negatívne črty človeka leva
Zdieľanie nákladov je proces, v ktorom dva alebo viac subjektov spolupracujú na zabezpečení úspor, ktoré by jeden jediný nebol schopný dosiahnuť. Takéto partnerstvá sa môžu uskutočňovať s cieľom realizovať ľubovoľný počet obchodných cieľov - väčšie vystavenie trhu, prístup k technológiám, znižovanie výdavkov prostredníctvom úspor pri nákupe alebo znižovaní nákladov atď., Ale úspory nákladov sú zvyčajne ústrednou súčasťou týchto opatrení. Partnerstvá v oblasti zdieľania nákladov je možné implementovať v mnohých rôznych prevádzkových oblastiach, od marketingu cez dopravu až po výskum a vývoj. Je obľúbeným nástrojom mnohých malých obchodných spoločností s obmedzenými finančnými zdrojmi.
Do partnerstiev na zdieľaní nákladov môže vstúpiť obchod s inými podnikmi, so svojimi vlastnými zamestnancami alebo so svojimi klientmi a zákazníkmi. Každý z týchto typov zdieľania nákladov je uvedený nižšie.
NÁKLADY NA SPOLOČNÉ PODNIKANIE DO OBCHODU
Význam partnerstiev zdieľania nákladov bolo tradične také usporiadanie, v ktorom jeden alebo viac podnikateľov uzavrelo partnerstvo s cieľom zabezpečiť nejaké úspory. Relatívne málo opatrení na zdieľanie nákladov bolo implementovaných pre skutočnú výrobu tovaru alebo vykonávanie služieb. Namiesto toho sa väčšina plánov zdieľania nákladov týka oblasti marketingu a reklamy. „Dnešné partnerstvá v oblasti priameho marketingu dosahujú pôsobivé výsledky z hľadiska nákladov a prínosov,“ uviedol Myron Gould Priamy marketing . Uviedol tri hlavné výhody spojené s partnerstvami zdieľania nákladov v tejto prevádzkovej oblasti:
- Umožňujú obchodníkom čeliť konkurenčným výzvam zvyšujúcich sa nákladov na základné náležitosti priameho marketingu, ako sú poštovné a papier.
- Pomáhajú marketingovým pracovníkom znižovať náklady na priamu poštu, pretože náklady sú zdieľané.
- Ich efektivitu zvyšuje vývoj technologických nástrojov a alternatív médií.
Gould uviedol druhý faktor ako obzvlášť dôležitý pre podniky, ktoré sa snažia zapojiť sa do efektívneho zdieľania nákladov. „Počítače zmenili [marketingový] priemysel a zrodili príležitosti na partnerstvo. Dnešné partnerstvá založené na počítačoch nám umožňujú sústrediť sa na kvalifikovaných príjemcov a segmentovať zoznamy tak, ako nikdy predtým. Mnoho našich alternatívnych programov priameho marketingu tradične zaujalo vysielací prístup - ktorý sa dostal do široko definovaných segmentov. Teraz partnerstvá ponúkajú kvalifikovanú segmentáciu zameranú na užšie a jasne definované segmenty životného štýlu a demografické segmenty. Technický pokrok v oblasti potlačovania a vkladania tiež ponúka vylepšenú schopnosť prispôsobiť balík a ponuku. “
Nájdenie partnera zdieľajúceho náklady
„Neexistujú žiadne pravidlá, normy alebo hranice, ktoré by vám mali obmedzovať videnie pri hľadaní partnera. Zdieľané ciele by mali byť skôr sprievodcom vášho „vízie“, napísal Gould. „Partnerstvo sa môže vytvárať v ziskových a neziskových sektoroch, v rovnakom alebo odlišnom priemysle, v rámci rôznych divízií tej istej spoločnosti a v podobných segmentoch trhu / demografických údajoch v nekonkurenčných odvetviach.“
Mnoho majiteľov malých firiem hľadá spojencov výlučne na účely registrácie úspor v ich prevádzkových nákladoch. Toto je úplne legitímny postup, ale podnikatelia by sa mali ubezpečiť, že konečná dohoda je spravodlivá a výslovne vymedzuje podmienky dohody. V skutočnosti by sa malo trvať na písomných dohodách o partnerstve, ktoré definujú výdavkové povinnosti každého partnera. Okrem diskusie o záležitostiach zdieľania nákladov môžu tieto dokumenty tiež poskytnúť podrobnosti o dohodnutých postupoch a postupe práce, parametroch zodpovedností a mechanizmoch na meranie výsledkov počas projektu aj po ňom. Ako Gould poznamenal, starostlivo pripravené návrhy „vám pomôžu zmierniť obavy zo straty kontroly a štruktúrovania partnerstva pre vzájomný prospech. Keď partnerstvo uspokojí potreby spotrebiteľov novou, vzrušujúcou ponukou alebo programom alebo programom s pridanou hodnotou, riziká sa minimalizujú pre všetkých zúčastnených. ““
Okrem zabezpečenia toho, aby boli dohody o zdieľaní nákladov dostatočne zdokumentované, by mali vlastníci malých firiem pri rozhodovaní zvážiť aj ďalšie možné výhody spojené s alternatívami partnerov. Gould poznamenal, napríklad, že väčšia spoločnosť môže byť schopná poskytnúť malému podniku cenný prístup k technológiám a školeniam, zatiaľ čo menšiemu podniku môže byť požehnaný veľmi žiadaný súčasný imidž trhu. V ideálnom prípade bude vlastník malého podniku schopný nájsť partnera, ktorý mu nielen pomôže zabezpečiť úspory v jednom alebo viacerých aspektoch obchodných operácií, ale aj poskytnúť ďalšie výhody.
Dohody o zdieľaní nákladov a služba vnútorných výnosov
Internal Revenue Service (IRS) zachováva určité pravidlá týkajúce sa spôsobu, akým by dohody o zdieľaní nákladov v rámci obchodných skupín mali alokovať náklady. Podľa IRS je dohoda o zdieľaní nákladov definovaná ako dohoda, na základe ktorej sú náklady na vývoj nehmotného majetku rozdelené v pomere k primerane očakávaným výhodám, ktoré bude mať každý subjekt. Takéto dojednania musia zahŕňať dvoch alebo viacerých účastníkov; poskytnúť metódu na výpočet podielu každého kontrolovaného účastníka na nehmotných nákladoch na vývoj na základe faktorov, od ktorých sa dá primerane očakávať, že odrážajú podiel každého účastníka na očakávaných výhodách; zabezpečiť úpravy podielov kontrolovaného účastníka na nehmotných nákladoch na vývoj s cieľom zohľadniť zmeny v ekonomických podmienkach a obchodných operáciách a postupoch účastníkov; a musia byť zaznamenané v aktuálnom dokumente, ktorý poskytuje podrobné informácie o podrobnostiach dohody.
IRS zriadil „bezpečný prístav“ pre skutočné výhody, ktoré sa líšia od odhadov, ale iba ak je rozdiel menší ako 20 percent. Pri prideľovaní nehmotných nákladov na vývoj na základe dohody o zdieľaní nákladov je potrebné premietnuť podiel účastníka na očakávaných výhodách. Tento podiel sa potom porovnáva s alokovaným podielom účastníka na celkových nákladoch. Ak tieto podiely nie sú rovnaké, IRS má oprávnenie zodpovedajúcim spôsobom ich upraviť. Medzi výhody patria ďalšie generované príjmy a náklady ušetrené pri používaní nehmotného majetku.
ZDIEĽANIE NÁKLADOV SO ZAMESTNANCAMI
Ekonomické spomalenie na začiatku 2000. rokov spolu s takmer 10-percentným ročným nárastom nákladov na dávky zdravotnej starostlivosti vytvorili situáciu, v ktorej sa mnoho spoločností cíti prinútených prenášať čoraz väčšiu časť nákladov na zdravotné poistenie na zamestnancov. Tento presun nákladov sa v obchodnom svete označuje ako zdieľanie nákladov na zdravotnú starostlivosť. V snahe znížiť náklady na zamestnanecké výhody mnoho spoločností začalo zvyšovať percento nákladov na poistné, ktoré musí zamestnanec znášať. Často sa to deje tak, že sa zvýši výška spoluúčasťou, ktorú majú zamestnanci platiť za návštevy lekárov a lieky na predpis. Môže sa to dosiahnuť aj priamym zvýšením percenta poistného plateného priamo zamestnancom za jeho poistenie. Či tak alebo onak, ide o opatrenie zdieľania nákladov, ktoré znižuje náklady spoločnosti tým, že ich prenáša na zamestnancov.
ZDIEĽANIE NÁKLADOV SO ZÁKAZNÍKMI
Do dohody o zdieľaní nákladov sa zapojil každý, kto zostavil hojdačku alebo počítačový stôl, načerpal benzín do svojho automobilu alebo si stiahol opravu počítačového softvéru. A Časopis CIO článok, ktorý pojednáva o pravidlách úspešnej samoobsluhy, vysvetľuje tento trend týmto spôsobom: '' ¦ spoločnosti sa tešia z využívania bezplatnej pracovnej sily zákazníkov, ktorí môžu byť presvedčení, že si môžu pomôcť sami. Prostredníctvom samoobsluhy boli organizácie schopné znížiť náklady na pracovnú silu, zvýšiť príjmy z objednávok položiek na sklade alebo zvýšiť lojalitu zákazníkov, ktorí oceňujú rýchlejší servis. ““
Rastúce využitie samoobslužných zariadení v maloobchodných zariadeniach a finančných inštitúciách predstavuje stúpajúcu popularitu opatrení na zdieľanie nákladov, ktoré zdieľajú náklady so zákazníkmi. Aby boli tieto opatrenia efektívne, musí ich zákazník považovať za prinajmenšom v počiatočných fázach nejakým spôsobom prospešné. Zákazníkovi môže byť ponúknutá znížená cena za rezerváciu vlastného letenky alebo za zostavenie kusu nábytku. Zákazník môže ušetriť čas používaním pruhu na samoobslužné odhlásenie a má pocit, že to kompenzuje vynaložené úsilie. Dôležité sú aj nástroje ponúkané zákazníkovi na vykonávanie týchto samoobslužných úloh. Musia byť intuitívne. „Ak je rozhranie mätúce, ľudia tam nebudú stáť a prísť na to. Sú len preč, “vysvetlila Francie Mendelsohn, prezidentka spoločnosti Summit Research Associates, v Časopis CIO článok. Ak je transakcia ľahká a zákazník je presvedčený, že získava hodnotu rovnakú alebo väčšiu ako vynaložené úsilie, partnerstvá v zdieľaní nákladov so zákazníkmi môžu byť pre spoločnosti prostriedkom na šetrenie.
BIBLIOGRAFIA
Baldwin III, Arthur L. „Cena choroby: výhody zdieľania nákladov a zdravotného plánu“. Lekárske výhody . 15. novembra 2005.
Clift, Vicki. „Malé firmy majú úžitok z reklamného partnera.“ Marketingové správy . 23. septembra 1996.
Dicker, Adrian J. W. „Konečné nariadenia o zdieľaní nákladov“. Daňový poradca . Máj 1996.
aké je znamenie zverokruhu 28.3
Dragún, Alice. „Šesť jednoduchých pravidiel pre úspešnú samoobsluhu.“ Časopis CIO . 15. októbra 2005.
Fitzgerald, Kevin R. „Vlastnícke informácie - mali by ich dodávatelia zdieľať?“ Nákup . 3. októbra 1996.
Gould, Myron. „Partnerstvo pre zisk - ako dosiahnuť pôsobivé výsledky z hľadiska nákladov a prínosov.“ Priamy marketing . Februára 1997.
Hanson, Don R. a Maryanne M. Mowen. Správa nákladov . Piate vydanie. Thomson South-Western, 2005
„Zdieľanie nákladov na zdravotnú starostlivosť.“ Správa kontrolóra . Augusta 2005.
Kaplan, Todd R. a David Wettstein. „Zdieľanie nákladov: efektívnosť a implementácia.“ Journal of Mathematical Economics . Decembra 1999.
