Ste introvert alebo extrovert?
Pravdepodobne už nejaký nápad máte. Testovanie osobnostného typu je bežné v škole a na pracovisku. Pochopenie typov osobnosti nám pomáha identifikovať silné stránky, určiť slabé miesta a lepšie spolupracovať s ostatnými.
Tieto dva typy osobnosti sú vzájomnými protikladmi, ale najdlhšie ste boli do istej miery iba jedným alebo druhým.
Existuje však oveľa bežnejší typ osobnosti - taký, ktorý spadá do stredu introvertného-extrovertného spektra. Vidíte, aby ste boli buď introvertom alebo extrovertom, musíte byť ťažší v jednom type znaku ako v druhom.
Ambivert, typ stratenej osobnosti
Viac otvorených, sociálne zdatných ľudí, ktorí sa vydávajú s dôverou, sa dá ľahko zafixovať ako extroverti. Tí, ktorí sa izolujú, sú formálnejší, menej rozprávajú a radšej sa zdržiavajú na výslní, sa jednoznačne prikláňajú k uzavretiu sa do seba.
Môže to byť naozaj také jednoduché, však? Nie podľa Carla Junga, ktorý identifikoval tretí typ osobnosti v introvertnom-extrovertnom spektre - ale je to ten, o ktorom takmer nič nepočujeme. V klasike Psychologické typy , Jung napísal:
„ Nakoniec existuje tretia skupina… najpočetnejšia a zahŕňa menej diferencovaného normálneho človeka… Tvorí rozsiahlu strednú skupinu. ““
Táto stredná skupina pozostáva z ambivertov.
Extroverti robia lepších predajcov ... Alebo sme si to aspoň mysleli
Ambiverts sú nielen bežnejšie, ako si myslíte, ale aj úspešnejšie a vplyvnejšie.
Vo svojej výskumnej práci z roku 2013 Ideálne prehodnotenie extravertného predaja: Výhoda Ambivert Adam M. Grant z The Wharton School skúmal koreláciu medzi extroverziou a predajnou zdatnosťou. Dlho sa predpokladalo, že vďaka extrovertii sa človek stáva lepším predajcom. Grant zistil, že vzťah medzi extroverziou a predajnou výkonnosťou je v skutočnosti dosť slabý.
Kto to teda robí lepšie? Ambiverty.
„Ambiverts dosahujú vyššiu produktivitu predaja ako dosahujú extraverti alebo introverti,“ napísal. „Pretože ambivanti prirodzene pracujú na flexibilnom spôsobe rozprávania a počúvania, je pravdepodobné, že prejavia dostatočnú asertivitu a nadšenie na to, aby presvedčili a uzavreli predaj, ale majú väčšiu tendenciu počúvať záujmy zákazníkov a sú menej náchylní na to, aby pôsobili príliš vzrušene alebo príliš sebavedome.“
Výhoda Ambivert
Čím to je, že ambiverty sú úspešnejšie v predaji s vlastnosťami, ktoré sa určite prejavia v úspechu a vplyve aj v iných oblastiach?
Jedným slovom: rovnováha. Ambiverts majú introvertné a extrovertné vlastnosti, ale v rovnováhe. Zistite, či poznáte niektorú z týchto vlastností ambivert:
- Ambiverts sú flexibilnejší. V skutočnosti nepreferujú jeden spôsob fungovania pred druhým. Mateo Sol opísal ambiverty ako „… neutrálnych, stredných hippies… rovnako pohodlných v situáciách, keď sa introvert cíti ako doma a extrovert sa dobre baví.“
- Sú emočne stabilnejšie. Extroverti nie sú ľahko ovplyvniteľní vonkajšími faktormi, zatiaľ čo introverti sú precitlivení. Ambiverts ponúkajú dobrú rovnováhu medzi nimi a známy psychológ Hans Eysenck, ktorý v roku 1947 vytvoril výraz „ambivert“, ich označuje ako „normálnu“ stabilitu.
- Ambiverts sú intuitívne. Jedná sa o kvalitu, ktorá im slúži dobre v živote aj v podnikaní. Ako napísal novinár Daniel K. Pink, ambivanti „vedia, kedy sa majú ozvať a kedy mlčať, kedy skontrolovať a kedy reagovať, kedy tlačiť a kedy sa držať späť“.
- Majú väčší vplyv. V experimente predaja spoločnosti Grant dosiahli ambiverty priemerné hodinové výnosy o 155 - 24% vyššie ako extroverti. Najhoršie tržby zaznamenali ľudia na obidvoch krajných koncoch stupnice introvert-extrovert, zatiaľ čo tí, ktorí uplakali stred, mali najvyššiu úroveň - 208 dolárov za hodinu.
Nech sa páči. Keď sa vás nabudúce niekto opýta na váš typ osobnosti, nebudete musieť zakopávať o vysvetlenie toho, ako ste v niektorých situáciách extrovertní, ale naopak, máte introvertné chvíle - a nestotožňujete sa úplne s jedným alebo druhým.
Len im povedz, že si ambivert. Je pravdepodobné, že ste presne to, čo ste - ambivert, ako je to väčšina z nás.
