Ako poradca pre nových podnikateľov som zvyknutý vidieť predovšetkým jednoduché tradičné cenové stratégie produktov, ktoré sú zvyčajne riadené cenami alebo nákladmi konkurencie plus primeranou maržou.
Často by ma zaujímalo, či ste ako podnikateľ rovnako tvrdo pracovali na svojej cenovej stratégii ako na svojom inovatívnom riešení. Nerád vidím peniaze, ktoré zostali na stole kvôli zlej cene.
Napríklad tomu verím Starbucks prekvapil väčšinu ľudí tým, že dokázal, že dokáže podniknúť s komoditami, kaviarňami a urobiť z neho svetového víťaza zisku, a to odôvodnením prémiových cien kvalitným produktom, správnym umiestnením, personalizovaným servisom a oslovením profesionálnych osobností zákazníka.
Keď sa rozhliadam po iných skvelých podnikoch, vidím, že mnohí začlenili inovácie do svojich cenových stratégií a tiež do svojich produktov alebo riešení. Skutočné inovácie sú podľa definície veci, ktoré sme ešte nevideli, ale tu je niekoľko cenových alternatív, ktoré prispeli k úspechu spoločností, ktoré poznám, a odporúčam ich na posúdenie každému obchodnému lídrovi:
znamenie zverokruhu 4. februára
1. Za svoju technologickú inováciu si účtujte poplatok
Ak je vaša inovácia skutočná, prináša do tabuľky pridanú hodnotu, takže väčšina zákazníkov, najmä tých začínajúcich, je ochotná zaplatiť prirážku za konkurenčné produkty. Neskôr, keď sa táto inovácia stane novou normou, musíte byť pripravení znížiť svoju cenu, aby ste spoznali nových konkurentov.
aké znamenie je 27. okt
Elon Musk a Tesla sú ukážkovým príkladom tohto prístupu, keď bol trh s čisto elektrickými vozidlami nový. Teraz, keď je to už vyspelejšie, ponúkajú alternatívy s nižšími nákladmi, ktoré sú v súlade s neelektrickými konkurentmi.
2. Definujte doplnkové služby na zvýšenie priemernej ceny
Malé, ale dôležité možnosti poskytovania zrýchleného doručenia alebo prioritných služieb môžu výrazne zvýšiť váš priemerný predaj bez toho, aby boli označené ako vyššia cena. Tu je dôležité sledovať spätnú väzbu od zákazníkov, pretože môžete zistiť, že jedna z týchto služieb by mohla byť sama osebe zdrojom výnosov.
3. Stanovte cenu na základe zaujatosti voči psychológii zákazníka
Ak sú konkurenčné ceny vysoké, udržujte svoje rovnaké na rovnakom ihrisku, ale o niečo nižšie, napriek nižším nákladom. Uvedomte si, že väčšina ľudí vidí dvojciferné čísla nižšie ako tri číslice. Presvedčte zákazníkov, že predávate so stratou, alebo použite predajnú cenu oveľa nižšiu ako pôvodná cena.
4. Zahrňte bezplatné digitálne produkty na vylepšenie tých fyzických
Vaše prírastkové náklady na dodanie softvérových nástrojov na doplnenie maloobchodného zariadenia, ako je napríklad produkt inteligentnej domácnosti, sa blížia k nule a môže to odôvodniť značné zvýšenie ceny. Digitálne produkty tiež umožňujú používateľom, aby vás obhajovali a pomáhali si navzájom, čím znižujú vaše náklady na podporu a marketing.
5. Ponúknite 'pomenujte svoju vlastnú cenu', aby ste zaplatili, čo chcete
Verte tomu alebo nie, v niektorých segmentoch trhu ponúknu zákazníci s mnohými alternatívami, ktorí pre váš produkt ocenia mimoriadnu hodnotu, altruisticky viac, ako by ste potrebovali, aby ste mohli konkurovať a prosperovať. Everlane a Radiohead použili túto stratégiu na konkrétne položky pri budovaní svojej zákazníckej základne.
6. Paušálne ceny - za veľa kombinácií účtujte to isté
Táto cenová stratégia je primárne spojená s bufetovými reštauráciami, ale tento koncept sa v súčasnosti uplatňuje v mnohých ďalších podnikoch. Zábavné parky predávajú „denné preukazy“ a poskytovatelia mobilných telefónov predávajú plány „neobmedzeného použitia“. Vďaka elektronickému obchodovaniu online vidím skákať veľa nových priemyselných odvetví.
ako zviesť rakovinu
7. Základné ceny na základe osobných atribútov a načasovania
Online spotrebitelia často poskytnú informácie, ako sú dátumy narodenia, úroveň vzdelania a povolania. Tieto sa dajú použiť na odhadnutie ich tendencie nakupovať a v kombinácii s dennou dobou a konkurenčnými trendmi ponúknuť optimálnu cenu na ukončenie predaja a splnenie vašich cieľových výnosov.
8. Ponúknite nižšiu cenu za prienik na trh
Nižšia cena pomáha novému produktu alebo službe preniknúť na trh a prilákať zákazníkov od konkurencie. Samozrejme, neskoršie zvyšovanie cien je ťažké, pokiaľ nie je vopred určené. Príklady zahŕňajú online spravodajský web, ktorý ponúka jeden mesiac za dolár, alebo banka, ktorá ponúka šek zadarmo po dobu šiestich mesiacov.
Uvidíte, že stanovenie ceny produktu nie je jednoduché a vyžaduje rovnakú kreativitu, akú ste vložili do riešenia a marketingu. Vaším cieľom je, aby každý z týchto prvkov dopĺňal ostatné a poskytoval konkurencieschopnejšie a úspešnejšie podnikanie.
