Na mojom stole je dekoratívna škatuľa, ktorá je až po vrchol plná vizitiek. Zhromaždil som ich pri náhodných stretnutiach, Konferencie ASJA a hovorové zásnuby za posledných niekoľko mesiacov. Mám skener vizitiek, aplikáciu pre mobilné vizitky a asistenta človeka, z ktorých by mi každý pomohol dostať tieto mená do môjho zoznamu kontaktov. Neobťažoval som sa, pretože v hĺbke duše viem, že väčšina alebo všetci z ničoho nič neprídu.
Takže ma viac ako zaujalo, že konzultant a autor Andrew Sobel vo svojej novej knihe odporúča ' Mocenské vzťahy „ že najlepším miestom pre všetky tieto karty by mohol byť kruhový pilník. Jeho téza je jednoduchá: Pokiaľ ide o vytváranie sietí, kvalita tromfuje kvantitu.
„Je záľubou stretnúť veľa a veľa ľudí,“ hovorí. „Trochu to poháňajú sociálne médiá, kde sa nám hovorilo, že potrebujeme veľké množstvo sledovateľov na Twitteri, sledovateľov našich blogov, prepojení na LinkedIn a priateľov z Facebooku.“ V skutočnosti je podľa neho iba niekoľko povolaní, v ktorých môže byť poznanie mnoho a veľa ľudí povrchným spôsobom výhodou. „Možno, ak propagujete nočný klub,“ hovorí.
Hovorí, že asi pre každého iného je to iný príbeh. Po rozhovoroch so stovkami úspešných vedúcich pracovníkov zistil, že väčšina z nich dokáže identifikovať 25 alebo možno 30 vzťahov, ktoré ich kariéru zmenili. A tieto kľúčové vzťahy rozpoznali hneď od začiatku.
To viedlo Sobela k tomu, aby odporučil iný a pravdepodobne efektívnejší prístup k vytváraniu sietí:
1. Zistite, na kom záleží najviac.
Túto skupinu Sobel nazýva „pár kritických“. Či už ide o spolupracovníka, zákazníka, mentora alebo niekoho, kto vám pomohol nadviazať cenné kontakty, jedná sa o kontakty, ktorých prítomnosť vo vašom živote je jednoznačne cenná pre vašu kariéru. „Keby som vás teraz požiadal, aby ste vytvorili zoznam 20 najdôležitejších profesionálnych kontaktov vo vašom živote,“ hovorí. „To sú tí ľudia.“
Akonáhle identifikujete svojich kritických pár, nezabudnite udržiavať pravidelný kontakt, radí. „Nie sú to ľudia, ktorým by ste mali jednoducho poslať dovolenkovú kartu,“ hovorí. „Mali by ste sa rozprávať dvakrát alebo trikrát ročne. Mali by ste vedieť, aké sú ich záujmy, a mali by ste s nimi sledovať okolie. “
2. Vyberte ďalšiu úroveň.
Táto skupina môže mať 50 až 100 kontaktov, hovorí Sobel. Sú to ľudia, ktorí vám možno pomohli alebo majú potenciál tak urobiť v budúcnosti, kontakty, ktoré možno nepoznáte natoľko, aby ste sa s nimi stýkali. „Neriadim sa s nimi rovnako intenzívne,“ hovorí. „Ubezpečujem sa, že posielam svoj mesačný bulletin, ale môžem poslať aj nejaké ďalšie zaujímavé informácie. Napríklad, keď som uvedený na Inc.com, môžem na to poslať odkaz. “
3. Nájdite jednoduché spôsoby, ako zapojiť všetkých ostatných.
V prípade Sobela je „všetkým ostatným“ asi 10 000 ľudí. Posiela im svoj mesačný bulletin a na konci roka tiež poskytuje inštruktážne video.
4. Ak sa chcete s niekým spojiť, nájdite spôsob, ako tejto osobe pomôcť.
Je ľahké predpokladať, že bohatý a úspešný kontakt už má všetko, po čom túži, a nič od vás ako on nechce. Ak uvažujete týmto spôsobom, prekonajte to, radí Sobel.
lev samec a panna samica
Zistiť túžby a obavy kontaktu vždy stojí za problém. Je veľká šanca, že nájdete niečo, čo vám stojí za to ponúknuť. Na jednom podujatí, ako si pamätá, ho predstavili bývalému generálnemu riaditeľovi spoločnosti Walmart, čo nečakal. Keď zostal sám na chate, čoskoro sa dozvedel, že jeden z členov rodiny generálneho riaditeľa trpel určitým zdravotným stavom. Sobelov brat je odborníkom na tento stav a dokázal navrhnúť niekoľko užitočných článkov, ktoré poslal generálnemu riaditeľovi spoločnosti Walmart.
5. Buďte zaujímaví.
Ak chcete nadviazať kontakt s novým kontaktom, najmä s veľmi zaneprázdneným, najrýchlejšou cestou je vzbudiť zvedavosť tejto osoby niečím neočakávaným. Sobel to videl pred rokmi, keď sa jeho priateľ stretol s výkonným riaditeľom veľkej telekomunikačnej spoločnosti. V tom čase bolo zúrivosťou prepracovanie a to je to, čo Sobelov kamarát prišiel predať. Telekomunikačný riaditeľ ho ale skôr, ako začal, prerušil s tým, že spoločnosť už angažovala významnú firmu a mala svoju technickú prepracovanú ruku v ruke.
Sobelov priateľ bol na chvíľu ticho a potom poznamenal: „My použité urobiť prerobenie. “
miss robbie sweetie koláče čistá hodnota
„Ten chlap sa rozčúlil,“ usmeje sa Sobel. „Je dobré ľudí emocionálne angažovať.“ Výkonný riaditeľ teraz veľmi počúval všetko, čo mal povedať Sobelov priateľ.
6. Myslite na ľudí, nie na polohy.
„Každý, kto to číta, pozná ľudí, ktorí sú inteligentní, ambiciózni, motivovaní a zaujímaví,“ hovorí Sobel. „Niektorí z týchto ľudí budú mať za osem alebo desať rokov vplyvných. Môžu to byť dokonca riaditelia. ““
Je oveľa jednoduchšie niekoho spoznať a nadviazať spojenie na začiatku kariéry tohto človeka, vysvetľuje. „Nie je také ľahké preniknúť do vnútorného kruhu 50- alebo 60-ročných vedúcich pracovníkov. Je oveľa jednoduchšie vybudovať si tento kapitál včas. Zamyslite sa preto nad tým, kto vo vašej sieti sa zdá byť zaujímavým miestom a je skutočne zaujímavý a vytvorte silné spojenie. Aj keď sa nestanú influencerom, bude to zaujímavý vzťah. “
7. Dajte skôr, ako sa spýtate.
Sobel nedávno dostal zdĺhavý e-mail od spolužiaka z obchodnej školy. „Už 30 rokov som o ňom nič nepočul,“ hovorí. E-mail bol požiadavkou, aby Sobel investoval do nového podniku - celý obchodný plán bol v skutočnosti obsiahnutý v tele e-mailu. „Neudržiaval so mnou vzťah a nevyvolával moju zvedavosť,“ poznamenáva Sobel. 'Myslím, že neuspel pri všetkých svojich pokusoch o získanie peňazí.'
Najhoršie na tom bolo, že kontakt sa dopustil hriechu, keď niečo požadoval bez toho, aby niečo dával alebo ponúkal, alebo dokonca demonštroval vôbec starostlivosť o Sobela. „Skôr ako o niečo požiadate, uistite sa, že ste do tejto osoby investovali,“ hovorí.
8. Buďte veľkorysí.
To neznamená, že by ste sa mali obrátiť na kontakty alebo robiť veci len pre nich, keď očakávate niečo na oplátku. „Nemôžete pracovať s myšlienkou na reciprocitu,“ varuje Sobel. 'Ak pôjdeš okolo s týmto žoldnierskym prístupom, prejaví sa to a ľudia si budú myslieť, že si samoľúby zámienka.'
Namiesto toho hovorí: „Musíte mať veľkorysého ducha. Tí najväčší networkeri, ktorých poznám, skutočne radi pomáhajú iným. Stále to robia. A ak niekedy niečo budú potrebovať, ľudia sa prepadnú, aby im pomohli. “
Páči sa vám tento príspevok? Prihlásiť Se tu za týždenný e-mail Mindy a jej stĺpce vám nikdy nebudú chýbať. Nabudúce: Ako písať pracovné ponuky, špičkoví uchádzači neodolajú.
