Úprimnosť má byť jednou z kľúčových zložiek integrity (viete, keď robíte správne veci, keď sa nikto nepozerá, tá vec, ktorá je taká dôležitá pre budovanie vzťahov, ktoré pomáhajú vášmu podnikaniu prosperovať). Podľa psychologičky Bella DePaulo, Ph.D., z University of Virginia, je však klamstvo na rovnakej úrovni s umývaním zubov. Väčšina ľudí klame niekomu inému najmenej raz alebo dvakrát denne a viac ako týždeň klamú 30 percent jednotlivcov, s ktorými interagujú. A ako pri každom zlozvyku, aj keď chcete zabrániť tomu, aby vás ľudia klamali, musíte pochopiť, čo toto správanie motivuje.
Funkcia za klamstvom
Lekár a autor Alex Lickerman tvrdí, že vo všeobecnosti ležanie plní ochrannú funkciu . To, čo sa snažíme chrániť pomocou vlákien, sa však môže značne líšiť. Klameme, aby sme sa chránili, napríklad keď nechceme cítiť hanbu alebo zažiť nejaký druh týrania. Robíme to pre ochranu materiálnych a nemateriálnych záujmov, ako sú peniaze alebo pozornosť. Snažíme sa chrániť svoj obraz a zakrývať chyby, o ktorých si myslíme, že si o nich ostatní budú myslieť menej. Niekedy nechceme prísť o zdroje vrátane energie. A nakoniec klameme, aby sme poskytli rovnakú ochranu ľuďom, na ktorých nám záleží.
Ale ide to trochu hlbšie. O čo nám napríklad ide v snahe o pozornosť? Prečo je také strašidelné, keď majú o nás ostatní menšiu mienku? Čo všetko nás táto ochrana dostane?
Nakoniec, keď vám človek klame, drží sa niečoho mimoriadne základného - prežitia. Boja sa, že ak neklamú, riskujú odmietnutie a izoláciu, že nebudú mať dostatok. Aj keď vedia, že existuje riziko následkov, ak sa to zistí, pretože oni často nie znášať následky keď klamú, vidia fibbing ako relatívne bezpečný spôsob, ako zabrániť tomu, aby sa tieto hlboké obavy uskutočnili. Na tom všetkom záleží, pretože ak vidíte, že osoba, ktorá vám klame, je skôr pomstychtivá ako neistá, pravdepodobne stratíte šancu odpovedať súcitne a premeškajte známku, ako ho prinútiť, aby nadobro zastavil svoje nečestné správanie. .
Škvrnití klamári
Pochopenie vyššie uvedeného, jedným z dôvodov, prečo sa klamstvá k nám dostanú, je ten, že sme v skutočnosti dosť mizerní pri ich zisťovaní. Metaanalýza asi 253 štúdií zameraných na ľudí, ktorí rozlišovali medzi pravdou a klamstvom, zistila, že ľudia sú presní sotva viac ako polovica (53 percent) času. Vzbúrime sa, keď niekoho chytíme pri klamstve, pretože jeho správanie spochybňuje, ako presní sme boli v minulosti, vďaka čomu sa cítime hlúpo a nekompetentne. Ak však viete, na čo si dať pozor, je menej pravdepodobné, že vás niekto podvedie. Bývalí dôstojníci CIA Philip Houston, Michael Floyd a Susan Carnicero identifikujú nasledujúce osoby ako prepitné k nepoctivosti :
- Pozastavenie správania alebo oneskorenie, keď sa dá očakávať okamžitá odpoveď
- Slovné / neverbálne odpojenie (napr. Prikývnutie pri naratívnej odpovedi nie)
- Skrytie úst alebo očí (doslova sa chránia pred reakciou, ktorá by mohla vychádzať z lži, zakrývajúc nepravdu)
- Vyčistenie hrdla pred odpoveďou
- Aktivita zoči-voči (autonómny nervový systém sa snaží prekonať bodec úzkosti z ležania, odvádzanie krvi z tváre, uší a končatín a vytváranie pocitov chladu alebo svrbenia)
- Upravovanie alebo upratovanie (napr. Narovnanie kravaty alebo sukne, náhle premiestnenie papierov na stôl; tieto rozptýlenia môžu zmierniť úzkosť z ležania)
Takže si našiel klamára ... čo teraz robíš?
Keď si už budete istí, že niekto bol skúpy na pravdu, máte to štyri hlavné možnosti ako to zvládnuť, ako uvádza psychológ, expert na emocionálnu inteligenciu a autor Dr. Travis Bradberry:
1) Nerobte nič (niekedy nevýhody volania danej osoby prevažujú nad kladmi).
2) Odkloňte sa s humorom (uzná lož, ale dá klamárovi šancu priznať si neúprimnosť bez obáv, že sa vám to vypomstí).
aké znamenie je 10. november
3) Hrajte hlúpo (pýtanie sa mnohých otázok na získanie podrobností môže donútiť klamára priznať si neúprimnosť bez toho, aby ste ich vyvolali).
4) Poukážte na lož (najlepšie súkromne s priamym prístupom).
V rámci týchto možností, vzhľadom na sebaochranný účel klamstva, využite príležitosti, ktoré vás môžu upokojiť a povzbudiť spôsobmi, ktoré vedú ku koreňu správania. Empatia vedie dlhú cestu. Napríklad, ak viete, že niekto je pripútaný na hotovosť, ale klame a hovorí, že nie je problém pokryť účet na obed, môžete povedať niečo ako: „Bože, vážim si to, ale nie - nemôžem prispieť na prázdna peňaženka, keď si spomeniem, čo sa zlomilo, cítim sa ako ja! ' Čím viac môžete presvedčiť klamára, že hrozby, ktoré vedome alebo podvedome vnímajú, nie sú problémom, tým viac sa pravdepodobne uvoľnia, dôverujú vám a dajú za sebou svoje dve tváre.
