Nie je nezvyčajné, že investori nájdu spoločnosť, ktorá sa im páči, hodia do nej kopu peňazí a potom sa pohodlne usadí a počkajú, kým zinkasujú svoj výnos. Existujú investori, ktorí majú pocit, že ich čas nie je najlepšie stráviť venovaním individuálnej pozornosti každej z ich investícií. Mark Cuban a Ashton Kutcher do tejto skupiny nepatria.
Dvaja známi investori a podnikatelia z úspešnej šou, Shark Tank, investovali pred viac ako rokom spolu do horúceho startupu s názvom Slyde Handboards. Slyde Handboards je cestovateľská a ľahko naučiteľná doska na jazdu na vlnách na pláž.
Inteligentné peniaze sú cennejšie ako len veľké šeky. Inteligentné peniaze sú investíciou času a peňazí do startupu. Bol som schopný urobiť rozhovor so tímom Slyde a Ashtonom Kutcherom, aby som im pomohol vysvetliť dôležitosť hľadania inteligentných peňazí a posilnil obrovské výhody vyplývajúce z predstavenia v Shark Tank.
Podľa Slydeho ich podnikanie za posledný rok vzrástlo o viac ako 300% - a nejde len o výsledok peňazí, ktoré do podnikania vložili Kubánci a Kutcher, ale aj ich ochoty venovať čas starostlivosti o tím Slyde a spájať ich s správnych ľudí, aby uspeli.
„Podporovali nás na každom kroku,“ uviedol zakladateľ spoločnosti Steve Watts. „Sme s nimi v kontakte každý týždeň, a hoci nám umožňujú riadiť obchod a robiť všetky rozhodnutia, mať takúto infraštruktúru a kontakt s nimi je nad rámec toho, čo náš tím kedy očakával.“
Nie je to prvýkrát, čo spoločnosť ocenená investíciou Shark Tank prehovorila o ďalších výhodách spolupráce s Kubáncom alebo Kutcherom, alebo so Sharkom. V skutočnosti sa zdá, že celé obsadenie Shark Tank (a hostia) stanovilo štandard zapojenia, keď svoju šou využili ako platformu na vyjadrenie väčšieho problému v podnikaní, že iba samotné peniaze nestačia na úspech firmy.
„Moja osobná filozofia okolo investovania je, že ak investujete do správnych ľudí, je vo vašom najlepšom záujme byť nápomocný, ale neprekonať to, čo je prevládajúce,“ uviedol Kutcher v rozhovore o svojej spolupráci so Slyde za posledný rok. „Občas som s nimi nejako konzultoval ich marketingové úsilie a distribúciu, ale títo ľudia podnikajú úzko a krásne.“
Expozíciu v šou Shark Tank samozrejme nemožno považovať za samozrejmosť. Podľa Slydeho sa v okamihu, keď sa objavili (a úspešne dostali investíciu) na Shark Tank, dostali prístup k viac ako 8 miliónom potenciálnych zákazníkov, ktorí si vypočuli ich príbeh a videli ich produkt. Za noc zaznamenali obrovský nárast konverzií v elektronickom obchode, a čo je dôležitejšie, trh začal vykazovať známky porozumenia hodnoty ich produktu.
„V čase, keď sme sa dostali k filmu, čo bol takmer celý rok pred vysielaním, sme zaznamenali medziročný nárast o 100%,“ uviedol Watts. „Ale ihneď po vysielaní bol náš rast viac ako 300%. Je to pravdepodobne preto, že na začiatku sme sa javili ako veľmi špecializovaný produkt, o ktorom nepočul takmer nikto mimo základných surfovacích a oceánskych spoločenstiev. Stále sme teda čelili výzve zasielania správ a vzdelávania potenciálnych zákazníkov. To bola naša najväčšia prekážka vstupu. “
Nie je prekvapením, že vystúpenie v televíznej šou 3x Primetime Emmy Award Winning znamená veľký skok v podnikaní. Čistá expozícia však nemusí vždy znamenať úspech. Flopu Shark Tank bolo tiež dosť.
Zo všetkých žralokov má kubánsky najpôsobivejšiu históriu s úspešným uzatváraním obchodov. Podľa Forbes „Po rozhovore s 237 vlastníkmi firiem, ktorí dostali ponuky, je Mark Cuban kráľom pri uzatváraní obchodu. Asi 31% súťažiacich, ktorí uspeli v televízii, s ním uzavreli sólo alebo skupinovú dohodu. “ Okrem toho kubánska skupina uzavrela priame obchody vo vzduchu viac ako 16 miliónov dolárov a jeho 32 sólových obchodov celkovo viac ako 11 miliónov dolárov.
Uzatvorenie dohody je však iba prvou časťou bitky a ako sme videli u Slyde Handboards, tu sa vlastne začína kubánska práca. Len čo nájde spoločnosť, ktorá ho považuje za zaujímavú, nie je typom investora, ktorý by vložil peniaze do podnikania a nikdy sa neobzeral späť. Aktívne sa podieľa na úspechu spoločnosti a na urýchlenie procesu využíva svoje vlastné partnerstvá, a preto sa jeho podmienky v jeho dohodách zriedka menia; pozná svoju hodnotu.
Jeho hodnota je rovnako cenená a pre Slydeho zjavná. Ich najnovšie Kickstarter kampaň pre Slyde Grom Handboard už prekročili svoj cieľ získavania finančných prostriedkov takmer o dvojnásobok pôvodnej sumy. A ak je tohtoročný rast akýmkoľvek náznakom budúcnosti spoločnosti, v nasledujúcich rokoch uvidíme na pláži oveľa viac Slyde Handboards.
je Nancy o dell vydatá
