Každý rok, 95 percent nových produktov zlyhá. Dôvod je jednoduchý: Väčšina zákazníkov nemá čas ani energiu na to, aby zvážila výhody a nevýhody výrobkov v nákupných vozíkoch, a tak sa rozhoduje pomocou skratky. Touto skratkou je obal vášho produktu.
Pomysli na Tiffany & Co. Pre väčšinu ľudí je ikonická modrá krabička s červeným vajíčkom rozpoznateľnejšia ako samotné šperky.
rakovina mužské črty v láske
Balenie je silné, pretože informuje spotrebiteľov, prečo sa váš produkt a značka líšia. Apple je známy svojim čistým, minimalistickým obalom. Ak ste niekedy sledovali rozbaľovacie video pre nový iPhone, viete, že ľudia milujú obal spoločnosti Apple.
Veľa dôvtipných startupov tiež ovláda skúsenosti s rozbaľovaním. Spoločnosť Pad & Quill, ktorá predáva remeselnícke puzdrá na iPhone a iPad, zabalí svoje výrobky do hnedého papiera s priateľskými správami vytlačenými na vnútornej strane a rímskou pečaťou pre výrazne ručne zabalený pocit.
Skvelé balenie je obzvlášť dôležité pre začínajúce začínajúce podniky, pretože môže mať priamy vplyv na predaj a celkovú príťažlivosť spoločnosti. Vezmi Kmeňový klub , napríklad. Táto spoločnosť ručne vyberá oblečenie pre mužov a svoje stylisticky upravené odevy zasiela v lepenkových „kufroch“, ktoré zodpovedajú pohodliu a štýlu jej služieb. Po piatich rokoch podnikania získal klub spoločnosti Trunk Club pozornosť spoločnosti Nordstrom a obchodného domu vyššej kategórie kúpil startup za 350 miliónov dolárov.
Obaly môžu aj naďalej ovplyvňovať tržby spoločnosti, keď sa tiež zväčšuje. Tržby spoločnosti MillerCoors v minulom roku poklesli, ale Miller Lite retro môže zvýšiť tržby takmer 5 percent . Spoločnosť MillerCoors nezmenila svoje pivo; len to zmenilo plechovku, do ktorej vošla.
Chudobný balenie môže mať ešte dramatickejší účinok. Austrália nedávno zaviedla a zákon o obyčajnom obale na cigarety. Vládne odstránenie práv na značku obalov malo za cieľ odradiť mladých ľudí od fajčenia. Nielen, že Marlboro nemôže použiť svoje logo, ale tiež nemôže použiť svoje písmo. Balíky pokryté zdravotnými varovaniami a grafickými obrázkami, ktoré odrádzajú od fajčenia, vyústili do najväčší pokles fajčenia Austrália zaznamenala za 20 rokov.
kozorožec muž ryby žena manželstvo
Ako navrhnúť obal, ktorý má vplyv
Všetky startupy chcú dosiahnuť okamžite rozpoznateľný status spoločností Apple a Tiffany & Co. a tento typ značkovej sily začína balením produktu. Ako môžete dosiahnuť, aby vaše obaly vynikli od konkurencie?
- Poznajte svoju demografickú skupinu. Stark white and robin's-egg blue nebude fungovať pre každú značku. Zvážte Lowe's Home Improvement and Home Depot. Ich drsné značky hovoria jasne za výrazné, mužné farby. Nebojte sa ísť odvážne.
- Nechajte lacné balenie pôsobiť elegantne a individuálne. Dobré balenie nemusí byť drahé. Stephanieverafter , internetový butik s vlasovými doplnkami, balí svoje luky na jednoduché karty v tlmených farbách so štýlovou typografiou. Jedná sa o lacné riešenie, ktoré dodáva každej položke pocit špičkovej kvality.
- Urobte z balíka súčasť zážitku. Jedným z dôvodov, prečo je tak zábavné rozbaliť nový produkt Apple, je to, že jeho obal odráža elegantný a užívateľsky prívetivý zážitok z produktu vo vnútri. Jeden startup, ktorý to ovláda, je Späť ku koreňom , ktorá vyrába súpravy na získanie záujmu detí a rodičov o pestovanie vlastného jedla. Obal jej huby vhodný pre deti je navrhnutý tak, aby vyskočil z police a sprostredkoval zábavný a praktický zážitok, ktorý značka poskytuje.
- Zvážte ekologické možnosti. Obaly, ktoré sú recyklovateľné alebo opakovane použiteľné, sú vždy dôvod pre spotrebiteľa, aby si vybral vašu značku pred konkurenciou. V skutočnosti, 52 percent ľudí na celom svete rozhoduje o nákupe čiastočne kvôli baleniu, ktoré ukazuje, že značka má pozitívny sociálny a environmentálny dopad. Spoločnosť Puma urobila veľké pokroky ekologické balenie ktorý slúži ako opakovane použiteľný chodiaci billboard pre svoju značku. Existuje veľa kreatívnych spôsobov, ako na zemi ľahko odlíšiť a odlíšiť svoju značku v tomto procese.
Pamätajte, že obal vášho produktu má slúžiť na komunikáciu účelu: čo znamená vaša značka a čo to znamená pre vášho zákazníka. Nenechajte si ujsť túto príležitosť a vytvorte trvalý dojem na poličke a v mysliach svojich zákazníkov.
