David Kalt založil Reverb.com, online trhovisko so sídlom v Chicagu hudobné nástroje , po zverejnení online akciovej spoločnosti. Obrovský skok? Nie naozaj. Tieto dva podniky sú si viac podobné, ako by ste si mysleli. - Ako bolo povedané Tomovi Fosterovi
ako uchvátiť ženu Vodnár
Gitary som sa chytil na strednej škole na predmestí Detroitu a skutočne som sa zamiloval, ale uvedomil som si, že nikdy nebudem virtuóz. Po vysokej škole som odišiel do Chicaga, kde som sa zamestnal v nahrávacom štúdiu. Práca s počítačmi v tejto práci ma priviedla k softvéru.
V roku 2000 sme s dvoma partnermi spustili platformu online obchodovania OptionsXpress. Spoločnosť sme zverejnili v roku 2005. Predtým, keď sme predali nejaké akcie súkromnej kapitálovej spoločnosti, som cítil, že si musím niečo dopriať. Kúpil som si gitaru '63 Fender Stratocaster za 7 500 dolárov. Možno to bol znak toho, čo som naozaj chcel robiť.
V roku 2009 som kúpil doménu reverb.com. Chcel som vytvoriť web, kde by si hudobníci mohli kúpiť nové nástroje. Ale keď som zavolal Gibsonovi a Fenderovi, povedali: ‚Musíte mať obchod. ' (Skutočne veria v predvádzací model.) Rozhodol som sa tento nápad odložiť a zistiť, ako nakupovať a predávať nástroje. Kúpil som si svoj Strat od Chicagskej hudobnej burzy, ktorá má všetkých týchto rockových hviezd ako Tom Petty a Jeff Tweedy. Myslel som si, že obchod je taký cool. Zavolal som majiteľovi a ten súhlasil s predajom za 8 miliónov dolárov.
Nemal som žiadne skúsenosti s prevádzkovaním maloobchodnej predajne: mať kľúč a ráno sa otvoriť, vyjednávať s personálom maloobchodu, vyjednávať so zákazníkmi spoza pultu. Dva alebo tri roky som strávil nákupom a predajom gitár a pracoval v opravovni - len som sa učil podnikaniu.
Uvedomil som si, že musím vybudovať lepšie trhovisko ako eBay pre hudobné nástroje. Nie obchod - tržnica.
Financoval som spustenie stránky Reverb.com. Myslel som si, že to bude obchod s 50 alebo 100 miliónmi dolárov - zábava. Po deviatich mesiacoch som si uvedomil, že to bola väčšia príležitosť, a vyzbieral som peniaze pre rodinu a priateľov. Rick Nielsen z organizácie Cheap Trick investoval. Rovnako tak Brad Paisley a Eric Ries. V roku 2015 sme vyzbierali rizikový kapitál v hodnote asi 30 miliónov dolárov.
Medzi pažbami a hudobnými nástrojmi sú podobnosti. Keď sme začínali s OptionsXpress, burzy cenných papierov boli zriadené predovšetkým pre inštitucionálnych obchodníkov, takže sme robili veci pre to, aby sa zapojilo viac ľudí. Keď sme založili Reverb.com, hudobníci dostávali 50 ¢ za dolár, keď niečo predali, a platba 100 ¢ za dolár, keď niečo kúpili. Znížením poplatkov a ponúknutím ďalších informácií o porovnateľnom predaji sme tento rozdiel zmenšili - a dostali sme do predaja ďalšie milióny nástrojov.
Dobré zásoby si časom zachovávajú hodnotu alebo stúpajú. Rovnako tak väčšina hudobných nástrojov. Nejde o nákup a predaj doohickeys, ktoré stratia všetku svoju hodnotu. Nový inventár po zakúpení znehodnotí o 10 alebo 20 percent, ale jeho hodnota zostane zachovaná. Akonáhle sa stane vinobraním, jeho hodnota stúpa. Je to tento obrovský trh, ktorý sa vekom zlepšuje - nie je ich veľa.
Asi pred dvoma rokmi sme spustili trh s hudobnými lekciami. Fakt to nefungovalo. Hudobné hodiny neboli v DNA našej platformy: Nie sú určené na veci ako plánovanie, stanovenie cieľov alebo kontrola kvality inštruktora. Rozbiehame dcérsku spoločnosť, ktorá predáva použité vinylové platne. To má spoločné viac s tým, čo už robíme - ide o objavovanie, ponuku a zákaznícky servis.
Stále vlastním Chicago Music Exchange, ale asi pred rokom a pol som si priniesol generálneho riaditeľa, aby som mohol sústrediť všetku svoju energiu na Reverb.
No väčšina z toho. Minimálne hodinu denne hrám na gitare.
PRESKÚMAJTE VIAC Inc. 5000 SPOLOČNOSTÍObdĺžnik
