Marc vybudoval prosperujúcu spoločnosť na stavanie domov v Seattli. On a jeho tím boli jedným z najvýznamnejších špičkových staviteľov. Často predávali domy ešte predtým, ako dokončili stavbu.
Ale Marc bol ako veľa podnikateľov - chcel toho stihnúť viac, rýchlejšie. Výsledkom bolo, že oslabil zameranie svojej spoločnosti na príliš veľa vecí a do prác vložil príliš veľa čiastočne dokončených projektov.
Základný koncept, ktorý si treba pamätať, je ten menej vás dostane viac pri rozširovaní spoločnosti.
V skutočnosti sú tu tri koncepty „menej je viac“, ktoré vám pomôžu rásť rýchlejšie a udržať tento rast v priebehu času.
Menej je viac Koncept č. 1: Jasnosť
ako sa rozísť s blížencom
Vedieť, komu slúžite a čo oni naozaj nákup od vás robí dramatický rozdiel.
Koľkokrát ste spozorovali, že spoločnosť investuje čas a peniaze na to, aby poskytla zákazníkovi zvonček a píšťalku, o ktorú sa nestará. Popremýšľajte, čo by to pre túto spoločnosť znamenalo, keby namiesto úspor využila elimináciu tejto časti produktu alebo služby a ich použitie na vytvorenie skutočnej hodnoty pre svojich zákazníkov.
Pamätajte, že hodnota je vždy v očiach zákazníka. Musia o tom rozhodnúť. To je dôvod, prečo je to prvý kritický krok, aby ste vy a celý váš tím dostali konkrétne jasno v tom, na čom im skutočne záleží. Ich nádeje ... ašpirácie ... obavy ... frustrácie ... svetonázor.
ako sexuálne zviesť muža Barana
Na obrázku nižšie uvidíte príklad nástroja moja spoločnosť používa na objasnenie toho, čo je pre našich cieľových zákazníkov najdôležitejšie. Teraz sme obchodná koučingová spoločnosť s našim cieľovým trhom severoamerické spoločnosti s tržbami od 1 do 25 miliónov dolárov ročne, ktoré chcú nielen rásť, ale aj výrazne znížiť závislosť vlastníkov, aby mohli tento rast udržať. To pomáha spoločnosti škálovať alebo umožňuje vlastníkovi nakoniec predať za vyššiu cenu alebo dokonca prejsť na pasívne vlastníctvo jeho spoločnosti.
inlineimage
A čo vaša spoločnosť? Komu to vlastne slúžite a na čom im vlastne záleží?
Menej je viac Koncept č. 2: Zameranie
Zaostrenie podľa definície znamená zúženie vašej pozornosti.
Vezmite si príklad majiteľa spoločnosti Sasha Ablitt Jemné čističe Ablitt , dominantná čistiareň v Santa Barbare v Kalifornii. Keď sme s ňou prvýkrát začali pracovať, mala pre svoj biznis zoznam prania bielizne (nemohol som odolať slovnej hračke), ktorá by mala robiť.
aké znamenie je 28. október
Jednou z najťažších vecí, ktoré dokázala prijať, bolo to, že zameraním sa na menej z tých predmetov, ktoré budú mať pravdepodobne väčší vplyv, a skutočným opustením mnohých ďalších položiek na zozname, mohla jej firma rásť.
„Vlastním vyspelý podnik služieb druhej generácie, “hovorí Ablitt. „ Nielen, že sme za posledné dva roky zvýšili tržby o 25 percent, čo je v našom podnikaní veľká vec, ale môj tím je lepší a naše systémy sú silnejšie. “
Tento rast bol z veľkej časti spôsobený tým, že sa Ablitt a jej tím zamerali na niekoľko z jej najlepších obchodných príležitostí pre rast. To jej umožnilo znížiť svoju marginálnu taktiku rozvoja podnikania a znovu investovať ušetrený čas a peniaze do svojich najlepších víťazov.
aké je znamenie zverokruhu pre 12. september
Na čo sa musí vaša spoločnosť zamerať „menej, lepšie“? Rovnako dôležité je, čo sú tie menej hodnotné „dobré“ veci, ktoré nasávajú zdroje, ktoré by sa lepšie investovali inde? Čo sú tri veci, ktoré môžete osobne pridať do svojho zoznamu „prestať robiť“? Aké sú 3 veci, ktoré sú vaše podnikania môže pridať na svoj zoznam zastavených činností?
Koncept Menej je viac # 3: Vykonanie a zodpovednosť
Snáď jednou z najväčších výhod, ktoré bude mať vaša spoločnosť z tohto menej a viac stratégie bude, že s menším počtom skutočne dôležitých vecí, na ktoré sa sústredíte, je vykonávanie a zodpovednosť jednoduchšie a jasnejšie.
Už nemáte tucet KPI, na ktoré by ste sa mali sústrediť, skôr máte 2-3 metriky, ktoré musíte posadnúť zlepšovaním.
Už nemáte dvadsať projektov, ktoré by ste mohli monitorovať pomocou svojich priamych výkazov, máte krátky zoznam tých niekoľkých projektov, na ktorých pracujú, a ktoré budú mať dobrý vplyv na vašu spoločnosť.
Už nemáte stránky úloh preplnené zoznamami úloh. To vám uľahčí hľadanie časových blokov, v ktorých sa môžete sústrediť, a získať zmysluplné kúsky práce, ktoré skutočne napredujú vo vašom podnikaní, oproti tomu, že vám umožní dokončiť úlohu.
znamenie zverokruhu na 20. október
Záverom je, že nezmenšujete podnikanie tak, že budete robiť „viac“, ale že budete úspešne škálovať svoje podnikanie tým, že budete robiť oveľa viac a menej.
Veľa štastia. Ak chcete viac z týchto nápadov na rozšírenie svojho podnikania, vrátane bezplatnej súpravy nástrojov s 21 podrobnými video školeniami, ktoré vám pomôžu rozšíriť vaše podnikanie a získať späť život, kliknite tu .
