Väčšina predajných listov, ktoré dostávajú vaši zákazníci, je zhruba rovnaká: „Píšem, aby som vám predstavil seba a svoju spoločnosť; sme popredným dodávateľom widgetov a mali by ste so mnou obchodovať. Volajte, ak máte akékoľvek otázky. “ Takéto listy sú nudné a samoúčelné. Existuje len malá motivácia pre tých, ktorí si ich prečítajú, nehovoriac o tom.
Ideálny predajný list má iba štyri krátke odseky:
1. Krátko prediskutujte konkrétny problém / problém
Vyberte si ten, ktorý je bežný medzi záujemcami, ktorým píšete. Príklad: Ak predávate okenné uzávery proti hurikánom na Floride, hovorte o novom zákone, ktorý si vyžaduje vylepšenú ochranu okien, a o možných vysokých nákladoch na jeho dosiahnutie. Ľudia, ktorých znepokojujú tieto problémy, sú teraz závislí.
2. Popíšte riešenie, ktoré ponúkate a ktoré sa týka problému, ktorý ste nastolili
Príklad: Máte okennú fóliu, ktorá prechádza cez existujúce sklo a poskytuje ochranu požadovanú novým zákonom za oveľa nižšie náklady ako kovové okenice. Teraz ľudia chápu, že vy ste potenciálnym riešením ich problému.
3. Povedzte svoje poverenia
Príklady: Ako dlho vaša spoločnosť podniká v tejto oblasti, vaše špeciálne oblasti odborných znalostí, kvalita vašich ľudí atď. Nie je potrebné sa nadávať (preskočte slová ako „vedúci“ a „najlepší“); stačí predstaviť fakty.
4. Zadajte ďalšiu akciu
Povedzte im, čo majú robiť ďalej a prečo. Príklad: „Máme brožúru, ktorá podrobne popisuje nový stavebný zákon a rôzne alternatívy, ako dodržiavať zákon. Pre svoju bezplatnú kópiu zavolajte na toto číslo. “
Výzvu na akciu robte vždy veľmi konkrétnu - povedzte svoje vyhliadky presne tak čo by sa malo stať potom, nielen ponuka na zodpovedanie ich otázok alebo poskytnutie „bezplatných informácií“.
Celé písmeno by sa malo zmestiť iba na jednu stránku a malo by byť od seba vzdialené, aby uľahčilo čítanie. Pre ďalšie informácie, ktoré chcete poskytnúť, použite samostatné prílohy.
Čokoľvek predáte, môžete prispôsobiť tento jednoduchý formát so štyrmi odsekmi obchodnému listu, ktorý získa pozornosť a výsledky. A keď použijete tento prístup s jedným vydaním v každom liste, môžete v priebehu času poslať sériu listov, z ktorých každé bude obsahovať nový problém / problém, ktorý ste pripravení vyriešiť.
Copyright © 1999, SalesDoctors Magazine a autor. Všetky práva vyhradené.
