ABC Nadrž so žralokmi funkcie päť miliardári ktorí počúvajú nadšenie od začínajúcich podnikateľov, ktorí potrebujú ďalší kapitál a odborné znalosti na rozvoj svojej spoločnosti. Ak inovatívny vlastník presvedčí Shark, aby investoval do svojej spoločnosti, môžu sa z nich stať milionári.
Dostať sa z „tanku“ do milionárskeho stavu však nie je ľahké. To isté platí pre riaditeľov stredného trhu, ktorí chcú predať svoju spoločnosť. S cieľom maximalizovať hodnotu svojej spoločnosti pri predaji musia generálni riaditelia vedieť, ako plávať so žralokmi a aké rôzne žraloky najradšej jedia, aby maximalizovali hodnotu svojej spoločnosti pri predaji.
Ako randiť so žralokom
Najúspešnejší riaditelia stredného trhu si tiež uvedomujú, že pri predaji svojej firmy potrebujú odborného poradcu pre fúzie a akvizície, aby sa zvýšila pravdepodobnosť maximalizácie výnosov a zároveň sa našiel ideálny investor alebo kupujúci počas marketingovej fázy procesu predaja. Skupiny private equity nemajú záujem prevziať vaše podnikanie. Chcú jednoducho investovať do úspešných podnikov, posunúť ich na vyššiu úroveň a získať dobrú návratnosť svojich investícií.
Shark Tank sa skutočne nelíši od arény, v ktorej sa ocitne každý vlastník firmy, ktorý sa pokúša predať svoje vlastné podnikanie. Väčšina majiteľov má s predajom firiem veľmi obmedzené skúsenosti, pokiaľ existujú. Investori majú dlhoročné skúsenosti s investovaním a nákupom firiem. Majitelia nevedia, ako a kde nájsť potenciálnych investorov a kedy nájdu investora, často nevedia, či je to najlepší potenciálny investor alebo či je ponúkaná cena platná.
Majitelia firiem a investiční bankári sa môžu veľa naučiť z vývoja Shark Tank od prvej sezóny až po dnešok. V prvej sezóne Shark Tank šťastliví podnikatelia často vyvolali medzi žralokmi šialenstvo kŕmenia, ktoré vyústilo do vysokej drámy a konkurenčných ponúk niekoľkých žralokov. Počas prvej sezóny sa to stalo častejšie, pretože Sharks boli otvorenejší a ochotnejší investovať do niekoľkých priemyselných odvetví. V súčasnej sezóne je oveľa menšia šanca, že sa vyskytne kŕmne šialenstvo.
Sharks uvedú nešťastné investície, ktoré uskutočnili v prvej sezóne v priemyselných odvetviach, o ktorých vedeli len málo, ako dôvody na ukončenie súčasných príležitostí. Výskum ukazuje, že u investorov, ktorí investujú do odvetví, v ktorých majú skúsenosti, je trikrát vyššia pravdepodobnosť úspechu. Žraloci sa učili ťažko. Teraz zvyčajne investujú do spoločností pôsobiacich v odvetviach, ktoré už poznajú. Napríklad technologický miliardár Mark Cuban teraz investuje do technologických spoločností a módny magnát Daymon John vyhľadáva spoločnosti zaoberajúce sa odevom a odevmi.
Predtým, ako vystúpia na pódium, by mal každý účastník Shark Tank presne vedieť, ktorý Shark alebo Sharks s najväčšou pravdepodobnosťou investujú do svojho podnikania. Mali by poznať informácie, ktoré budú žraloky vyžadovať. Generálni riaditelia predávajúci svoje podniky si tiež musia uvedomiť, že väčšina investorov sa špecializuje na určité odvetvia. Aby zistili, kto by bol pre ich podnikanie ideálnym investorom, potrebujú ostrieľaného investičného bankára, ktorý má prístup k širokej sieti etablovaných a úspešných investorov. Skúsený investičný bankár bude vedieť, ku ktorým investorom sa obrátiť a ktorým sa vyhnúť. Budú tiež vedieť, ako predvídať otázky a požiadavky, ktoré budú mať títo investori.
Dráma o Shark Tank sa s pribúdajúcim vekom šou skutočne zvýšila. Dnes by sa šou dala nazvať „Dating Game“. Ak je podnikateľ schopný uzavrieť partnerstvo s etablovaným investorom, ktorý už tento priemysel pozná, jeho šance na okamžitý úspech rastú! Dráma nastane, keď si podnikateľ musí vybrať medzi dvoma alebo tromi žralokmi. Jeden môže ponúknuť viac peňazí, ale druhý môže mať priemyselné prepojenie na uvedenie spoločnosti do stratosféry. Stoja na javisku úplne sami a je na ne vyvíjaný tlak. Niektorí čakajú na rozhodnutie príliš dlho a Žralok stiahne svoju ponuku. Iní jednoducho odmietnu to, čo mohlo byť okamžitým úspechom.
Kľúčové pre podnikateľov je vedieť, kto ich lepšie naláka. Hľadajú osvedčeného investičného bankára, ktorý vie, kde sú žraloky, čo radi jedia a ako pracovať s najlepšími žralokmi, aby maximalizovali hodnotu spoločnosti a splnili osobné a finančné ciele majiteľa.
