Jeden môj priateľ nedávno začal podnikať sám. Ako začínajúci podnikateľ sa ma spýtal, či by som mu mal poradiť. Povedal som mu, že sa musí len troch vecí báť, ak chce byť úspešný.
- Prvá vec, ktorú som povedal, bolo aby sa neminuli peniaze.
- Druhá vec bola aby sa neminuli peniaze.
- A po tretie, počkaj na to, bolo aby sa neminuli peniaze.
Aj keď sa to môže javiť ako zrejmá a opakujúca sa rada, je úžasné, koľko podnikateľov to prehliada.
Ako podnikateľov je našou podstatou tendenciu pozerať sa najskôr na náš výkaz ziskov a strát alebo P&L. Chceme vidieť, akú veľkú rezervu robíme tento mesiac oproti minulému mesiacu, minulý rok oproti tomuto. Každý chápe, že ak nedosahujete zisk, nebudete tu dlho.
Ale čo keby som vám povedal, že som videl veľa firiem, ktoré na konci roka vykázali rekordné zisky. A napriek tomu čelili tiež bankrotu. Ako sa to mohlo stať?
znamenie zverokruhu 4. augusta
Odpoveď je, že vlastníci firiem musia venovať svojmu výkazu peňažných tokov toľko pozornosti, ak nie viac, ako svojim P&L. Vaše peňažné toky vám hovoria, koľko peňazí prichádza do vášho podnikania, ako aj to, koľko ich tečie, keď platíte účty, dodávateľov alebo dokonca robíte mzdy.
Problémy začínajú, keď vaše odtoky presahujú vaše prítoky v danom období. Možno budete počuť, že niektorí ľudia hovoria, že firma je podkapitalizovaná. To je presne to, čo znamenajú. Jednoducho nemáte dostatok peňazí na pokrytie pohyblivého toku hotovosti potrebného na prevádzku. Takto končíš s podnikaním.
Firmy sa často dostanú do problémov, keď sa zmätok dostane z rozdielu medzi tým, kedy zaplatí niekomu inému, a tým, kedy dostane svoje peniaze.
Viem o jednom takom podniku, ktorý nakupuje šunky tu v USA a potom ich predáva do distribučných reťazcov, ako sú supermarkety v Mexiku. Výzvou je, že keď podnik kúpi šunku, výrobcovia požadujú platbu do 3 dní. Podnik však môže čakať iba minimálnu výplatu, napríklad 60 dní po tom. Je to veľká kompenzácia a rezerva na veľkoobchodnú šunku nie je príliš vysoká na to, aby sa to vyrovnalo.
Toto podnikanie sa v podstate stalo bankou pre svojich zákazníkov. Ak by sa však kvôli tomu minuli peniaze, mohlo by to znamenať skutočné problémy - rýchlo.
Ak by sa napríklad šunková spoločnosť pokúsila rýchlo expandovať, rýchlo by sa ocitla v hotovosti, pretože by čakala na zaplatenie svojich zákazníkov. Ale keď sa hotovosť konečne vráti, môže byť neskoro.
Zaujímavé je, že tento problém sa zhoršuje iba tým rýchlejšie, ako spoločnosť rastie. Je to preto, že rýchlo rastú aj vaše požiadavky na hotovosť. Ak chcete neustále rásť, musíte si objednať viac surovín, prijať viac zamestnancov a možno sa dokonca presťahovať do väčšieho závodu. Rozširovanie zásob, miezd a splátok lízingu vyžaduje viac hotovosti. To všetko sa deje skôr, ako vám zákazníci zaplatia. Zhorší sa to, ak vám zákazníci pomaly vyplácajú a zostatok na pohľadávkach prevyšuje zostatky na vašom bankovom účte, čoskoro by ste sa mohli ocitnúť vo vážnej kríze. Najhorší prípad, možno sa budete musieť obrátiť na bankrot, aby ste sa pokúsili odvrátiť svojich veriteľov - čo je scenár, ktorý nikto nerád rieši.
Teraz zvážte spoločnosť, ktorá prišla na to, ako maximalizovať svoje peňažné toky: McDonalds. Nakupujú svoje výrobky ako hamburgery za 30 dní, čo znamená, že sa zaviažu zaplatiť svojim predajcom do 30 dní. Medzitým dodali tieto hamburgery do ich reštaurácií, uvarili a podali ich a zhromaždili hotovosť z ich predaja za hotovosť alebo na základe poplatkov za kreditné karty v priebehu niekoľkých dní - čo im dáva zdravú rovnováhu hotovosti po ruke. Inými slovami, obrátili rovnicu a zmenili svojich predajcov na svoju banku.
Ak teda podnikáte, nezabudnite pozorne sledovať svoje peňažné toky. Ako hovorí zlaté obchodné pravidlo: nemíňajte peniaze. Alebo iný.
Jim je hlavným rečníkom na požiadanie a autorom najpredávanejšej knihy o výkone generálneho riaditeľa, „Veľkí riaditelia sú leniví“
aké je znamenie pre 29. júl
