Môže maloobchodná značka prosperovať bez absencie kamenných obchodov? Fanúšikovia Loehmanna sa to chystajú dozvedieť.
aké znamenie zverokruhu je 14. jún
The New York Post správy že hedžový fond Esopus Creek Advisors kúpil značku značky Loehmann na konkurznom súde. Povedal Esopus Creek Príspevok že plánuje udeliť licenciu na meno maloobchodníkom, ktorí by ho mohli zjavne použiť pri marketingu a propagácii obchodov s módnymi návrhármi.
Podrobnosti dohody
Táto správa prichádza na päty 93-ročnému maloobchodníkovi (ktorý v decembri podal kapitolu 11), ktorý zlikvidoval svojich 39 obchodov. Esopus Creek vyhral ochrannú známku Loehmann v súdnej aukcii za 750 000 dolárov. Spoločnosť Esopus Creek navyše zaplatila 100 000 dolárov za e-mailové adresy približne 1 milióna nakupujúcich spoločnosti Loehmann.
To všetko si kladie otázku: Prečo majú aktíva spoločnosti Loehmann - značka a zoznam adries - hodnotu takmer 1 milión dolárov uprostred bankrotu?
Značky, ktoré milujeme
„Ľudia sú smutní, že sa Loehmann's zatvára, a beriem to ako prejav sily značky,“ povedal Sole Príspevok . 'Mali ste tam generácie rodín, ktoré nakupovali - ženy, ktoré prinášali svoje dcéry, a tie zase privádzali svoje dcéry, aby tam tiež nakupovali.'
Ak existujú dôkazy o online reakcii na likvidáciu Loehmanna, Sole má pravdu. Najpôsobivejšie dôkazy, ktoré som našiel, boli tieto emočné elégie od zamestnancov Anjeli časopis. Po celej krajine, v New Yorku, obyvatelia neboli o nič menej rozrušení, správy Wall Street Journal . Okrem toho bola twitterová sféra plná nárekov. Medzi moje obľúbené patria:
- Jane McGonigal & rlm; @avantgame 10. januáraIde môj obľúbený obchod! šokujúce :(
- Rachel Simmons & rlm; @RachelJSimmons 4h Loehmann's is out of business? Shiva sa bude konať u mňa doma. Prosím pošlite babku.
- Michelle Beadle & rlm; @MichelleDBeadle 9 Rozchod Jana Loehmanna z podnikania je najhoršia vec, ktorá sa mi kedy stala.
- alexandra lippin & rlm; @alexandralippin 8. januára Koniec inštitúcie ... smutné.
Hodnota v emocionálnych značkách
„Spojte sa so spotrebiteľom na emočnej úrovni a predaj bude nasledovať,“ uviedol hlavný odber štyroch maloobchodníkov, ktorí vystúpili na konferencii vo Whartone o maloobchode v máji. Gale Jarvis, prezident spoločnosti Alexander Doll Co., cteného výrobcu bábik, povedal niečo, čo by sa dalo celkom dobre uplatniť na značku Loehmann: „Vieme, že naši zákazníci chcú uniknúť. Chcú sny a mágiu; nie realita. Je veľmi dôležité, aby sme tej mágii porozumeli, “povedal zhromaždeným.
Loehmann's pre toľko nakupujúcich evokuje nielen vynikajúcu hodnotovú ponuku - skvelé oblečenie za skvelé ceny - ale aj spoločné, čarovné spomienky na nákupné výlety s matkami, tetami, sestrami, sesternicami a babičkami.
Čo to znamená pre Loehmann
Možno je to len náhoda, že počas vývoja príbehu Loehmann pokračuje ďalšia sága maloobchodných značiek - zahŕňajúca Macy's, J. C. Penney a Martha Stewart Living. „Spoločnosti Macy's a Martha Stewart Living spojili svoje sily v roku 2006 dohodou o predaji značkových výrobkov„ Martha Stewart “v obchodoch Macy's vrátane exkluzívnych predmetov, ako sú kuchynské potreby a posteľná bielizeň. Partnerstvo si v priebehu rokov počínalo dobre, jeho tržby v roku 2012 predstavovali 250 miliónov dolárov, “uvádza New York Times .
Zaujímalo by ma, či bude nasledovať Loehmann's tak, že sa z neho stane ctená značka v obchode s pozitívnymi asociáciami pre spotrebiteľov, tak ako je to u Marthy Stewart. Viem to veľa: Novinky tejto povahy by spôsobili radosť mnohých spotrebiteľov. A pohotovo zavolajte ich matkám.
