Ekonomika je notoricky cyklická. V 90. rokoch prudko expandoval a vo štvrtom štvrťroku 1999 dosiahol maximálny rast 7,3%. V 1. štvrťroku 2000 sa potom rast znížil na 1% a do 3. štvrťroka toho roku dosiahol negatívny rast -0,5%. Rast zostal anemický až do konca roku 2003, ale odvtedy sa nezhodoval s „iracionálnou bujnosťou“, keďže Alan Greenspan, odchádzajúci predseda Federálneho rezervného systému, označil trhové správanie koncom roku 1996. Expanzie a kontrakcie sú teda bežnou súčasťou ekonomického života; väčšina podnikateľov expanduje v dobrých časoch a uzatvára zmluvy trochu v zlom. Nie je prekvapením, že pohľad na obchodnú literatúru z konca 90. rokov ukazuje množstvo článkov zaoberajúcich sa „problémami expanzie“ a tým, ako s nimi zaobchádzať. V rokoch 2005 a 2006 boli takéto články absenciou nápadné. Namiesto toho sa tu a tam objavil článok, ktorý naznačuje, ako by mohol podnik plánovať spustenie vlastného rastu.
Obchodná expanzia má teda dva aspekty. Jedným z nich je plánovaná a starostlivo riadená expanzia z iniciatívy vlastníka firmy. Druhou, ktorá môže byť oveľa problematickejšia, je náhla a nedobrovoľná expanzia, ku ktorej jednoducho dôjde z rôznych dôvodov - medzi nimi je to ekonomická expanzia alebo jednoducho preto, lebo podnik zaujal trh novým produktom alebo službou. Starostlivé riadenie takého šťastia môže byť ešte dôležitejšie ako plánovaný rast. Pre laika trochu prekvapivo správa malých firiem uvádza „neočakávaný rast“ ako jednu z 10 príčin neúspechu v podnikaní. Expanzia so sebou nesie riziká, či už je to plánované alebo nedobrovoľné.
PLÁNOVANÁ EXPANZIA
Najmä v malom podnikaní si nie všetci vlastníci želajú expandovať - niekedy preto, že svoj malý podnik začali práve preto, aby si udržali to, čo si želali mať na prvom mieste: úzky kontakt so zákazníkmi, zamestnancami alebo samotným produktom / službou, oslobodenie od záťaže administratívneho riadenia a autonómia, ktorú často poskytuje jediné vlastníctvo. Tí, ktorí plánujú expanziu, majú tendenciu mať inú víziu podnikania, v ktorej „maličkosť“ sama osebe nie je cieľom, ale nevyhnutným východiskom. Ostatné plánujú expanziu, pretože samotná logika podnikania naznačuje, že na dosiahnutie plného potenciálu podniku je žiaduca väčšia veľkosť. Každá situácia je samozrejme jedinečná, ale pri širokých ťahoch budú metódy vo veľkej miere zahŕňať jednu alebo druhú z nasledujúcich kategórií akcií: 1) predávať viac rovnakých vecí, 2) rozširovať škálu predávaných produktov alebo služieb, 3) predávať niečo veľmi odlišné a / alebo 4) zmeniť základný obchodný koncept. Tieto stratégie sú uvedené zhruba v poradí, v akom ich väčšina malých podnikateľov považuje za vhodné. Postupom od bodu 1 k bodu 4 je každý krok náročnejší a vyžaduje si komplexnejšie zmeny a väčšie investície.
Každá stratégia samozrejme zahŕňa ďalšie alternatívy, z ktorých niektoré môžu byť dosť riskantné. Ako príklad prvá voľba, predávať viac rovnakých , môže zahŕňať jednu z týchto kombinácií alebo ich kombináciu: a) regionálne rozšírenie predajných miest, b) významné rozšírenie výrobných zariadení, c) vertikálna integrácia, pri ktorej sa viac výrobkov vyrába interne, d) modernizácia distribučného systému a ďalšie .
ročník kohúta pre psa
V jednom z mála nedávnych článkov o plánovanej expanzii píše Julie Monahan Podnikateľ , uvádza sedem stratégií rozširovania s veľmi podobnými vlastnosťami. Jedná sa o 1) zavedenie nového produktu, 2) zavedenie existujúceho produktu na nový trh, 3) licencovanie produktu pre ostatných, 4) začatie reťazca, 5) premena podniku na franšízu, 6) rast prostredníctvom akvizície. alebo fúzia a 7) hľadanie na zahraničných trhoch.
V zásade je plánovaná expanzia - najmä expanzia založená na zložitejších stratégiách - v podstate rovnaká ako začatie podnikania od nuly, s výnimkou toho, že bežiaci podnik poskytuje vlastníkovi minimálny základ, z ktorého môže začať. Dôležité administratívne štruktúry už existujú - aj keď je potrebné ich rozšíriť. Z týchto dôvodov sú potrebné rovnaké finančné, plánovacie a obchodné zručnosti, aké boli nevyhnutné pri založení pôvodného podniku. Najmenej ľútosti budú mať podnikatelia, ktorí majú najbližšie k svojim skúsenostiam.
RIADENIE NEOČAKÁVANÉHO RASTU
Spolu s oveľa pozitívnym posilnením prináša neočakávaný rast aj nebezpečenstvo: je to bujarosť. Ak to nie je pod kontrolou, môže to viesť k neopatrným rozhodnutiam a dočasnému uvoľneniu samotných disciplín, vďaka ktorým bol obchod v prvom rade úspešný. Z tohto dôvodu odborníci na správu odporúčajú opatrnosť, keď sa predaj náhle zvýši. Neočakávaný rast je navyše výzvou, ktorej sa možno nedá vyhnúť: podnik, ktorý sa zámerne rozhodne nereagovať na silný dopyt, môže v dôsledku toho zostať pozadu a ocitnúť sa v kontrakte. Rast musí byť riadený. Paul Hawken vo svojej populárnej knihe, Rozvíjanie podnikania [Simon and Schuster, 1986] tvrdí, že problémy sú pre podnikanie bežné. „Aký je rozdiel medzi dobrým a zlým podnikom?“ Pýta sa Hawken. „Dobrý obchod má zaujímavé problémy,“ odpovedá, „zlý obchod má nudné problémy.“ Neočakávaný rast je obchodným problémom, ale je to „zaujímavý problém“. Väčšina podnikateľov by radšej čelila rastu ako prázdnym obchodom alebo tichým telefónom.
aké znamenie je 17. okt
Hlavná výzva, ktorú predstavuje prudký rast, má tendenciu byť finančná. Možno bude potrebné rozšíriť kapacitu a je potrebné vynaložiť peniaze na nákup zásob nad normálnu úroveň. Kapitál pre oba účely môže byť ťažké nájsť - alebo je drahý požičať si ho. V podnikoch poskytujúcich služby sa musia rýchlo a rýchlo zaškoliť noví ľudia. Zároveň môže byť podnik schopný pomerne presne vypočítať svoje okamžité finančné potreby, ale menej schopný posúdiť náhly dopyt. Bude to pokračovať? Je to blesk? Pred rozhodnutím o investovaní si musí vlastník firmy zachovať určitú triezvosť a pozrieť sa na situáciu - ktorá môže zahŕňať rozhovory s mnohými ľuďmi.
Väčšina zlyhaní podniku v dôsledku neočakávaného rastu je vyvolaná problémami s hotovostnými tokmi. Podnik bude mať veľké tržby a vysoké zisky, ale hotovosť v ruke môže byť neadekvátna z dôvodu časového oneskorenia medzi predajom a inkasom od zákazníka. Zákazníci budú očakávať nákup na úver; komerční zákazníci môžu platiť pomaly. V situácii rýchleho rastu majú peňažné príjmy v každom prípade tendenciu zaostávať za predajmi a dodávkami. Ak sa bude rast naďalej rozširovať, môže sa stať, že podnik nebude schopný platiť účty, aj keď má k dispozícii viac než dostatočné zdroje - neskôr. To môže viesť k bankrotom.
K potenciálnym problémom s hotovostnými tokmi sa pridáva aj množstvo ďalších manažérskych problémov, ktoré sa môžu vyskytnúť jednoducho preto, lebo podnik teraz pracuje rýchlejšie, s väčším počtom ľudí (mnohí ešte nie sú úplne vyškolení) a stresovaným vedením si menej často nájde čas na preskúmanie systémy finančnej kontroly, ktoré naopak môžu byť nadmerne zdanené. Niektoré problémy spôsobené intenzívnou činnosťou sa môžu neskôr prejaviť a spôsobiť ťažkosti. Zákaznícky servis tak môže byť zanedbávaný a v dôsledku toho môže byť poškodená hodnota značky. Drobné nezhody - možno dokonca aj jednoducho temperamentné rozdiely - sa môžu prehĺbiť do úplných nezhôd a rozdelenej lojality. Majiteľ malého podniku, zvyknutý na praktickú prácu, sa môže ocitnúť v oveľa vzdialenejšej a korporátnej role bez adekvátnej prípravy alebo ochoty zmeniť.
Problémy tohto druhu nemajú jednoduché alebo jednotné receptúrne riešenie. Odborníci na riadenie všeobecne odporúčajú prístup k situácii „na to pomaly“, udržiavanie zavedených disciplín, otvorenosť a flexibilita pri riešení problémov, úzka práca so zamestnancami, čerpanie odbornej pomoci a využitie jej odporúčaní a v prípade potreby ponechanie peňazí dnes na stole, aby sa zajtra dalo bezpečne vyzdvihnúť.
aké znamenie je 26. jan
VYBERAŤ SI NESTRSTAŤ
Vzhľadom na dynamiku konkrétnych trhov môže byť voľba nerastie niekedy ďalším spôsobom rozhodovania o ukončení podnikania. Široká škála alternatív zostáva často otvorená - umožňuje podniku zostať malý, v skutočnosti si tak zvyšuje reputáciu a zisky v tomto procese. Takáto prispôsobivosť si však vyžaduje aj opatrenia.
Nevítaný rýchly rast je v skutočnosti iba ďalšou obchodnou výzvou podobnou náhlemu objaveniu sa impozantného konkurenta. Mnoho úspešných firiem sa prispôsobuje tomu, aby zostali malými. Neustále sa však tiež zmenia. Napríklad, vedenie sa môže rozhodnúť, že namiesto snahy zvládnuť nový dopyt zníži produktovú radu a časť z nej ponechá v novom výklenku. Úprava podnikania môže mať formu sústredenia sa na jeden druh zákazníka, napríklad na trh pre domácnosť, zatiaľ čo spoločnosť predtým pracovala aj s korporáciami. Môže to znamenať zostať na vysokej úrovni trhu a zodpovedajúcim spôsobom zmeniť polohu podniku (prostredníctvom zmenenej reklamy, značenia, predajnej stratégie) a zároveň nechať ostatných slúžiť väčším, ale lacnejším segmentom.
Analógia s konkurenciou je v tejto situácii vhodná, pretože malé podniky, ktoré nie sú ochotné predať náhle populárny produkt v oveľa väčšom množstve bude pozri konkurencia. Nový dopyt vytvorí vlastnú rozšírenú ponuku. Noví dodávatelia potom budú čerpať z neochotného zaostávajúceho, pokiaľ sa spoločnosť neprispôsobí diferenciáciou v súlade s vyššie uvedenými líniami.
BIBLIOGRAFIA
Koppel, Nathan. „Churn: Temná nevýhoda expanzie.“ New Jersey Law Journal . 14. marca 2005.
McCoy-Pinderhughes, Paula. „Kapitálová expanzia.“ Čierny podnik . Decembra 2000.
Monahan, Julie. „Všetky systémy rastú.“ Podnikateľ . Marca 2005.
Morrow, Aubrey. „Aké kroky je potrebné podniknúť na financovanie expanzie.“ Obchodný vestník v San Diegu . 25. augusta 2003.
aký prvok je kozorožec
US Small Business Administration. „Údaje o veľkosti firmy.“ dostupné z http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Získané 19. januára 2006.
Vináreň, Laurence G. Rýchly rast: Ako ho dosiahnuť, ako ho udržať . Dearborn, 2001.
