Vedenie spoločnosti Estée Lauder a L'Oréal - ktorí naliali stovky miliónov dolárov do reklamných kampaní celebrít - by trápilo, keby sa dozvedeli, ako ľahko Emily Weiss Millennials nadchne pre jeden z nových produktov jej spoločnosti. S menami ako Wowder (prášok na tvár) a Cloud Paint (sčervenanie) sa „teraz dievčatá zaoberajú Googlom s našimi ochrannými známkami“ a snažia sa vyvrátiť, aké by mohlo byť ďalšie vydanie Glossieru, vysvetľuje Weiss, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti Breakout Beauty Upstart, ktorá zaznamenala 600 percent medziročný rast od roku 2015 do roku 2016.
Estetika bez námahy je spočiatku to, čo priťahovalo také zbožné nasledovanie Into the Gloss, bývalého Vogue asistentkin blog, kde vyliala tajomstvá typu, ako získať orosenú pleť. V roku 2014 potom Weiss prekvapila svojich čitateľov uvedením kozmetickej značky na trh, ktorú poháňa závideniahodný fandomový stroj: Zakaždým, keď sídli v New Yorku Lesklejšie predstavuje produkt, brigáda oddaných zaplavuje sociálne médiá kolektívnym prúdom. Weiss smeruje túto vášeň do nového „reprezentatívneho programu“ asi 500 nadšencov Glossier, ktorí získavajú províziu za výrobky, ktoré predávajú. Weiss o svojich ambíciách hovorí: „Cieľom je stať sa Nike krásy.“
Poznámka redakcie: Nasleduje ďalší výňatok z Inc. rozhovor s Emily Weiss o stratégii uvedenia produktu na trh jej spoločnosti.
Biely: Glossier je založený na slove „dossier“ a ku každému produktu pristupujeme ako k novému číslu. Je to takmer ako v závislosti od toho, čo čítate alebo čo zbierate - či už je to séria kníh o Harrym Potterovi alebo séria z nich Vogue časopisy - vytvára to zmysel pre komunitu okolo tejto histórie a dedičstva a jeden sa buduje na ďalších.
Nikdy sme neuviedli na trh dva produkty rovnakým spôsobom. S Wowderom sme v zásade robili to, čo by za normálnych okolností možno neurobila žiadna značka. Stalo sa z toho hľadanie pokladov, kde naši fanúšikovia vyzerali takto: „Čo je to za Wowder, ktorý vidíme používať všetkých našich obľúbených vizážistov a youtuberov? Odkiaľ pochádza Wowder a prečo si ho nemôžem kúpiť? Googlím a nemôžem to nájsť. “
V októbri uvádzame na trh parfum s názvom Glossier You a naši zákazníci sa do uvedenia na trh dostanú skutočne zložito. Spustí sa to na webovej stránke, ale predchádzajúci mesiac posielame vzorky v každej objednávke, ktorá vyjde. Dúfajme, že to naši zákazníci ovoňajú, odfotia a urobia okolo seba obsah. Zákazníci Glossieru sa teda skutočne stávajú spolutvorcami v našej kampani zameranej na uvedenie tejto vône na svet, čo je úplne odlišný prístup, ako sme urobili pre Boy Brow alebo korektory, takže všetko, každé uvedenie na trh, je dosť špecifické.
Všetci sme o tom, aby sme dievčatám robili radosť, preto sme tu. Chceme robiť úžasné veci, ktoré majú skutočne veľký vplyv, dokonca aj nad rámec účinnosti produktu, ale skutočne vo vašej dobe, vo vašom živote.
PRESKÚMAŤ VIAC FIREMNÝCH zakladateliekObdĺžnik
