Vplyv je sila. Bez ohľadu na to, kto ste, kde pracujete alebo aké sú vaše profesionálne ciele, dosiahnutie väčšieho vplyvu na pracovisku je rozhodujúce pre úspech. Získanie vplyvu na tím vám môže pomôcť efektívnejšie spolupracovať. Získanie vplyvu na pozícii dohľadu vás môže viac rešpektovať a oceniť. Získanie vplyvu na schôdzi môže zvýšiť pravdepodobnosť, že bude váš hlas počuť a potvrdený.
Vplyv má nespočetné množstvo výhod, ale získanie tohto vplyvu, ako napríklad získanie zručností, si vyžaduje čas a úsilie. Našťastie existuje veľa stratégií, ktoré môžete použiť na kultiváciu tejto charakteristiky.
1. Budujte dôveru u svojich spolupracovníkov. Vplyv sa najčastejšie a najľahšie prenáša prostredníctvom dôvery. Iba keď vám spolupracovník dôveruje, bude otvorený vášmu vplyvu. Ak ste v hierarchii spoločnosti na vyššej pozícii, je možné vyjadriť dopyt alebo prideliť úlohu, ktorú musí vykonať váš zamestnanec, ale skutočný vplyv naznačuje komponent slobodnej vôle. Keby ste zadali tú istú úlohu, ale neniesli ste vyššie oprávnenie, bude vás váš zamestnanec stále počúvať a domnievajú sa, že je potrebné danú úlohu vykonať?
Táto hypotéza nemusí byť pre vašu situáciu relevantná, ale bez ohľadu na vašu pozíciu v porovnaní s pozíciami vašich spolupracovníkov, ak chcete zdravý a vplyvný pracovný vzťah, budete si musieť vybudovať dôveru. Najjednoduchší spôsob, ako to urobiť, je byť otvorený a čestný, nech sa deje čokoľvek. Uveďte svoje názory, zverejnite svoje obavy a nerobte tajnosti. Je to také jednoduché.
2. Pestujte spoľahlivosť dôslednosťou. Nejednotnosť je najrýchlejší spôsob, ako si zničiť reputáciu. Konzistencia je na druhej strane pomalá, ale istá - ak budete vykonávať svoje úlohy efektívne a včas, deň za dňom, nakoniec sa na vás ľudia spoľahnú. To isté platí, keď vykonávate konzistentný štýl vedenia, nastavujete konzistentné očakávania so svojimi zamestnancami a dávate konzistentné odmeny za dobrú prácu. Ľudia sa budú spoliehať na vaše správanie a budú od vás očakávať, že budete dôsledne pracovať.
aké sú ryby v posteli
Táto dôslednosť je nevyhnutná pre budovanie vplyvu. V opačnom prípade budete mať o sebe pocit nepredvídateľnosti a ľudia nebudú vedieť, či vašim návrhom majú dôverovať alebo sa nimi domáhať. Ak budete neustále motivovaní rovnakými princípmi, ľudia budú veriť, že vaše nápady sú pevné a spoľahlivé ako rozšírenie, čo uľahčí získanie ľudí na vašu stranu. Dôslednosť je obzvlášť dôležitá, keď ste v nižšej pozícii, pretože preukazuje určitú odhodlanie.
3. Buďte asertívni, nie agresívni. Byť asertívny je jediný spôsob, ako si všimnúť svoje nápady, najmä keď súťažíte s ostatnými o viditeľnosť, napríklad na stretnutí. Je však rozdiel medzi byť asertívny a agresívny. Budete musieť prezentovať svoje myšlienky a nápady s vysokou mierou dôvery, čo naznačuje vaše presvedčenie, ale akýkoľvek nadmerný stupeň dôvery sa môže zameniť za zbytočnú aroganciu, ktorá by narušila vašu vnímanú autoritu. Trénujte opatrne, najmä ak nie ste oboznámení so svojím publikom alebo ak prezentujete svoje myšlienky v oblasti mimo vašich odborných znalostí.
Táto asertivita by sa mala všeobecne rozširovať na všetky vaše interakcie bez ohľadu na to, či hovoríte so zamestnancami vyššie, nižšie alebo na vašej úrovni a bez ohľadu na formát konverzácie. Byť asertívny, pokiaľ skutočne veríte tomu, čo hovoríte, je spôsob, ako si vybudovať reputáciu autority a získať schopnosť ovplyvňovať svojich kolegov a zamestnancov.
4. Buďte flexibilní. Dôležitá je tiež flexibilita. Aj keď sa to môže zdať, že to je v rozpore s potrebou byť asertívny - koniec koncov, je ťažké presadiť sa naplno, ak ste otvorení zmene svojho názoru - byť príliš prísny alebo neoblomný vo svojej viere bude pôsobiť proti vám. V takom prípade vás ľudia prídu považovať za tvrdohlavého, nepohyblivého monolitu, ktorý nie je schopný uveriť v nikoho iného ako vo vás samých. To môže znížiť rešpekt, ktorý k vám ľudia majú, a ohroziť váš celkový vplyv.
Namiesto toho aktívne pracujte, aby ste preukázali svoju flexibilitu a pritom pevne držali svoje presvedčenie. Najlepším spôsobom, ako to dosiahnuť, sú často rokovania a kompromisy. Ostaňte vo svojej viere rigorózni, keď vám niekto odporuje, ale pracujte s ním na nájdení vzájomne prijateľného riešenia. Keď vám ľudia veria, že ste flexibilní, je pravdepodobnejšie, že vás budú počúvať, aj keď sú sami o sebe tvrdohlaví.
5. Buďte osobný. Trochu osobnosti ide dlhú cestu, zvlášť keď sa snažíte vybudovať vplyv na pracovisku. To je obzvlášť dôležité, keď ste na vyššej pozícii ako šéf alebo nadriadený. Ak sa izolujete alebo sa pokúsite vybudovať si vnímanú autoritu tým, že sa budete dištancovať od ostatných, mohlo by to slúžiť len na to, aby vás odcudzil a postavil do pozície, v ktorej na vás bude pozerať s nedôverou alebo dokonca s odporom.
Namiesto toho choďte v ústrety osobným výmenám so svojimi zamestnancami a spolupracovníkmi. Nemusíte si budovať priateľstvá, ale nie je dôvod, prečo by ste sa nemohli spoznať. Osobné pracovné vzťahy sú dôležité pre pestovanie zmyslu pre tím. Ak vás ľudia považujú za inú osobu v tíme, budú vnímavejší, keď zverejníte svoje nápady alebo názory. Kľúčom je zdať sa nedokonalý, prístupný a ľudský.
6. Zamerajte sa na činy, skôr ako na argument. Skúšať budovanie vplyvu pomocou slov je zbytočné. Ani vodca s dokonalou dikciou a vzdelaním v rétorickej stratégii nemôže dúfať, že získa vplyv svojich rovesníkov iba prostredníctvom prejavov a argumentov. Ak si chcete vybudovať vplyv na pracovisku, musíte hovoriť prostredníctvom svojich činov, alebo prinajmenšom mať také kroky a históriu, aby ste mohli zálohovať čokoľvek hovoríte.
Časť z toho vstupuje do hry, keď sa dosiahne konzistencia. Dôsledná práca a neustále dosahovanie dobrých výsledkov ukazuje ľuďom, že ste schopní chodiť pešo. Ďalším krokom v tomto procese je preukázanie svojich nápadov na skutočných príkladoch. Namiesto toho, aby ste sa hádali, ako bude vaša štruktúra teoreticky fungovať, vyskúšajte to. Zobraziť namiesto povedať.
7. Počúvajte ostatných. Na záver nezabudnite, že vplyv je obojsmerný. Čím viac veríte ľuďom vo svojom okolí a že ich nápady začleňujete do svojej vízie, tým viac uveria vašim myšlienkam a začleňujú ich do svojich pracovných návykov. Ak si chcete vybudovať tento druh vzťahu so svojimi spolupracovníkmi a zamestnancami, musíte najskôr počúvať. Vypočujte si názor všetkých a povzbuďte ľudí, aby sa vyjadrili, najmä ak svoje názory nevyjadrujú často. Nájdite si čas na rešpektovanie a uznanie názoru všetkých a dajte ľuďom vedieť, že si ich vážite.
Vytvára sa tak atmosféra vzájomnej dôvery, vzájomného rešpektu a vzájomnej tímovej práce. Ak stojíte na čele iniciatívy za vybudovanie tohto prostredia, prídu za vami ako k lídrovi a vďaka tomu budú vaše názory prirodzene vypočuté, uznané a rešpektované.
Vplyv je v profesionálnom svete mimoriadnym prínosom. Pamätajte však, že vaším cieľom by tu malo byť viac rešpektovať pracovisko, nie zvyšovať pravdepodobnosť, že sa do vašich ponúk dostanú iní. Jedným z nich je úctyhodná cesta k väčšej dôležitosti a produktivite, zatiaľ čo tým druhým je jednoducho machiavellistický výlet za mocou.
