Odkedy prvý podnikateľ kráčal po zemi pred tisíckami rokov, „trhu“ sa pripisujú atribúty, ktoré v mnohých prípadoch jednoducho nemá. Ľudská rasa môže byť určite vrtkavá a doba sa mení, ale bariéry uvedenia produktu na trh - a pochopenie toho, čo trh chce - zostali celkovo nezmenené.
Áno, viem, že technológie a inovácie prinútili aj tie najodolnejšie značky a produkty, aby prehodnotili svoj marketing, ale skutočná úloha porozumieť tomu, či máte produkt, ktorý ktokoľvek chce - a kto sú títo potenciálni kupujúci - zostala nezmenená.
aké znamenie horoskopu je 9. apríla
Na základe toho som identifikoval sedem kľúčových vecí, ktoré musí každý podnikateľ hodný tohto titulu zvážiť, ak sa pripravuje na vstup na nový trh alebo na nový trh.
· Existuje jasný, konkrétny a naliehavý problém? To sa môže zdať dosť jednoduché, ale všetci sme boli prichytení pri sledovaní televízie neskoro v noci a videli sme infomercialov. Keď sa púšťame do diaľkového ovládania, kolektívne si myslíme, „kto to kupuje a kto si myslel, že ide o problém, ktorý vyžaduje riešenie?“ W.C. Polia mali pravdu - každú minútu sa rodí hlupák, ale zbytočné zbytočné widgety postavené lacno na vzdialených miestach sú zriedka receptom na dlhodobú životaschopnosť spoločnosti, takže pochopenie problému a návrh riešenia sú kritickým prvým krokom.
· Existuje dosť veľká populácia na to, aby ste skutočne mohli používať tento produkt alebo službu? Životaschopnosť je názov hry na nových trhoch. Aj keď môžete mať najnovšie riešenie whiz-bang, ak nie je dosť ľudí, ktorí si myslia, že je to problém - alebo si môžu dovoliť vaše riešenie -, potom predávate na prázdnom trhu.
· Má zákazník peniaze, ktoré musí minúť? Táto skutočne ide ruka v ruke s našou predchádzajúcou, ale je nevyhnutné ju pochopiť. Ak vymyslíte jednoduchý liek na spánkovú chorobu v subsaharskej Afrike a pokúsite sa predať drahý liek priamo chorým na túto chorobu, tak jednoducho neuspejete. Nedostatok spoľahlivého distribučného systému, rôzne formy meny a obmedzené komunikačné zdroje sa spoliehajú na váš úspech v tomto pláne, hoci prístup k vládam postihnutých oblastí a využitie ich zdrojov môže byť určite životaschopným plánom. Pochopte, kto je váš zákazník a aký je jeho rozpočet (alebo môže byť).
· Dokážete skutočne nájsť a prilákať trh? To sa môže javiť ako samozrejmé, vzhľadom na prevahu saturácie internetu vecí a sociálnych médií, ktorá nás vedie k skutočnému problému: ľudia si myslia, že akýkoľvek nápad sa dá predať v našom vzájomne prepojenom svete. Hádaj čo? Ak nehovoria vašim jazykom, použite médiá, na ktorých inzerujete, alebo sa vám páčia, potom sa s vami nechystajú kupovať alebo uzatvárať zmluvy.
· Má váš ideálny klient a potenciálny trh v minulosti skutočné platenie za riešenia? Pred tromi desaťročiami kupujúci počítačov pochopili, že pre svoj nový počítač si budú musieť kúpiť operačný systém. Teraz očakávame, že nový počítač bude vybavený najrôznejším softvérom, ktorý nám umožní otvoriť, kliknúť na niekoľko tlačidiel a spustiť náš nový nákup v priebehu niekoľkých minút - bez ďalších vynaložených peňazí. Na ktorý z týchto trhov sa pokúšate preniknúť - na ten, ktorý zaplatí, alebo na ten, ktorý ho očakáva zadarmo?
· Sú to títo spotrebitelia, ktorým chcete skutočne pomôcť? To sa môže zdať trochu tvrdé, ale altruistické motívy sú zvyčajne silné. Váš cieľový trh a jeho demografické údaje musia byť realisticky v súlade s vašimi vlastnými presvedčeniami a morálkou, inak by ste mohli mať problém ich osloviť - alebo si ich ponechať, keď na trh vstúpia ďalšie.
· Sú to títo spotrebitelia, ktorým vlastne môžete pomôcť? Po všetkých ostatných vyššie uvedených bodoch nie je skutočným znakom podnikateľa to, či môžete predávať drobnosti v samoobsluhe, ale či môžete spotrebiteľom v ich životoch a podnikoch poskytnúť niečo, čo má skutočnú hodnotu. Môžeš?
ľudia narodení 12. apríla
Rovnako ako v prípade všetkého, čo robíme ako podnikatelia, je aj pri skúmaní toho, ako naše podniky ovplyvňujú a ovplyvňujú našich zákazníkov a naše trhy - a náš svet - rozhodujúce pre vybudovanie niečoho, čo má hodnotu ako podnikanie. Keď uvediete výrobky na trh, spojí sa váš sen, vízia, účel a poslanie - takže zaistite, aby ste priniesli to najlepšie.
