Elon Musk minulý týždeň predniesol vysoko technickú prezentáciu o batériových článkoch, gigawatthodinách a elektrických vozidlách. Bol to typ prezentácie, ktorú by ste čakali od zakladateľa Tesly. Potom však prekvapil.
„Čo to znamená pre naše budúce produkty?“ Spýtal sa Musk rečnícky. „Sme si istí, že z dlhodobého hľadiska dokážeme navrhnúť a vyrobiť pôsobivé elektrické vozidlo v hodnote 25 000 dolárov.“
V priebehu niekoľkých sekúnd sa nadpisy roztrúsili po sociálnych sieťach. Bloomberg bola jednou z prvých, ktorá oznámila prelomovú novinku: „Spoločnosť Tesla vyrobila auto, ktoré bude za zhruba tri roky stáť 25 000 dolárov.“
Na druhý deň obsahovali stovky titulkov slová „Tesla“ a „auto s hodnotou 25 000 dolárov“.
Toto oznámenie prinieslo novinky, pretože láme vzor. Vozidlá Tesla sú známe vysokou cenou, ktorá sa pohybuje od zhruba 40 000 do 140 000 dolárov za nový Model S Plaid. Tesla za niečo okolo 25 000 dolárov je prekvapujúcou správou, aj keď jej ostávajú tri roky.
Jednoducho povedané: Prekvapte ľudí a upútate ich pozornosť.
V teórii presvedčenia to nazývame „novosť“ alebo „neočakávanosť“. Ľudský mozog považuje za takmer nemožné ignorovať nové udalosti: niečo nové, prekvapivé alebo neočakávané. „Naše mozgy sú trénované, aby hľadali niečo brilantné a nové, niečo, čo vyniká, niečo, čo vyzerá vynikajúco,“ hovorí neurovedec A.K. Pradeep.
aké znamenie zverokruhu je 13. jún
Prelomte vzor a doprajte svojmu publiku niečo vynikajúce. Tu sú dva spôsoby, ako vytvoriť prvok prekvapenia vo vašej ďalšej prezentácii.
Vytvorte prostredie prekvapenia.
Spoločenské dištančné obmedzenia vyvolané pandémiou Covid-19 zabránili Muskovi predniesť svoju prezentáciu v konvenčnom sále, takže urobil niečo iné. Musk predniesol prezentáciu z vonkajšej scény, zatiaľ čo účastníci sledovali zvnútra svojich automobilov. „Je to prvé kino so vstupom do spoločnosti Tesla,“ zavtipkoval Musk, keď vodiči zatrúbili, aby vyjadrili svoj súhlas.
Zmena prostredia priťahuje pozornosť a jeho uskutočnenie môže byť celkom ľahké. Treba na to len kreatívne myslieť.
Napríklad som pracoval s generálnym riaditeľom jednej z najväčších softvérových spoločností na svete. Jeho výročné schôdzky pre všetkých zamestnancov boli unavené. Všetky začali rovnakou prezentáciou v PowerPointe. Čísla sa zmenili, ale snímky mali rovnakú šablónu.
znamenie zverokruhu na 1. november
Povzbudil som generálneho riaditeľa, aby to prepol, aby priniesol svojmu publiku niečo neočakávané. Ale ako? Počas našej brainstormingu uznal, že mnoho zamestnancov malo pocit, akoby ich hlasy nebolo počuť. S týmito informáciami sme prišli na nápad.
Publikum vošlo do rokovacej sály a namiesto tradičného divadelného sedenia boli sedadlá zhromaždené okolo okrúhlych stolov. Flipcharty boli rozmiestnené po celej miestnosti a na pódiu. Po obrazovke sa posúvali ponuky anonymných zamestnancov.
„Už roky ste ma počuli na začiatku nášho výročného stretnutia všetkých rúk,“ začal výkonný riaditeľ. „Ale po prečítaní niektorých vašich spätných väzieb z nášho posledného prieskumu som si uvedomil, že som príliš veľa rozprával a príliš málo počúval. Správa prijatá. Dnes je to všetko o vás a o tom, čo od tejto spoločnosti chcete. “
Prítomní sa smiali, povzbudzovali a inšpirovali sa autenticitou generálneho riaditeľa. Zvyšok stretnutia bol venovaný zhromažďovaniu ich spätnej väzby a rozhovorom o ich potrebách.
Vytvorte okamih „wow“.
Vytvorte aspoň jeden prekvapivý okamih vo svojej nasledujúcej prezentácii. Opäť to môže byť jednoduché, aj keď dávate PowerPoint. Môže to byť video, jedinečný príbeh, prekvapený hosť alebo ukážka nového produktu alebo služby.
Jeden z mojich najobľúbenejších príkladov prekvapivého momentu sa stal v súčasnosti známom Bill Gates TED Talk o malárii . Keď hovoril o tom, ako sa malária šíri v zaostalých krajinách, dal si Gates pauzu od svojich powerpointových diapozitívov a kráčal do stredu pódia, kde malý stolík držal sklenenú nádobu.
„Teraz sa malária šíri komármi. Náhodou tu nejaké mám, “povedal Gates, keď otvoril nádobu, aby komáre mohli lietať po hľadisku. „Tí komári nie sú infikovaní,“ dodal na upokojenie nervozity publika.
Obecenstvo sa nervózne zasmialo, potom vybuchlo potleskom. Gates ich vtiahol do prezentácie. Teraz mal ich plnú pozornosť.
Doprajte svojmu publiku niečo neočakávané a nikdy nezabudne na vašu prezentáciu alebo vaše kľúčové posolstvo.
