Keď je čas získať peniaze pre svoje podnikanie, chcete sa stretnúť s dostatkom investorov, aby ste mali na výber a mali určitú vyjednávaciu silu. To znamená vytváranie sietí.
Sieťové štýly majú tendenciu prebiehať pozdĺž spektra s dvoma extrémami, z ktorých ani jeden nefunguje. Na jednom konci stojí sieťovač. Všetci túto osobu poznáme. Vždy sa natiahnu a cítia sa príliš uhladení. Na druhom konci sú tí, ktorí sa rátajú nad vytváranie sietí a pohŕdajú myšlienkou požiadať niekoho, aby kúpil ich produkt alebo investoval do svojej spoločnosti.
Je zrejmé, že musíte byť niekde v strede. Ale kde? Tu je sedem spôsobov, ako nájsť svoje prirodzené - a efektívne - miesto v kontinuu štýlu sietí.
Baran podvádza priateľku
Autentickosť Najlepší sieťoví manažéri začínajú tým, že sú sami sebou. Väčšina ľudstva má zabudovaný merač, ktorý detekuje, keď niekto koná. Sme pevne presvedčení, aby sme boli skeptickí voči ostatným, keď predávajú alebo tlačia príliš usilovne, alebo keď sa snažia byť niečím, čím nie sú. Začnite tým, kým ste, a neskúšajte napodobňovať nikoho iného.
koľko rokov má hayden kho
Mechanika Raz som mal šéfa, ktorý sa ma opýtal, či hľadám peniaze, uznanie alebo moc. Povedal som mu, že mám rád mechaniku. Rád som na veci prišiel a bol v nich dobrý. Keď hovoríte o svojom podnikaní, svojou vášňou presvedčíte niektorých investorov, ale viac z nich presvedčíte svojou odbornosťou vo svojom podnikaní. Keď pracujete v sieti, zistite, v čom ste dobrí, a nehanbite sa za to, že konverzácie presuniete k svojim obchodným znalostiam.
Prax Väčšinou sa to dá lepšie cvičením. Rozprávanie vášho príbehu sa nelíši. Porozprávajte sa. Uvidíme, či to dokážeš rozdeliť na konverzačné kúsky. Popremýšľajte, čo by ste niekomu povedali ako prvé o vašom podnikaní. Predstavte si, aké otázky by mohli nastať. Potom sa zamyslite nad ďalším atribútom vašej firmy a nad tým, ako by ste to vysvetlili. Čím viac budete svoju firmu popisovať, tým lepšie sa vám bude v nej dariť.
Časový plán Sieťovanie je ako cvičenie - môžete sa k nemu občas dostať náhodou, ale ak si to naplánujete, budete zdravší. Len čo definujete svoje odborné znalosti a budete mať trochu internej praxe, zamerajte čas a udalosti, kde môžete nadviazať kontakt s ľuďmi, s ktorými by ste sa chceli stretnúť. Áno, ste zaneprázdnení a iné veci sa zdajú bezprostrednejšie. Ale uvedenie udalostí do kalendára, ktoré vás nútia vystúpiť, sa z dlhodobého hľadiska vyplatí.
Komunikovať Musíte ľuďom povedať, čo robíte, skôr ako vám môžu pomôcť. A vytváranie sietí nemusí byť vo formálnom prostredí alebo na sieťovom podujatí. Nebojte sa povedať ľuďom - iba obyčajným ľuďom, ktorých náhodou poznáte - o vašom podnikaní a o tom, čo robíte, aby vo vašom príbehu našli zhodu alebo prirodzený háčik. Bez premáhania hovorte s ľuďmi, ktorí nie sú vašimi dokonalými cieľmi, ale ktorí by mohli poznať investora, ktorý by bol. Tieto osoby často poznajú niekoho, kto by sa mohol lepšie zhodovať s tými, ktorých ste identifikovali.
ortuť v 6. dome
Nájdite svoju komfortnú zónu Prirodzený rozhovor s niekým, s kým ste sa práve stretli, sa zvyčajne nezačína tým, že chrlíte všetky podrobnosti o svojej firme. Bez toho, aby ste boli umelí, nájdite si svoju komfortnú zónu pre témy s malými rozhovormi, ktoré vás bavia. Počasie funguje pozoruhodne dobre, ale existuje veľa ďalších tém, ktoré sú zaujímavejšie a pomáhajú udržiavať konverzáciu skôr, ako sa pustíte do podnikania.
Stretávať nových ludí Najjednoduchšie je, keď prídete na veľkú udalosť, nájsť ľudí, ktorých už poznáte, a porozprávať sa s nimi. Je to jednoduchšie a cítite sa sociálne menej trápne. Nie ste však na tom, aby ste hovorili s ľuďmi, ktorých ste už stretli. Donútte sa hovoriť s tými, ktorých nepoznáte. Ľahkým východiskovým bodom je hľadať niekoho iného, kto je sám, a predstaviť sa. Zvyčajne tam poznajú niekoho iného, a keď sa ich spojenie spojí a porozpráva sa s nimi (a teraz aj vy), vaša sieť rastie.
Väčšina z týchto bodov sa týka vytrvalého zabezpečenia spojenia s ľuďmi, ktorých dobre nepoznáte, aby ste zistili, či by mohli mať hodnotu pre vás a vaše podnikanie. Všetci sa krútime, keď nás prvý typ sieťovača zasiahne príliš rýchlo alebo príliš tvrdo v nádeji, že od nás niečo získa. Na druhej strane jednotlivci, ktorí svojimi sieťami a prostriedkami pomáhajú iným cítiť sa veľmi odlišne. Či už si to pripúšťame alebo nie, cítime voči nim dlh za ich pomoc.
