Ľudia milujú dobrý príbeh. Ale čo je dôležitejšie, ľudia kupujú z dobrého príbehu. Ako raz povedal Ian Rowden, marketingový riaditeľ spoločnosti Virgin, „Najlepšie značky sú postavené na veľkých príbehoch.“ Preto je rozprávanie príbehov najlepším spôsobom, ako posilniť svoju značku.
majú ryby zlú náladu
Bez ohľadu na vaše odvetvie môže pútavý príbeh zmeniť alebo rozbiť vašu schopnosť odlíšiť váš startup od desiatok ďalších. Posilní tiež vašu marketingovú stratégiu.
Podľa týchto krokov vytvorte a vylepšite svoj.
Postavte svoje poslanie okolo konfliktu vašich zákazníkov.
Toto je nastavenie vášho príbehu. Každý startup má svoje poslanie - prečo ho inak spustiť? Vložte túto misiu do kontextu životov svojich zákazníkov.
Pokiaľ ide o moju spoločnosť, naši zákazníci práve začali podnikať alebo sa ju začali snažiť označiť a uviesť na trh. Aj keď sú vo svojom odbore veľmi zruční, môžu byť v marketingu nováčikom. Nie vždy majú čas na uvedenie svojho podnikania na trh a nie sú si istí, kde začať.
Preto je poslaním spoločnosti LogoMix sprevádzať zákazníkov nástrojmi, ktoré potrebujú na uvedenie svojej firmy na trh na širokej škále kanálov. Dávame im základné znalosti, ktoré sú potrebné na začiatok.
Vcíťte sa do ich emócii.
Buďte osobný. Nech je to emotívne. Dostaňte sa do jadra ich vnútorného konfliktu. Ako sa s nimi spojíte? Je to emocionálny dotyk, ktorý buduje dôveru a porozumenie.
Náš príbeh sa pre nás dotýka skutočnosti, že zákazníci sú nadšení zo začatia podnikania, ale cítia sa neistí pri jeho začatí a podpore. Náš príbeh teda rozprávame vedome a povzbudivo.
Pomáhame majiteľom firiem propagovať ich podnikanie spôsobom, ktorý je priamy - zameriava sa na ich výzvy a neistotu a zároveň podporuje vzrušenie z rozvíjania firmy. Odchádzame domov, náš príbeh o uľahčení a priateľstve. Ľudia to skutočne vidia pri interakcii s našou značkou. Vieme to, pretože to prichádza znova a znova v našom online recenzie .
Pochopte, prečo je vaša verzia tohto príbehu iná.
Mnoho konkurentov sa určite snaží poskytnúť produkty a služby na zvládnutie rovnakej výzvy. V čom je teda vaše riešenie konfliktu odlišné? A prečo je to príťažlivé?
Táto diferenciácia môže prameniť z:
Pozadie: Prečo ste založili svoj startup?
žiadne pravidlo kontaktu s mužom Váhy
Začiatok: Ako ste založili svoju spoločnosť?
Postup: Ako robíte veci inak?
Produkt: Čo robí, čo nemôže nikto iný?
Napríklad existuje veľa ďalších značiek a marketingových nástrojov pre malé podniky. Naše rozlišovanie je, že sme začínali z ničoho. Každý z našich zákazníkov je v úplne rovnakej pozícii, v akej sme boli kedysi. Rovnako ako naši začínajúci zákazníci a zákazníci vlastniaci malé podniky, aj my sme malým podnikaním. Takže skutočne rozumieme ich výzvam.
Ukazujeme zákazníkom, kde pracujeme a kto sme , takže chápu, od koho nakupujú. Súčasťou nášho príbehu je aj ich príbeh.
Použite svoj príbeh na podnietenie akcie.
Akcia je rozdiel medzi kreatívnym písaním a marketingom. Aj keď musí byť váš príbeh autentický, konečným cieľom budovania značky a marketingu je podnietiť akciu - dosiahnuť, aby zákazníci vo vás verili (a nakupovali od vás). To znamená, že ich musíte dráždiť myšlienkou blaženého sveta, v ktorom sa ich konflikt vyriešil.
venuša v 3. dome
Vďaka našim zákazníkom znamená naša platforma, že už nebudú mať problém propagovať svoje podnikanie. Budú mať materiály, ktoré je potrebné pripraviť pre úspech. Zmiernili sme ich ťažkosti a zároveň začali rozvíjať svoje podnikanie.
Zjednodušte svoj príbeh.
To znamená, že musíte odstrániť všetok ten žargónový odpad a zjednodušiť svoj príbeh na niekoľko rýchlych viet. Nikto nedá vášmu startupu dennú dobu, ak za pár sekúnd nebudete môcť komunikovať, kto ste a prečo vám záleží.
Pre nás sme to zredukovali na niečo podobné ako „branding made easy“.
Všade rozprávajte rovnaký príbeh.
Pokiaľ ide o príbeh vášho startupu, kľúčom k úspechu je dôslednosť. Na sociálnych sieťach, vo vašich reklamných kampaniach, na vašom webe, v prehľadoch produktov - váš príbeh musí znieť a cítiť rovnako.
Poručík Joe Kenda Čistá hodnota
Ak to chcete spravovať, zdokumentujte svoj príbeh v niekoľkých rôznych štandardizovaných formátoch. To zahŕňa všetko od jednej vety s dĺžkou tweetu, po 250 slov, až po 500 slov. Tieto štandardné texty pomôžu zabrániť tomu, aby sa člen tímu stal nepoctivým so svojou vlastnou verziou.
Rozprávanie príbehov je kľúčom k úspešnej startupovej značke. Vďaka skvelému príbehu sa spojíte so zákazníkmi, zamestnancami, influencermi aj investormi.
