Skvelé ihrisko je zmesou vedy a umenia - obchodný základ nápadu, ktorý predávate, musí byť samozrejme pevný, ale aby ste skutočne oslovili publikum, musíte ísť nad čísla a ponúknuť trochu kúzla. Investori, potenciálni zamestnanci alebo perspektíva predaja sú všetci ľudia a všetci ako ľudia reagujú na skvelý príbeh. Ak chcete ľudí skutočne podnietiť k činom, musí to váš hráč povedať.
samec barana a samica kozorožca
Ako to robis Podľa nedávny stredný príspevok konzultantom pri zasielaní správ Andy Raskin mohli by ste byť oveľa horší ako napodobniť zakladateľa Tesly a SpaceX Elon Musk . Cez svoje rečnícke obmedzenia - Raskin nazýva Muska „uvedomelým a vrtkavým“ - sa mu darí nechať svoje publikum doslova povzbudzovať, keď prednesie svoje nápady. Raskin hovorí, že všetko závisí od týchto piatich krokov.
1. Pomenujte svojho nepriateľa
Ak chcete presvedčiť svoje publikum, ako to robí Musk, nerozbiehajte svoje rozhovory o sebe, svojom produkte alebo trhu. Namiesto toho vedzte so svojím nemesis. „Začnite pomenovaním veci, ktorá stojí v ceste šťastiu vášho zákazníka. Urobte to tak, že vytvoríte emocionálne rezonujúci obraz toho, ako svet v súčasnosti vysáva vašich zákazníkov, kto / čo je na vine a prečo, “radí Raskin.
2. Prečo teraz?
Svet nemá núdzu o problémy. Väčšinou s nimi iba žijeme. Aby ste prekonali vrodenú skepsu vašich poslucháčov, musíte ich presvedčiť, že z akýchkoľvek dôvodov je teraz naozaj správny čas na zmenu.
Keď napríklad Musk nabíjal batériu Tesla Powerwall, urobil to tým, že diskutoval o zmene podnebia. Tvrdí, že by sme mohli predtým ignorovať emisie, ale bezprostredné zmeny klímy to teraz rýchlo znemožňujú. Prečo je teraz ten správny čas pre váš produkt?
3. Namaľujte obraz zasľúbenej zeme
Predtým, ako sa pustíte do svižnej práce, musíte svojmu publiku poskytnúť mentálny obraz o tom, kam to všetko vedie. „Ukázať porážku nepriateľa skôr, ako vysvetlíte, ako to urobíte, sa môže pre začínajúcich moderátorov cítiť zle - napríklad rozmazať pointu skôr, ako poviete vtip. Ale keď diváci vedia, kam máte namierené, je oveľa pravdepodobnejšie, že sa pri jazde pripútajú, “inštruuje Raskin.
4. Vysvetlite prekážky
Publikum, ktoré si spomeniete z druhého kroku, býva skeptické. Neignorujte túto realitu; adresuj to hlava nehlava. „Teraz, keď ste sa podelili o svoju víziu budúcnosti, (a) položte prekážky jej dosiahnutia a (b) ukážte, ako vaša spoločnosť / produkt / služba prekoná každú z nich. (Mali by existovať lepšie veľké a nepríjemné prekážky - inak kto potrebuje to, čo predávate?), Píše Raskin.
5. Vyhrajte ich dôkazmi
Ukázali ste svojmu publiku, ako zlepšujete svet, vyskladali ste si svetlejšiu budúcnosť a čelili ste jeho námietkam ohľadom tejto vízie. Všetko to musí byť veľmi presvedčivé, samozrejme za predpokladu, že veria tomu, čo im hovoríte. Teraz je ten pravý čas, aby ste si zaistili ihrisko tak, že podľa Raskina preukážete, že nefúkate len horúci vzduch.
V prípade Muskovho tónu Powerwall to robí tak, že „nechá svoje publikum v tajnosti: Batérie Powerwall dodávajú energiu do hľadiska, v ktorom hovorí,“ vysvetľuje Raskin. Produkt vašej spoločnosti nemusí byť taký dramatický, ale „ukážky ako toto môžu slúžiť ako dôkaz, aj keď výsledky skorých (alebo beta) zákazníkov sú presvedčivejšie,“ pokračuje a dodáva, že „najmenej presvedčivé - ale lepšie ako nič - sú referencie od potenciálnych zákazníkov s vysvetlením, prečo by kupovali. “
Ste zvedaví, ako to všetko vyzerá v akcii? Odhlásiť sa Raskinov kompletny prispevok pre viac detailov a video s Muskovým nastavením Powerwallu pre ďalšiu inšpiráciu.
