Ako podnikateľ , môžete si určite vzťahovať na to, že sa firma stáva spotrebou. A je ľahké si predstaviť množstvo úžasných aktivít, ktorým by ste sa venovali, keby ste mali čas a energiu.
Mnoho - ak nie väčšina - podnikateľov naďalej iba sníva o takýchto veciach. Nie však Timothy Ferriss, ktorý svoju spoločnosť zameranú na športové doplnky výživy, BrainQUICKEN, zmenil z 80-hodinovej týždennej doby na štvorhodinovú „múzu“.
S týmto časom Ferriss - ktorý zaznamenal transformáciu vo svojom bestselleri, 4-hodinový pracovný týždeň - stala sa šampiónkou v tangu a spolu s tanečnou partnerkou Aliciou Monti drží za jednu minútu rekord Guinnessovej knihy rekordov v najviac po sebe idúcich otočeniach tanga; vyhral tiež národný čínsky titul v kickboxe, naučil sa viac jazykov a precestoval prakticky všetky krajiny, ktoré sa oplatí vidieť.
Takže keď som počul, že Ferriss nedávno predal spoločnosť BrainQUICKEN londýnskej private equity spoločnosti, potreboval som vedieť, prečo predal firmu, ktorá mu zjavne nezaberala veľa času, a za dobrú zábavu platil.
Warrillow: V 4-hodinový pracovný týždeň , ste zástancami toho, aby čitatelia založili múzu na financovanie ich životného štýlu. Vaša múza bola BrainQUICKEN. Ako ste mohli predať svoj nástroj na tok hotovosti, ktorý to všetko spustil?
Ferriss: V prvom rade ma to začalo nudiť. Po druhé, môj mozog sa cítil ako počítač, na ktorom beží v pozadí antivírusový softvér. Aj keď spoločnosť nezaberala veľa času na chod, spotrebovala viac ako 10 percent mojej duševnej energie.
Warrillow: Ako ste postupovali pri marketingu svojej firmy na predaj?
Ferriss: Bol som na cestách v Mexiku s mojím priateľom, ktorý investuje do spoločností. Spýtal som sa ho, či chce vidieť, ako riadim svoju spoločnosť. Prihlásil som sa na svoj e-mail a poslal niekoľko správ. V rozpätí 20 minút som bol celý týždeň hotový. Môj priateľ bol ohromený a povedal mi, aby som mu dal vedieť, či chcem niekedy predať.
Krátko po výlete v Mexiku som vystúpil na podujatí Organizácia podnikateľov (EO) a náhodne som spomenul, že by som mal záujem o predaj svojho podniku, a po mojom rozhovore ma oslovilo množstvo ľudí. Vrátil som sa k svojmu priateľovi na cestách a povedal som, že ak to myslíš vážne, teraz je ten správny čas.
Warrillow: Bolo trápne rokovať s priateľom?
Ferriss: Udržiavali sme to veľmi jednoduché. Dohodli sme sa na férovej cene, ktorá zahŕňala všetkých obvyklých zástupcov a záruky. Ako je bežné, požiadali ma, aby som chvíľu zostal ako konzultant. Naozaj som sa chcel posunúť ďalej, aby som uvoľnil duševnú energiu, ktorú moje podnikanie spotrebovalo, a tak som ponúkol zníženie ceny o 20 percent, ak mi dovolia urobiť čistú prestávku.
Warrillow: Nemohlo to byť také ľahké ...
Ferriss: Bolo to až dovtedy, kým sa britská libra postavila proti hodnote amerického dolára. Akvizičná skupina mala sídlo v Londýne, a keď britská libra klesala, cena, na ktorej sme sa dohodli, v amerických dolároch neustále stúpala. Tesne predtým, ako sa mala dohoda uzavrieť, libra zaznamenala ďalší výrazný pokles a museli sme opätovne rokovať. Nechcel som znížiť cenu, a tak sa dohodli, že mi zaplatia 50 percent vopred, ďalších 50 percent bude mať podobu zmenky, ktorá bude splatná pri splnení jednej z dvoch podmienok: šesť mesiacov od uzávierka alebo bola dosiahnutá vopred určená realizačná cena libry k americkému doláru. Nakoniec to poskytlo nadobúdateľom trochu ochrany meny a dohoda bola dokončená.
Warrillow: Čo ste sa dozvedeli z procesu predaja vašej spoločnosti?
Ferriss: Vždy som predpokladal, že moja spoločnosť je nepredajná, pretože doplnky neboli chránené žiadnymi patentmi - iba ochrannými známkami a majetkom značky. Čo som podcenil, bolo to, aký cenný bol model a zákazníci. Vytvoril som podnik s nízkym trením, ktorý efektívne využíval kapitál a tlačené peniaze, a s pevnou databázou spoľahlivých zákazníkov ako čerešničkou na vrchole. To kupovali nadobúdatelia.
Pripravovaná kniha Timothy Ferrissovej sa volá 4-hodinové telo : Neobvyklý sprievodca rýchlym odbúravaním tukov, neuveriteľným sexom a stať sa nadľudom .
John Warrillow je spisovateľ, rečník a anjelský investor v mnohých začínajúcich spoločnostiach. Píše blog o budovaní predajnej spoločnosti na adrese www.BuiltToSell.com/blog .
