Amazon obsahuje 340 737 knižných titulov obsahujúcich slovo „predaj“ a 48 427 obsahujúcich slovo „predaj“. Pretože pravdepodobne nebudete čítať všetkých 389 164 z nich, myslel som si, že by mohlo byť užitočné identifikovať tých desať, ktoré by mali byť v každej obchodnej knižnici. Tu sú:
10. Predaj veľkým spoločnostiam
Jednou z najväčších chýb v obchodnom svete je predpoklad, že všetky spoločnosti sú si rovnaké, a preto by sa k nim malo pristupovať rovnako. V tejto instantnej klasike Jill Konrath vysvetľuje, ako riadiť často byzantskú politiku veľkých spoločností, aby im pomohla robiť inteligentné rozhodnutia.
9. Zvládnutie komplexného predaja
Pred touto knihou väčšina obchodného sveta verila, že dobrý predajca môže „predať čokoľvek komukoľvek“. Autor Jeff Thull však uvádza postupný proces, ktorým môže predajca pomôcť zákazníkom objasniť ich potreby, porozumieť ich alternatívam a vykonať interné zmeny potrebné na zakúpenie riešenia, ktoré zmení celé ich podnikanie.
8. Psychológia predaja
Predaj je viac než len stratégia a politika - to je praktické uplatnenie psychológie v obchodnom kontexte. V tejto kľúčovej práci Brian Tracy objasňuje vnútornú motiváciu kupujúcich aj predávajúcich a vysvetľuje ich vzájomné pôsobenie pri vytváraní príležitostí pre obe strany. Nápadné a nevyhnutné.
7. Strategický predaj
Toto je majstrovské dielo, pokiaľ ide o pochopenie toho, ako môže obchodná stratégia spoločnosti - a vykonávanie tejto stratégie - vytvoriť alebo zlomiť obchodný model. Autori Robert Miller a Stephen Heiman (spolu s ich amanuensis Tad Tuleja) podrobne popisujú najlepšie postupy úspešných firiem a ukazujú, ako a prečo ich stratégie fungovali.
6. Perfektný predaj
Autorka Linda Richardsonová v tomto rýchlom čítaní veľmi jednoduchým a priamym spôsobom zhŕňa celý predajný cyklus. Zjednodušuje to, kde sa komplikujú ďalšie knihy o predaji, a dáva jasne najavo, že nie je dôvod, aby akýkoľvek rozumne inteligentný človek nemohol posunúť predaj vpred. Je ideálny pre podnikateľov aj profesionálnych predajcov.
5. Ako zvládnuť umenie predaja
Je ťažké preceňovať obrovský vplyv, ktorý mal Tom Hopkins na svet predaja. Ako prvý si uvedomil, že to, čo sa dnes považuje za bežné, je to, že predaj je primárne proces riadenia vlastných obáv a zamerania sa na to, čo zákazník potrebuje.
Štyri. Najväčší predajca na svete
Okrem toho, že je klasika Og Mandina priekopníckou obchodnou knihou (Pozri 10 najdôležitejších obchodných kníh z celého sveta), pomáha čitateľovi odhaliť pozitívne dôvody, ktoré stoja za predajom, a premieňať akt predaja na niečo, čo je manipulatívne, na akt, ktorý pomáha iným dosiahnuť ich sny.
3. Tajomstvá ukončenia predaja
Existuje dôvod, prečo smrť Zig Ziglara v novembri minulého roka spôsobila vyliatie pocty takmer zo všetkých kútov obchodného sveta. Hovorí sa, že všetci úspešní ľudia „stoja na pleciach obra“. Pre svet predaja bol Zig hlavným gigantom, priekopníkom, ktorý stanovil základné princípy, na ktorých je založená všetka predajná technika a školenie.
dva. Malá červená kniha predaja
Rád by som považoval Jeffa Gitomera za „Setha Godina“ sveta predaja. Jeff má talent na destiláciu zložitých obchodných problémov až do ich podstaty a potom presne vysvetľuje, ako pomocou tejto podstaty dosiahnuť, aby ste boli úspešnejší. Poznámka: táto kniha sa umiestnila na druhom mieste s Gitomerovým ďalším klasickým dielom, Predajná biblia .
1. Točivý predaj
A konečne je to kniha, ktorá zmenila predaj z umenia na vedu. Zatiaľ čo iné knihy o predaji sú plné anekdot a predpokladov, Neil Rackham preskúmal dôkazy o skutočnej výkonnosti predaja a kodifikoval, čo funguje - a čo nie - v skutočných situáciách predaja. Čítať treba pre každého, kto predáva.
Páči sa vám tento príspevok? Ak je to tak, zaregistrujte sa na bezplatný informačný bulletin o zdroji predaja .
