedeného. Kľúčové bolo spojenie s niekým, kto mi bol ochotný otvoriť dvere.
Bez priameho prospechu pre seba mi Jim otvoril dvere vo viacerých oblastiach, ako si môžem začať rozprávať. Pamätám si, ako som sa občas čudoval, prečo vo svete bol taký ochotný pomôcť, keď to bol jednoznačne (aspoň v mojej mysli) úplne jednostranný vzťah, kde som získaval všetku hodnotu.
Keď sa pozriem na celú svoju kariéru, môžem ľudí upozorniť na desiatky Jimov, od môjho trénera zápasov na strednej škole, cez môjho prvého šéfa, ktorý skončil ako môj prvý VC, až po môjho prvého konzultačného klienta, ktorý v podstate financoval môj prvý obchod, až po ľudí. Stále sa stretávam dnes, kto z iných dôvodov, ako len mohol, bol schopný a ochotný otvoriť dvere, ktoré by som sám nikdy nemohol otvoriť.
Dôležité je pochopiť, že títo ľudia nespadajú len z neba. Ako to bolo v prípade, keď som poslal svoju knihu Jimovi, musíš osloviť. Koniec koncov, nikto nikdy nepovedal, že si nemôžete vybrať svojich mentorov, a napriek tomu toľko ľudí cíti, že na to potrebuje povolenie. Ak niečo funguje proti veľkej väčšine ľudí, ktorí sa snažia vybudovať si kariéru alebo podnikanie, potom je to ich zábrana hľadať a spojiť sa s ľuďmi, ktorí môžu otvoriť dvere.
To, čo som sa naučil, je, že sa všetci s týmito ľuďmi stretávame, ale nie všetci pestujeme spojenie, správame sa k nemu s úctou, ktorú si zaslúži, oslavujeme, že máme týchto ľudí v živote, a vraciame ich späť tým, že im vďačíme za pomoc .
A tu je najchladnejšia časť zo všetkých. Nakoniec sa ocitnete na druhej strane tejto rovnice, kde teraz ste vy, kto otvára dvere. A keď prídete do tohto bodu, môžem vám zaručiť, že príde chvíľa, keď si uvedomíte, že dôvod, prečo vám títo úžasní ľudia pomohli, je ten istý dôvod, aký teraz pomáhate iným: pretože existuje niečo, čo poháňa ducha ľudského potenciálu, je vám povedomý, pretože vidieť, ako iní rastú a uspejú, je v mnohých prípadoch ešte viac napĺňajúce ako zažívať svoj vlastný úspech, a predovšetkým preto, že môžete.
